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指南：不妨从“以换代修”中找商机
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2008-11-30 | 阅读权限：游客身份 |
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类似的经历多了，便发现现在认认真真的修理服务是越来越少了，落下一个螺帽，人家可能让你把整个部件全换掉。笔者买电动车以前，一直是骑自行车。五年前，如果后轮轴里少颗滚珠或飞轮里的轮栓坏了，修车匠一般会帮你拆开，修好，还给你重新换上黄油，修车匠虽然弄得一手油污，但开价也不过两三元钱。而这两年，修车匠一般会给你把整个飞轮换掉，十几二十块钱，让你掏得心痛。你若坚持只修不换，人家会告诉你生意忙着，你另找一家吧。对修车匠来说，直接换部件，干活轻松不说，每辆车还能多赚好几块钱，用的时间也短，一天可多接一些活，每天的收入就是早先的几倍多。一些修理自行车的，更是靠卖零部件过日子，遇到难修的活，干脆告诉你没部件，去找路边摊吧。一些大件物品的修理如汽车更是如此。一位汽车修理工告诉笔者，汽车修理的工价各家修理厂都差不多，有些修理厂对汽车小修甚至不算工钱，真正的暴利来自直接更换零部件。换一个汽车部件，少则几十，多则数百、数千元，利润往往占到营业额的一半以上。有这么好的利润，哪一个汽车修理商会为了几块、几十块工钱，认认真真花上半天功夫帮你把零部件修好？
就是在一些自称售后服务很好的企业，售后服务也变味了，动不动就给你换部件。比如，你的电脑出故障了，又在保修期内，一些经销商便会要求你加点钱，换一个部件，大到处理器、主板、硬盘，小到键盘、鼠标，厂家都是在保修期内包换的，为什么还要加钱呢？因为电脑升级换代快，半年前的“奔三”处理器，现在已断货了，给你换“奔四”的，不加钱说得过去吗？再说，经销商真要拿一个“奔三”处理器换给你，你也不敢要——谁能保证它是不是二手货？既然加钱了，那包换二字不就变味了吗？如果说处理器、硬盘这些主要硬件修理需要过硬的技术的话，那么键盘、鼠标应该是好对付的吧。但是实际上，没有厂家愿意帮你修这些小玩艺。笔者2001年花7000多元买了一台“联想同禧515”家用电脑，用得不错，只是2003年时，价值200多元的原装滚轮鼠标不好用了，拆开一看，是里面的弹簧失去弹性，到联想的专场店去问有没有这样的弹簧卖，得到的答复是没有，其定点维修店也不会修，接着告诉我滚轮鼠标早该淘汰了，建议我买一个光电鼠标，又好使，又不容易脏。于是，我买了一个罗技的光电鼠标，用起来确实很舒服，但是看着先前也用得不错的机械鼠标就因为一根弹簧而“下岗”，心里还是觉得怪可惜的。
一些本来很容易修好的东西，商家为什么不肯下功夫在“修”字上做些文章呢？一是麻烦，耗时长；二是利润少。但话说回来，这种维修有没有需求？有没有市场呢？肯定有。谁家的钱也不是大风刮来的。所以，如果有人专做这种表面上看起来费力不讨好的买卖，一定有极强的市场竞争力——这未必只是小生意。
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