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[跳槽转行]鸡头,风尾,如何抉择,年终前跳槽的思考

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2008-12-24 | 阅读权限:游客身份 |
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到今年底,Harry在金融产品做销售不到两年,从大学刚毕业的学子,到一个小小的销售主管,Harry这两年不可不谓不艰辛。由于底薪一直不高,每个月都过的提心吊胆,有收入上的压力,也有关于公司指标的压力。一路兢兢业业,也总算自己闯出条路。年末到了,Harry的不少同事都有要走的迹象,虽然风言风语还尚未可知他们是不是真的要走,但Harry的跳槽之心早已澎湃。

在求职网上寻觅之时,Harry偶尔也接触到一些关于职业顾问的概念,于是在好奇心驱动之下点击到了上海滩著名职业咨询机构 - 职业顾问工作室,知道了还有“理性职业发展”这回事。出于对自己前途的关心,Harry经过一番比较,来到了职业顾问工作室。

“现在公司压力太大,产品前途也不看好,管理也不尽公平,我真不想继续了。但,我该去哪里?看看网上的招聘广告,似乎我只能注定做销售,别的职位好像都离我有点距离。大公司的销售高级主管,我似乎又轮不上边,投了几份简历都石沉大海。从销售代表开始做,不是又从要从头开始了么?我在国有民营合资的企业做了近两年,外企又看不上我的工作经验,这该怎么对付?”一连串的问题从这位销售主管嘴里冒了出来。职业顾问微笑着听完这位急性子的咨询者后,说到:“合理的职业规划一定能帮助您解脱现在的困境。”

 

职业顾问诊断:

 科学职业规划的前提是人的潜力测试,Harry的潜力如下所述:

 性格特点:性格稍偏外向,做事直觉性强,对事物总体判断先于细节判断,喜欢有条理,有节奏的工作,注重逻辑判断而非人性判断。

心理状况:疑惑,对前途思考的很多,但没有一个切实的职业目标,经常摇摆不定。从内心来说,不喜欢现在这个工作的团队和气氛,也不能在其中取得突破性进展。

 

职业倾向:偏重于理论性强的工作,但不喜欢需要高度细心,烦琐的事务。自己动手和参与精神为上,对自己所从事的工作能积极主动。喜欢团队合作,容易受团队精神感染,包括积极的精神和消极的精神。

 

职业含金量有如下概述:

销售经验丰富,对客户心态把握,推销和判断,紧急事件的处理方面较有经验。熟悉金融产品的特性和相关的市场动态,对市场建立了一定敏感度。了解业内的一些业务流程,对其合理和不合理的地方有一定了解。由于职位关系,有一定人脉关系,但职位都不高,不能独当一面。

  

相关市场行情:

国内金融投资行业存在良莠不齐的情况,很多企业尚没有建立长期赢利点,处于摸着石头过河的状况。但金融投资业的发展在近5年内会有一拨行情,这由中国的发展现状决定。随着行业规范,企业自身成熟,这个行业内会涌现出无数的机会。

 

 职业规划之初步:

行业及职业定性:由Harry的背景和过去工作经验来看,工作应该围绕金融投资业来进行。Harry的潜力显示他不适合一直做销售,虽然前一段业绩不错,但这是由于Harry的努力和勤奋所致。根据他的特点,职业顾问认为Harry应该向分析类、管理类职位靠拢。

 

中长期的转型规划:当务之急,进入一家管理有序,积极进取的金融投资企业,而且必须行业有一定底蕴,这样使得Harry有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起;如果一时半会没有机会,也可以坚持销售,但要转移到市场分析类职位,以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业,理论体系必不可少,必须课外充电;职业顾问建议在3年内,Harry应该获得一个硕士学位,要利用职业之余进行,因为再往上一层,都是硕士以上的同行,没有相应学历会显得根基不足。

  

职业顾问启示录:    

    对此,资深职业顾问指出:转型一直是很多销售人员思考最多的问题,因为销售流动性大,门槛较低,有的行业的销售工作专业性略差,而且人员众多,竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子,他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看,几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力,所以销售人员如何转行,也成了一个不容易马上看出答案,但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划,将帮助所有的“待转型”人士。

    临近年底,职业顾问提醒广大跃跃欲跳的职场人士:您对跳槽有把握吗?如果没有,请先好好分析和规划一下,职业顾问愿为您提供最佳解决方案

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