创业者如何提高成功率

　　创业既需要创业者的勇气，也需要创业者的智慧，还需要政府和社会的支持。为了引进国外的先进经验，促进城市下岗失业人员通过创业实现再就业，劳动和社会保障部与国际劳工组织（ILO）合作，于2001年底开始在河北省张家口市、内蒙古自治区包头市、吉林省吉林市进行试点，实施“中国城市就业促进试点项目”，探索为下岗失业工人和有创业愿望的人员开展创业培训，并辅之以创业所需的小额信用担保机制，帮助下岗失业人员解决创业时遇到的知识技能欠缺和资金不足的问题，探索以培训促进就业、以创业带动就业的城市就业促进新模式。

　　几个创业不成功的例子：两个槟榔企业、某电脑创业者、台湾珍珠奶茶引进；

    一、 培养成功者的气质：自信、勇气、热忱

　　成功是每个人所梦寐以求的，在世界舞台的风云变幻之中，涌现出无数杰出人物，他们与你我一样只是普普通通的人，在这普普通通之中是什么决定因素是他们获得成功呢？

　　西方有言：“知识不如能力，能力不如品质”。一个人能否成功的决定因素正在于它是否具备优秀的品质。品质当然是一种复杂的组合，但优秀品质中最重要的成分就是自信、勇气、热忱。

    （一） 自信

　　自信是使人走向成功的第一要素。如果你真正建立了自信，那么你就已经迈入了成功的大门。

　　自信会使你创造奇迹。古往今来，每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中，无不是以坚强的自信为其先导。拿破仑就曾宣称：“在我的字典中没有不可能的字眼。”这是何等豪迈的自信，正是因为他的这种自信激起了无比的智慧和巨大的能力，才使他成为横扫欧洲的一代名将。

　　只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。

　　心理学家曾作了一个实验：将一只跳蚤放进杯中。开始，跳蚤一下就能从杯中跳出来。然后，心理学家在杯盖上盖上透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但碰了几次盖后，慢慢就不跳那么高了。这是心理学家再将盖拿走，却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了，因为它将目标定到了不及盖的高度。对于我们不也正是这个道理吗？求上则可能居中，求中则可能居下。

　　吉尼斯世界推销纪录创造者，美国的乔·吉拉德，他曾在一年中创造了零售推销汽车平均每天四、五部的纪录。他去应聘汽车推销员时，经理问他：“你推销过汽车吗？”吉拉德回答：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功地推销它们，说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也能将汽车推销出去。”正是他的这种自信，为他赢得了世界最伟大推销员的称号。

    （二） 勇气

　　建立了自信，有了目标，认清了环境还不够，还要有行动的勇气。世界上没有一件事，可以完全确定和保证成功。成功的人和失败的人的区别，不在于主意的好坏，能力的大小，而在于是否相信自己的判断，敢于适度冒险，并采取行动。

　　勇气就是敢作敢为，就是将自信表现在行动中的一种胆识。勇气是自然的本能。我们每个人都有一种潜在的英雄本色。当你备受凌辱时，也会想到反抗；哪里有压迫，哪里就有反抗，这正意味着勇气是人类的本能。只不过，很多人都带着怀疑态度过一生。实际上只要勇敢地去做、去拼，你的勇气就会激发巨大的潜能，他是能够创造奇迹的。

　　二战名将，号称“血胆将军”的巴顿。有人问他在开战之前是否曾感到恐惧，他说：“有，我常在重要会战前，甚至交战中发生恐惧。”但是，他又说：“我绝不向恐惧屈服”。真正的勇气，不是没有恐惧，而在于绝不被恐惧压倒。

　　平平庸庸地活着，也是活着；顽强进取地活着，仍是活着。但平庸活着的人会死去，而顽强奋斗的人将永生。

　　勇敢地去行动，是你开启成功之门的第二把金钥匙。

    （三） 热忱

　　人生最大的痛苦莫过于孤寂、无聊。人要是追求幸福，就必须充实生活，而爱是充实生活摆脱孤寂的最好方法。被爱固然幸福，但全身心地去爱却更加幸福。人都渴望被爱，但应该更加渴望的，却是去爱一个人、爱一种生活、爱一项事业。

　　热忱，在古希腊语中的含义是内心之神。如果说成功要借助于神灵之力的话，那么这种神灵就是热忱。俗语说：“世上无难事，只怕有心人”。我认为对这种“有心人”最正确的理解应该是满怀热忱的人，也就是对事物有持之以恒的情感和体能的投入。

　　热忱就意味着要有对生活的挚爱，事业的狂热。

　　人生的真谛就是生活，热爱人生就是热爱生活；只有对生活充满热忱的人，才是人生的最大享受者。

    二、 学习成功者的方法：《创办你的企业》课程

    1、关于SYB

    《创办你的企业》（SYB）培训项目，是国际劳工组织专门针对微小企业家的培训而开发的。实践证明，SIYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，到目前为止，已经被翻译成40多种语言并在84个国家使用。2000年，国际劳工组织亚太地区就业促进项目与中国劳动和社会保障部合作，将SYB从越南的SIYB项目引进中国。

    2、SYB的特点

　　SYB培训项目的主要目的是使参加培训的人员能够创办和维持一个可盈利的小企业。该项目既适合于想创办企业的人，也关注已经创办了企业，但又不很懂企业经营管理基本知识的人。该培训项目的特点是：（1）在广泛的国际经验的基础上加以改变，适应引进国家当地的情况和需要；（2）培训内容系统简明、通俗、易懂、实用，由浅入深，具有很强的操作性；融课堂培训与后续咨询服务于一体，具有很强的实用性。

    3、SYB课程内容的构成，分为两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，缺一不可。

　　第一部分为创业意识培训，这是《创办你的企业》培训课程的先修课，共两步（第一步至第二步）：

　　·第一步告诉你什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求是什么，让你衡量自己是否适合创办企业。

　　·第二步告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业，你有没有具体的构思，如果没有，怎样去发现并开发你的企业构思。

　　第二部分是创业计划培训，共八部（第三步至第十步）。这八步是要指导你怎样把自己的创办企业构思变成现实，即告诉你怎样去创办企业，将自己的创业构思，用系统的知识去计划、演算，形成自己的创业计划书。每步的具体内容如下：

    ·第三步是告诉你在有了自己创办什么企业的构思后，要评估其企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并预测销售量。

    ·第四步是告诉你预测了你的产品销售量后，怎样组织人员去生产。你要明白怎样组织和安排你企业的人员。

    ·第五步是告诉你办企业必须合法，要选择一种法律形态。介绍适合于创办微小企业的各种法律形态，教你选择出合适自己企业的一种法律形态。

    ·第六步是告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业只有登记注册，才能受国家法律保护。你的企业要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。

    ·第七步是预测启动资金。告诉你办企业需要启动资金，启动资金包括投资（固定资产）和流动资金。你应该根据自己企业的规模，即面前预测的销售量，计算出自己需要的启动资金数额。

    ·第八步是制订利润计划。告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎样定价，怎样才能赢利，现金流量对维持企业正常运转与赢利的重要性。要能够制定自己企业的赢利计划与现金流量计划。

    ·第九步是制定企业计划。通过前八步的模拟练习，你就可以把在各步中对自己企业的各项考虑和练习填入创业计划书中，形成自己的创业计划。通过制定创业计划，衡量自己的企业是否能够创办下去。同时，根据自己的创业计划，制定创办企业的行动计划，如申请贷款、申领营业执照等。

    ·第十步是开办企业。了解当企业办起来之后，还有很多管理工作要做。