6万元开家电影海报馆

　　电影海报就像影片的“名片”，它以影片最精彩的镜头，配以最美的广告语言加以推介，同时具有艺术性和文化特征。随着关注电影海报的人群日益扩大，它在带来经典回味的同时也诱发了一种新的商机。在北京，典藏海报馆就是一家出售海报的专门店。去年年底一开业，便引起了顾客的广泛欢迎。海报馆从营业第一个月起就开始盈利，小店平均每天的营业额有1000元左右，现在还保持着上升的态势。

　　艺术魅力吸引顾客

　　凝练的艺术总是具有无穷的感染力。走进典藏海报馆，很少有人不被这种艺术深深吸引，驻足停留。在那里，从好莱坞经典电影海报到现时上映的电影海报，甚至尚在宣传中还未上映的电影的海报，还有体育明星画报、欧美明星画报、摇滚乐团海报、抽象艺术海报、另类广告海报、动漫海报等，应有尽有，称之为一个海报的海洋一点都不夸张。典藏海报馆的老板李先生告诉记者，这里的海报品种有千余种。

　　不仅图案多样，为了满足顾客的多种需要，海报也有木板、KT板和卡纸三种材质可供顾客选择；顾客对海报的规格喜欢也很不一样，有的喜欢小巧点的，有的则希望越大越好。所以，店里的海报规格也是多种多样的，小的只有16开书本那么大，大的则有一人之高，总共有十三种之多，即使顾客还不满意或者有特殊需要，李先生说还可以为其进行特别定制，一周至十天之后便可以领取了。

　　李先生告诉记者，海报馆的顾客多是年轻人，目的也各不相同。有的买下是想将其作为一份合乎朋友心意的礼物相赠；有的是因为乔迁新居，将海报作为特殊美感的装饰画使用；有的是将其作为在新婚中增添爱情气氛的一种道具，当然，还有一部分就是演艺明星、动漫画报、体育明星画报和摇滚乐队的忠实崇拜者。

　　在这些顾客中，以女性顾客居多。李先生回忆说，因为张国荣去世，店里特别进了一批张国荣的画报，没想到一个女顾客进来看到后，竟然号啕大哭，最后买了很多张张国荣的海报；还有个女顾客，在店里站了一个多小时，一张张地翻看，最后买了十来幅回去。不过，顾客也不乏一些上了年纪的电影迷，进门和老板一聊电影就是好几个小时。此外，还有一些就是饭店、酒吧等团体订户，店里的那些另类广告海报和抽象艺术画报都是他们装饰非常需要和欢迎的。

　　创业分析

　　前期投入：典藏海报馆的前期投资主要为2万元的首期存货，和3万元的首期房租（缴二押一）。目前典藏海报馆20平方米左右的营业面积已经够用，在李先生分门别类的布置摆放下显得井井有条。所以开设这类店铺在选择门面时，自己掌握的空间较大，可根据自身的情况而定，建议店铺面积在25平方米—30平方米。典藏海报馆开张之前在装修前能省则省，比如墙角一排用来存放货物的矮柜，是他从二手货市场淘回来的，只用了1000多元；门口墙上广告板的图案是他从某海报的设计上“偷梁换柱”来的；天花板也是他设计好再托别人做的。此外，海报本身的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。如此下来，投资海报馆的前期资金准备差不多要在5.5万元左右。

　　利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。雇佣3个员工，工资及其他福利每月支出在1600元左右。加上800元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过13000元。据李先生透露，不同大小和材质的海报产品利润有所不同，但平均利润大约在60％左右，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过21500元即可，平均下来，按30天计算每天得有700元的营业额。显然，目前典藏海报馆平均每天1000元的营业额要高与此，而且李先生为越来越好的销售态势信心十足。

　　选址：从李先生的成功经验得出，创业此类店铺选址主要遵循以下两点原则：一是海报此类产品的购买不是持久必需的，所以一定要选在人流量大的地方，地铁商场和综合商场或者附近地段都是比较理想的店址；二是年轻人为购买海报的主力，所以应选择在年轻人工作生活出入相对集中的场所。另外，鉴于目前很多消费者将海报作为装饰画来使用，店址宜选择在一些新兴的社区或者建材市场附近，相信会有不错的效果。