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有了创业计划书 不会伤痕累累
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2008-11-30 | 阅读权限：游客身份 |
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首先，我们根据人们的需求层次划分，了解一下文胸市场的三种业态模式对应的终端市场。
第一种模式是以高端精品商场等为代表的文胸高端消费市场。商人中间有一个流行的口头禅是“做品牌找死，不做品牌等死”，这是当前许多单一经营客户的真实写照。实际上，只有在一、二类城市地段优越的位置，如定位高端的精品商场，客流质量较高的专卖店，大品牌文胸才有市场、有发展，因为“钻石在菜市场是卖不出去的”。物以类聚，人以群分。不同收入的人在不同地域有各自的消费倾向。
这类业态模式目标市场人群为社会地位较高、收入良好或虚荣心极强人群，他们对自尊甚至是自我实现有强烈欲望，需要由里及外维护自身形象。这类终端在运作上讲求“大品牌、大投入、大收益、大风险”。
第二种模式是以中档零店为代表的文胸中端消费市场。“一类品牌出形象，二、三类品牌挣业绩，关联产品赚利润（如季节性销售泳衣、暖棉、家居服等）”为诸多连带销售型文胸客户惯用的经营策略，这是一种存活率较高、资金周转较快、收益相对有保证的模式。这类客户的选址大多集中在消费中高档的服装商圈中，周边3~5公里人群收益有相对保障，其经营的文胸产品往往与周边女性成衣服装店、化妆品店形成良性互补。这类终端适合中等稳定收入、有一定社交需求的人群。
第三种模式是以批发为主、批发商为代表的文胸低端消费市场。“多销才有厚利”是此业态模式写照，批发商多年经营有自己固定的下线客户，通过低价位辐射收入偏低的街区、地市、县乡区域和大卖场、超市，是文胸批发市场特性。这类客户批零同步，以走量为主，进入门槛很低。
此业态模式要求有稳定的客户网络方能生存，下线客户往往资金实力较为单薄，缺少品牌优势保护，可持续发展潜力不佳。
这是文胸市场的大概分类，新进入者可以根据自身综合实力针对性选择切入点。“如果将地址选择在中高档消费的繁华区，各方面成本剧增，这更是我所不能承受的。虽然可以贷款，但是又怕伤痕累累！”您的担心不无道理，能理解您创业初期的心情，就此担心有以下建议：针对您实际的资金情况以及心理承受能力，建议您选择在一个3~5公里内消费者收入中等稳定、有部分成衣店面的区域开设一家内衣品牌折扣店，这样，既选择了优秀品牌，又最大程度利用了资金、拥有了相应地段与顾客群，一举多得。以往工作中，我考察过百余个中小市县，大部分地区都有一两个这样的商业街道或市场可供选择店面。福州市场这种地段当不止一两个。
我个人在此行业多年的从业经历经验，拟定了一份创业建议书的思路和创业手段，仅供参考，具体实施时建议您结合当地实际情况适时变通，希望对您有所帮助。
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