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问题答疑:解决创业中的五个how

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2008-12-01 | 阅读权限:游客身份 |
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发消息 (手机:139-8703-2104)  怎样寻找合伙人?
  找合伙人就像找导师一样,而且你对合伙人的依赖甚至高于对导师的依赖,因此应该慎重挑选。首先,考虑自己为什么需要合伙人———是精神上的支持?还是自己的知识和技能有漏洞,需要他人弥补?
  和不熟悉的人一起创业结果不会很好,和自己熟悉的人合作,则会有比较长时间的信任。一个人永远不能完全确定自己选对了人,但对他们越了解,则越有可能做出好的选择。
  有些人合伙时往往是一方投资,另一方经营,那么谁是创始人呢?其实这两个人都是创始人,因为一个出钱,一个投入了时间。
  怎样寻找投资人?
  有些投资数额,比方100万元,对大企业、大投资者来说不值一提,但对个人来说是一笔不小的数目。同时,亲戚、朋友的资助及信用卡、小企业贷款也都无济于事。那么在哪里可以找到并接近对这种规模的投资感兴趣的人呢?
  这是个比较典型的难题。大多数人不想对未经证明的人或企业投资,他们想搭乘马上就要起飞的飞行器。这对那些正在努力起飞的企业家来说不太公平,但不幸的是,事实就是如此。
  所以,最合适的办法是通过自我努力获得资金,比方说找一份兼职工作,日夜苦干,一直到攒足资金为止。找到投资者是关键的一步,但找到后,生活并不会更容易,而是会更艰难。在此之前,只为自己负责;在此之后,就必须让他们打心眼里感兴趣,与之相伴的是义务和责任。
  怎样得到客户?
  有些公司坐落在小城镇上,客户很少,为了争取到更多的客户,可能需要做广告。另外,你还应该广泛地建立网络。尽可能多地认识人,告诉他们自己在做什么并问他们那里是否有业务。
  有的公司,如一家计算机综合服务公司,只是名义上存在,只有一个银行账户和信用卡,只有为数很少的人知道公司的存在,而且公司所处的城市社区很小。要想获得更多的客户,不妨试试以下几招:   1、在当地找一家咖啡店或网吧,举行几次“讨论会”。
  2、印一些商务卡,放在自己服务的人群常去的地方,并随处发放。
  3、去当地的书店,找找与自己业务有关的入门书,在每本书的目录页里夹入“提供帮助”的卡片。         4、与当地商会联系,找一份本地区的企业名录,并向有可能对自己的服务感兴趣的企业———写信,介绍一下公司以及从公司可以得到何种服务,告诉保证能够得到满意的上门服务。
  5、想办法让广播电台、报纸、电视台喜欢自己并谈论自己,这其中的任何一家会因为有它们的观点而拥有支持者(这是免费的有效广告)。
  怎样赚取口碑?
  在经济衰退期,不要担心自己所开的服务类企业,比方说地毯清洁公司,会没有生意。不用担心有多少企业在竞争,因为如果服务做得好,这类企业可以因为比较好的口碑而迅速壮大。而且可以不需要辞掉已有的工作专职来做。
  这类专注于服务的企业有很多钱可以挣,因为很少有人能提供很好的服务。大多数提供地毯清洁服务的公司总是不及时,姗姗来迟,对客户的房子不在意,衣着邋遢,态度恶劣。如果总是能保证准确及时地提供服务,把工作做好,对客户的房子小心在意,而且看起来很专业化,有礼貌,那么就可以把本行业的其他企业逐渐清理掉。
  开办这样的公司,一定要问问每一位客户,在服务完毕后他们是否满意,他们能否提供可能需要清洁地毯的其他一两个人的名字和电话。然后就可以打电话对这些人说“我们刚刚帮您的朋友清洗了地毯,她说您可能对此感兴趣,您可以打个电话问问对我们的工作是否满意,”然后就可能有更多的业务了。
  怎样改变经营方向?
  有些小公司想改变经营方向,比方说原先经营装饰,现在想从事金融服务,这种转向成功与否,取决于对风险的充分理解。
  对这类问题,企业需要搞清楚自己到底属于哪类企业,是装饰业还是金融业?风险不一样,所需的技能也不一样。如果最终目标就是走出装饰业进入金融业,那么找一两个银行家谈谈,让他们解释一下这个过程,然后在网上作些调查。最好是挑选一两家企业,集中精力让它们赢利。 

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