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创业路上五大禁忌
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2008-12-01 | 阅读权限：游客身份 |
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我始终坚持这个原则。我们的公司不是国营公司，不需要强迫自己做到每季度收入平均增长，也不需要设置一个财务分析员来给自己打气。我们公司是为一些个人提供服务的，与一个律师事务所没有什么区别。我们所依靠的是人而不是机器。每一个公司职工都需要严格选择和认真培养。如果在2年内公司的客户从10人增加到100人，就需要足够的工作人员为这100个客户提供合格的、专业化的服务。对我们来说，在这样短的时间里物色、培养这样多的人才几乎是不可能的。像我们这种为个人提供服务的公司，最令人头痛的风险，在于当公司牌整个发展曲线的某一阶段时，人们会忘却“个人”这个词。他们取得一点成绩之后就被胜利冲昏了头脑，以为自己的才能对每一个项目都适用。
2、不盲目扩展业务
某个餐厅老板像重视烹调节器质量一样重视与客人之间的交流。他熟悉自己的主顾，将他们引到他们喜欢的桌子旁就坐，殷勤介绍当日特菜，推荐饮料。在他的餐厅就餐，老板的服务艺术成为各个项目中不可缺少的一部分。他成功了。过了一段时间，这个老板决定扩大他的“表演”范围。他想开一个餐厅，每周可以赚1000美元，那么，如果开十个餐厅每周就会赚1000美元。不幸的是，这个方法不奏效。老板本人不可能在每个餐厅出现。他短时间也无法聘请到合适的人手来做那些对他本人来说非常容易的工作。我见到过很多精明能干的人靠一个餐馆创业，然后发展了数家分店，最后又收缩成几家餐厅稳定下来。
3、不只盯着看得见的市场
15年前，我有个朋友希望在澳大利亚推销某个产品。我曾代表他找到这家产品在巴黎的制造商，问他：“澳大利亚市场怎么样？”这位国际销售董事回答：“那儿业务量极小，所以我从未去过澳大利亚。”我告诉他，也许正是因为你不愿意费力去那儿走一走，才造成澳大利亚没有市场这样一个“神话”。这位董事令人吃惊的意见，他的那种逻辑相当典型代表了很多人对待国外市场的态度。对他们来说，没有见过的市场就是不存在的市场。他们将其做为一个事实来接受，而不是做为一个机遇去开拓。
4、不图虚名
一定有很多公司需要为他们的产品和服务进行宣传。我们与他们不同，我们的工作是提供良好的服务。所以，我们相信只要我们做得好，众人自然有口碑。每当公司有人举着有关竞争对手的宣传文章向我挥舞，说道“我们也得采取行动”。我总是很不耐烦，并告诉他们，把你的工作做得好上加好，就是最好的宣传。
5、不去桃园
在我们公司，人们总是努力地干好有限度的几件事。对那些不能做的工作我们从不自责，也不会为了填补空白而匆忙闯入新的领域。我们的基本工作是为运动员做代理，令人高兴的是每年我们都有新的客户使我们忙碌。我常常给助手这样的劝告，如果你在一个大苹果园里，而且园中除你之外没有他人，树上仍然挂着很多苹果，那么就没有理由再进入另一个桃园。现在我们仍然在苹果园里高兴地、充满省略地忙碌着。
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