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年轻富翁的创业真经

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-11 | 阅读权限:游客身份 |
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    哈拉里,27岁;瓦拉迪,29岁;拉比,28岁。他们是加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人。该公司创立于1994年,1998年销售额为200万美元,1999年达420万美元。

    1991年,哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学读绘画艺术,沉浸在招贴画的艺术灵感中。有一天,拉比想,这么精美的艺术作品,何不拿出去卖钱?谁都没想到,一张招贴画竟然卖了5美元。5美元不多,但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始,他们发现了自己的商业能力,而商业能力是创业者必备的第一素质。许多创业者在这一点上有切肤之痛——以为自己在技术方面超群,在商业上也能出类拔萃,因此忽略了商业能力的提升。

    从生活中的某些细节中了解自己的潜质,确立创业方向,是创业至关重要的一步。当然,只有技术而欠缺经营头脑并不要紧,你还可以请有这方面才华的人做你的CEO!哈拉里和拉比有商业头脑,但仍不忘邀请更出色的人加盟。

    1994年,哈拉里和拉比毕业后,用卖招贴画挣来的1万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰,第一个月的销售额就达100万美元。后来,他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟使他们的事业如虎添翼,生意十分红火。继“地球伙伴”的成功之后,他们的另外两种产品——魔棍橡胶水玩具和空压动力玩具飞机接连风靡欧美。

    现在,已有很多国际买家提出收购他们的公司,但这3个年轻人不为所动。他们认为,公司的技术和商业渠道都很成熟,管理也有条不紊,自己有能力将公司做得更好。谈到成功的经验,拉比说:“在创业的前一年半中,我们要做的事就是‘坚持’。年轻时思维敏捷,如果又有商业潜质,那么你成功的机会将是双倍的。”

    创业关键:提高品牌注意率

    朱莉姬,28岁;克莱格,29岁。这对夫妇是美国willowbee&Kent旅行公司的创始人。他们的公司是为旅游者提供全套服务的“旅游超市”。公司创立于1997年12月,1998年的销售额是100万美元,1999年达350万美元。

    大学毕业后,克莱格夫妇花了3年时间研究旅游市场,频繁参加旅游主题的会展以获取经验。“当时,没有一家公司能提供这么广泛的旅游服务。我们的目标是办一个独一无二的、有强烈视觉冲击力的旅游公司。”夫妻俩把公司的创意告诉了Retall设计公司,请他们为自己的公司做形象策划。这家著名的设计公司极少为一家小店做设计,但他们被克莱格夫妇的创意打动了,觉得这种公司定位新鲜而独特,一定能吸引许多旅游爱好者,前途无限,于是答应为他们设计。

    在克莱格夫妇的“旅游超市”里,顾客一进门就能感受到旅游的浪漫。门口处有一个两层楼高的多媒体中心,环形屏幕上的美景令人怦然心动。顾客们可以浏览数以百计的旅游手册,可以在交互式的电视前完成到世界各地的虚拟旅行。顾客可以一边欣赏酒店和游艇的资料片,一边向旅游顾问咨询,勾画自己的梦之旅。

    “旅游超市”的人气迅速提升。克莱格夫妇成功的关键在于,他们认真进行了市场调查,分析了市场潜力,知道做什么生意能吸引顾客的注意力,并千方百计地提高自己的品牌注意率。

    创业法则:做行业的创新者

    萨缪尔·科恩,21岁;杰里米·克劳斯,23岁;托马斯·希尔顿,22岁。他们是美国杰里米冰激凌公司的创始人。公司专门生产口味独特的“超级冰激凌”,于1997年6月创立,1998年销售额为100万美元,l999年达500万美元。

    克劳斯是天生的生意人。他说:“我从小就讨厌从事司空见惯的职业,因此一直没有工作。”进入宾夕法尼亚大学后,克劳斯在宿舍里做起了冰激凌。不久,同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了克劳斯的“事业”。于是,克劳斯卖掉持有的大部分债券,并拿出高中时挨家挨户上门推销净水器挣的6万美元,和他们合伙开了这家公司。经过市场调查,克劳斯发现,市场上的冰激凌的口味已经20年没有变化了,他敏锐地感到,这为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议,使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌,他还与当地的乳酪厂联系,请他们提供特制的奶酪。

    由于口味新奇,这家小型冰激凌公司很快得到了风险投资的青睐,新产品一上市就供不应求,很快成为一种饮食时尚。

    克劳斯说:“年轻的本质特征就是充满朝气,年轻人应该是行业中的创新者,而不是一成不变的制造者。”

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