创业 我铭记一生的教训

    大学刚毕业，我便给自己灌输着一种思想：打工是没出息的，要想成功，只有自己当老板。于是，我便把业余时间的一半花在了怎样当老板上。

    1997年8月，我在台资厂中华映管上班。那时，电脑销售刚刚开始火爆起来，吴阳、兰寿、秋付和我商量着到漳州做电脑销售。我们算了一下，大概每个人筹集5万块钱才行。但是，当我们说出自己的想法时，家长们无不大吃一惊，在此情况下的结果是可想而知的：我们没有一人能够完成筹款任务。原先的一揽子计划搁浅了，我们算是第一次体会到计划执行起来的艰巨性。

创业准备

    1999年4月，我进入深圳市宝安区沙井镇一家公司开发部上班，工作是多媒体音箱及遥控器的开发。这是我第一次从事产品开发工作，工作热情空前的高。在这一段时间，我知道了怎样将一种设想变为产品，知道了什么是品质及成本控制。

    2000年3月，我给同学吴阳打电话，他在漳州开了一个制作网页的公司，因为现在电脑市场上多媒体音箱销得相当火，几乎是每个买电脑的人都会配一个这样的玩意儿，于是我便试着问他能否把他公司的业务转到多媒体音箱上来。令我感到惊喜的是他竟然也觉得多媒体音箱是一个好的项目。

    吴阳这几年都在做与电脑有关的事，对电脑的周边产品非常熟悉。而我，经过这一年多的努力，在电脑音箱这种产品上，从设计到生产都能一个人负责下来。而且，在这一年中我也接触了大量的供应商并跟他们保持着良好的关系，重要的元器件我都能找到最直接的供应商，所以在成本控制上也会有优势。所以，从这种产品来说，我觉得自身的条件是相当成熟的。

    我们开始考虑钱的问题。这几年我是东跑西跑，口袋里一个子儿也没存上。吴阳的公司开了将近一年，但每个月也只够维持，所以也同样没钱。但是他的老爸支持他，可以给他提供5万块钱。经过一段时间的思考并觉得自己真正能做这件事后，我便在2000年4月辞职去了漳州。

产品：计划离实际有多远

    采购上的失策，让我们原来的资金预算没有了任何意义当时我们是这样想的，我们把产品定位在中高档次、成本在200元以内的四点一音箱上。四点一音箱，即2个前置音箱，2个环绕音箱，1个低音音箱。这种音箱在市面上的零售价都在350元以上，而品牌好一点儿的像漫步者，零售价是450元，更好的像创兴，更是在500元以上。凭我这一年多的经验，如果我把我原来产品所用的塑胶壳换成木质的，品质一定不会输给他们。所以我们认为把产品的零售价定在380元，应该是一个消费者可以接受的价格。如果我们把出厂价定为260元到280元，既可保证经销商的利润，我们也还有一定的利润空间。基于以上几点，我们认为我们的音箱不会有销路问题。5万块钱不算多，但我们可以用这些钱在买完一些基本的仪器设备后再生产100套产品，等这些产品卖出后我们继续做第二批，然后第三批，如此慢慢地把规模做大。

    在几许兴奋与不安中，我们的多媒体音箱项目算是真正开始了。但很快，一些问题接踵而来。比如，我们对周边的配套市场不熟，一些极普通的电子元器件，在深圳赛格电子市场一抓一大把，而在漳州却找遍了都寻不见，只好托人从深圳给我买回去；过于相信一些供应商的口头承诺，等拿到货时才发现其规格与自己的要求相距甚远，但因没有合同，算是吃了哑巴亏……经过一个半月的努力，我们的四点一音箱终于面世了。在产品的包装纸盒上，我与吴阳产生了分歧。我当时受一篇文章的影响，说将来产品包装的趋势是“无成本包装”，意思是把包装成本降至最低，因为这些成本最终还是落到消费者头上，也造成一些资源的浪费，从环保的角度出发，“无成本包装”将是产品包装的必然方向。所以我极力主张用单色印刷的纸盒。而吴阳却觉得用彩印比较好，因为色彩鲜艳的外表比较容易引起消费者的注意，新产品上市，又一点儿名气都没有，这样包装对打开销路有好处。

    事后证明吴阳是对的。因为在后来产品销售的过程中发现消费者对彩色包装的产品更感兴趣，特别是那种偏中高档的。最终我们用的是单色印刷，这并非是我说服了他，而是我们当时没有多少钱了，因为彩色印刷所用的菲林就要几千元。

    一个完整的产品在费尽了周折之后总算是可以摆在消费者面前，而我们的钱也不多了。做这100套产品所花的钱远远地超出了我们的预算。比如，做低音炮箱体，成本是35元一个，但是如我们一次性做200个，28元就可以做下来，一咬牙，下了200套的订单；对散热器，如果在市场上买，一片得3.5元，但找厂家的话，一片只要2.5元，但问题同样出现在用量上，对厂家来说，最少也必须订做1000片，我们于是又咬了一次牙；购买变压器时，由于供应商搞错了规格，当时又没有订合同，我们不得不重新订了一批；还有就是金属板的开模……如此种种，为了降低成本，许多事情我们当时是根本没有预料到，现在却是不得已而为之。等100套产品做完时，我们只剩1万元左右了。采购上的失策，让我们原来的资金预算没有了任何意义。