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两个年轻人:白手起家商城赚洋钱

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-11 | 阅读权限:游客身份 |
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发消息 (手机:139-8703-2104)  两个年轻人,白手起家,办起了一家进出口有限公司,经过一年的打拼,在欧美国家有了他们自己固定的客户,源源不断的单子,使公司走上了正道,在商城义乌站稳了脚跟。

    在义乌某小区里,记者找到了这家海索进出口有限公司。朱先生,今年27岁。前年,他从义乌工商学院的国际贸易系毕业后回到老家台州,在一家外贸公司上班,试用期月薪600元,一个大男人,领这点工资,他感到汗颜,不到一个星期,又回到了义乌。开始是到一家美国的公司打工,一下子难以适应,一个月后,离开了。后来又到香港人办的一家公司上班,每月800元,包两餐。除他一人,另三个是女的,整天聊天,觉得“没什么意思”的他便有了自己创办一家公司的想法。

    去年,他决定和同学小吴一起合伙创办一家外贸公司,小吴是兰溪人,25岁。两人都从学校出来不久,没有经商经验。创办公司,开始就遇到了购置办公用具的资金问题。两人先租用了义乌东洲花园的居民楼当办公室,所有的家当只有小吴使用过的一台旧电脑,没钱就先不置办,100多个平方米的房间显得空荡荡的。

    第一笔生意,是跟澳大利亚的一个客商做的,一箱“布袋猫”,只赚了150元钱,但毕竟是掘得了“第一桶金”,着实使两人兴奋了一阵子。第二笔生意是同美国一个客商做的,货发出去后,因为时差的原因,晚上二三点还要起床打开电脑看看,对方的银行底单到了没有。这笔生意赚了4000元钱。这些钱,除了付房租、吃饭外,就用来添置传真机、电脑。跟小鸟筑巢似的,赚一笔钱,购置一样办公用品。一年下来,赚来的10多万元钱,除了添加办公设备外,还有一二万元流动资金可支配。

    今年2月份,朱先生注册了自己的公司。注册了公司,就要交纳养老保险、会计代理做账、交税,光这些钱一年就要多开支2万元。有些人笑他傻,但朱先生说,宁可少赚些钱,也要先注册,这毕竟是公司发展的一个里程碑。

    有了公司后,朱先生还设计了公司的标志、图案。在给外商发货的所有纸箱上都盖上了印。公司的标志图案有“HSE”三个字母,朱先生解释说,“HS”代表全心全意;“E”表示进出口公司,也就是全心全意为客户服务。

    “价格可以打折,信誉不能打折。”谈起这一年做生意的感受,朱先生如是说。前几天,发往澳大利亚的168箱货发出后,他们才发现还有两箱因上面盖着东西,落下了。而对方说,这两箱货很重要也很急。还表示,发货的费用他们会承担一半。但朱先生认为这是自己的过错造成的,应由他来承担。宁可不赚钱,也要将货发过去。结果两箱货,通过快递花了1000元钱,而168箱货通过海运也只需要2000元钱。

    因为讲诚信,外国客商也相信他。有一次,发往法国的一批货中,有几只首饰盒途中破损。朱先生答应对方,货款中打5%的折扣以示诚意。这次对方又下了订单,不知道是疏忽,还是忘记的缘故,汇过来还是2600美元,并没有打过折。朱先生说,这130美元还是要如数退还的。还有一次,一外商了解到国内一家生产饰品的厂家后,并没有直接跟厂家打交道,而是告诉朱先生,宁可增加一些佣金,也叫他全权代理。

    轻点鼠标,在不大的居民楼里,所有的国际上的外贸业务往来一键搞定。记者在朱先生电脑上看到,上面有10000多种首饰的式样,而一般工厂的款式也有200来种。那么当初是如何找到外商的呢?朱先生说:“刚开始时,没有钱,他们就先注册了网站,网站是自己设计的,只是花了400元钱买了个空间。”后来,老外看到后,就自己发邮件过来订单。接着,他们就根据客户的要求,采购商品。朱先生说,欧美这些客商做生意很爽快,虽初次跟他们做生意,但他们看准货后,货没有发过去,钱就先打进来了。现在,随着公司业务的不断拓展,他们还请了正在义乌工商学院国际贸易系读书的一个小师妹做帮手。

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