捕捉“新”“小”“软”产品背后的大商机

    蜡烛可谓小，但有一家生产蜡烛的企业一年创汇5亿元，它出口的主导产品——3只小蜡烛所创造的外汇纯利，相当于海尔出口一台大彩电的纯利，它就是青岛金王集团。“金王”在创业时只是一个小作坊，资产不足2万元，主要生产工艺玻璃制品。一个偶然的机会，“金王”老板发现一个客户买走他的玻璃制品后，又从别处购买蜡烛进行配套销售——从中，他看到一个赚钱的大商机，研制与传统蜡烛截然不同的新产品“果冻烛”。“果冻烛”的燃烧时间是普通蜡烛的20倍，而且无味、无毒、无污染，再用工艺玻璃包装后玲珑剔透，果然一跑打红。后来又推出晶莹透明的“水晶烛”、可随时间、温度变化的“魔术烛”，在国际市场上赢得大单。从此，“金王”与沃尔玛、麦德龙、家乐福等大公司建立了长期合作关系。

　　不仅小产品可以做大，“软”产品也可以变“硬”。 在我们推荐的在六大潜力股行业中，猎头、咨询策划业虽“软”却可以做大。在国外，咨询策划，是一个极有社会地位的行业，是企业的座上宾，是美国名校MBA毕业生的职业首选；而在中国，一提到咨询策划，很多人与“点子公司”、甚至与诈骗联系在一起——前几年因咨询而风光的人物何阳等如今沦为阶下囚。其实，咨询业大发展是一种必然趋势。尤其是中国入世后，企业离开政府的直接管理后，如何按市场运行规则重构生产经营系统和管理体制，有大量的问题需要解决。这都要求咨询业特别是管理咨询提供帮助。虽然内地各类咨询机构已达4万家，从业人员逾百万人，但都不规范，大多高谈阔论，提不出真正有价值的建议，企业当然要拒之门外。国外著名的咨询公司成功之道在于咨询的科学性，采用科学的方法进行定量分析，“软”产品变“硬”，用数据说明问题，提出解决方案。盖洛普在长达60多年的时间里，用科学方法测量和分析消费者和员工的意见、态度和行为，并据此为客户提供营销和管理咨询，取得卓越的商业成果，10年来，其营业额平均年增长25%。

　　新产品也可以做强。盛大网络的创始人以50万美元的启动基金代理韩国的一款名为“传奇”的游戏，陈天桥没有任何技术背景，没有门户支持，甚至没有销售渠道，完全是白手起家，2002年取得60%的市场分额，2003年其收入可达10亿元。陈天桥的精明之外是他独到的眼光。丁磊也是如此，今天他的“得意”来源于当初对互联网的信心。2003年，丁磊在全球40岁以下的财富排名中，以8亿美元的帐面资产名列第14位。

　　由此可见，小产品可以做大，“软”产品也可以变“硬”， 新产品可以做强，关键是不为“新”、“小”、“软”所迷惑，把握住发展趋势，捕捉到“新”、“小”、“软”背后的大商机