加盟创业 没有白吃的午餐

    许多创业族选择以加盟的方式创业，心中所想的，除了坊间的报章杂志一再地鼓吹「加盟创业」将会是未来主流的观念外，也幻想着藉由加盟总部的协助，可以让自己省下许多麻烦事，创业的路上有个好靠山。因此，忽略了自己所应该做的努力。

    以往曾经流传过一个错误的讯息：「以连锁加盟的方式创业，在经营5年之后，存活的机率有80%。而独立创业之下，经营5年之后，存活的机率仅有20%。」这个讯息的来源，很少有单位真正地求证过，究竟是哪一个研究机构、在哪一个时间点、在哪一个地区所做的调查，但是却有很多的「机构」、「专家学者」与「企业」拼命地引用。

    真实的情况却是，第一，这个调查统计结果的来源，有人说是日本，也有人说是欧美国家，但肯定不是台湾，也不是中国大陆。因为民族性的不同、对于法律与合约的尊重态度不同、商业环境的习性不同，这个调查结果并不见得符合两岸的加盟创业市场。

    第二，这个讯息大约在10年前就已经有台湾的单位（机构或个人）在引用，显见这个讯息即便是有研究机构以严谨的态度所做出的调查结果，却也绝对是10年前的事。如今物换星移、环境丕变，10年前的研究数据还适用于现代环境中吗？不禁令人质疑！

    因为在加盟总部的协助下，创业成功的机率绝对已经大不如前，所以，在现阶段以加盟方式创业的朋友，自己所要付出去的努力，绝对多过于10年前环境下加盟创业的朋友。

    一个成熟的、体制健全的、有心与创业族共创双赢的优质加盟总部，是能够帮助创业族提高创业获利成功率的，但再怎么做，能力也是有限，总不可能把白花花的银子捧到创业族的面前。就好像俗语所说，把牛牵到河边，想要喝到水，牛还是得要把头低下去，即便创业的路上有加盟总部的协助与辅导，创业族还是要付出许多努力的。

    在开店地点的选择上，总部可以协助做地点的评估，但是对这个商圈是否熟悉、是否具备足够的能力经营这个商圈，得要靠创业族自己去努力。总部可以毫不留私地将经营门市的技巧传授给创业族，但是师傅引进门，修行在个人，功夫要学得好，还是得要靠创业族自己虚心认真地去学习。

    即便是总部举办了吸引人注目的促销活动，将顾客带引到门市来，也还是得要靠创业族自己注意门市内的货品要齐全、服务要周到、环境要舒适，才能让消费者愿意从荷包中掏出钱来，也愿意将来再度光临。

    如果痴心妄想地认为加盟之后自己无须再付出努力，一切只要依靠总部便可以赚钱，恐怕失败的机率比起独立创业，还要高上许多！