创业者要学会等待

    ２００１年，我离开新浪网，创办点击科技的时候，很多人就替我着急，要我赶紧融到一笔资金，证明给别人看。但我当时冷静了下来，觉得应当再等一等。这一等，就是两年多。目的，无非是为了让公司做得更扎实稳健。
　
　　这两年多的时间，我和我的同事们把当时;直觉上应当有市场;的协同软件，化为软件架构，又做成了软件产品，还推广到了近１０万余的终端用户；同时，市场的热情反馈也让我们越来越清晰地看到，协同软件正在成为世界的软件新潮流，成为继网络之后的又一发展热点。

　　这时候我们发现自己已经准备好了。按照公司成立初的三年规划，２００４年是我们的;营销年;，要把产品做得更成熟更稳定，要充实和强化营销队伍，要有足够能力与越来越多的国际水平的竞争对手同台竞技。这时候，我们发现，到了需要大笔资金的时候了。

　　于是，我们与同样处在;等待;中，一直在暗处观察我们的富达投资公司，很容易就达成了融资协议。一开始他们是想投资２６００万美元，但我们一是考虑到创业者和高层管理者的股东权益不能被过分稀释（而富达的投资理念也是不做大股东）；二是考虑到我们的产品已经有了一定的市场，销售会形成一定的利润，同时也要给经营班子施加一定的压力。我与投资商;讨价还价;，决定只接受１３００万美元的资金。

　　很多创业者，尤其是靠技术起步的创业者，往往对何时进行融资举棋不定。马上就融吧，担心自己的权益被融资方侵夺；不融吧，资金量又实在太小，想快一步发展都很难。技术转化为产业是个很有意思的现象，并不是所有的技术都适合市场，所以，如果能自己先摸爬滚打一段时间，既逐渐积累些经验，又确认自己的位置，同时也能给投资者相当的信心。这时候去融资，往往能够左右逢源。因为所有的投资商都讲究;先投人再投项目;，只有你这个人经受住了市场无情的考验，你才会得到人们的青睐。所以，等待是必要的。

　　但等待并不等于一味死等，在等待中你有大量的事情要做，其中最重要的是要训练一种判断能力，知道善于捕捉时机，知道什么时候该做什么事。

　　２００１年底，协同软件在世界潮流内还不是为许多人所重视。当时只是觉得协同自古有之，是人类工作的最重要的方式之一，只是受工具所限制，过去协同方式较为粗放和笨重。所以，做此产品肯定会有市场。当定下来要做这方面的自有技术的软件时，我自己也颇为担心：万一这次直觉错了怎么办？于是我们花大量的精力进行了调研，几年后的今天，形势发展越来越明朗。我们推出的;竞开协同之星;，基于个人应用的基础上，能够完成跨组织、跨地域、跨时间、跨人际的;工作协同;，让大到政府部门、国际企业，小到小型公司、三五同好能够利用这个软件开展协同工作。当全世界开始把投资热点转向这个领域的时候，我们发现，公司已经准备好了。表面上看是我们等来了时机，实际上，是辛苦工作和集体智慧的必然结果。

　　听到富达决定投资我们的消息，国内软件业也颇为兴奋。过去，软件业获得投资很难，因为以往国际投资界的注意力都还在互联网领域，少数能获得投资界青睐的软件公司，资金量也非常小。情况正在好转，互联网的经验对软件业起到相当作用，尤其是中国的互联网界，国际接轨程度最高，一旦这方面的人才和力量开始向软件业转移，自然能够提升软件业的国际能力。软件业蓬勃发展的时期也就不远了。

　　这转机自然是中国软件业经过长时间;等待;的结果。软件业是个奇怪的行业，因为随着新技术的出现，新应用的产生，随时会产生新的机会。所以，国际上再大的软件公司，也是天天担惊受怕，害怕随时被新生公司所淘汰。这也意味着机会无处不在。一旦国际投资界开始关注中国的软件业，资金、人才、管理、市场都会相应向软件业倾斜，那么，中国软件业起飞也就指日可待了。中国的那些做好准备的软件公司，一定会率先成为市场的宠儿。