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传统中小企业发展电子商务三步曲

作者:郑德杨 | 来源:哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·今日说法 | 时间:2013-01-26 | 阅读权限:游客身份 |
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“传统企业做电子商务是找死,不做是等死?”

 

“电子商务已经不是“要不要做”的时代,而是”怎么做“的阶段!”

 

“实体经济不会消亡,但电子商务会越做越大!”

 

         过去一年,传统企业的老板们在各种场合都会听到这种声音,刺激着他们不得不去了解一个相对陌生的领域——电子商务,也许在此之前很多老板没有网购的经历,对于电子商务的了解,也只是简单的认为就是在淘宝购物。但是外部的行业竞争环境,各种让人惊心动魄的数据报表,充斥着电视,楼宇广告的网购平台,让他们觉得似乎留给他们考虑做不做的机会已经不多了,但是怎么做又成了摆在他们面前的一倒难题。淘宝处罚考试答案,淘宝考试答案,淘宝考试答案2013,QQ:121719780 手机:139-8703-2104

 

         笔者作为一家电商服务型企业的创业者,有幸接触过上百位传统企业的老板,每次交流下来发现企业的困惑大致相同,不外乎做不做的决心和怎么做的思路。到底传统企业应该怎么做电子商务?笔者把这些问题做了一下简单的梳理:

 

         第一步 做准备,找定位!

         “传统企业盲目草率进入,最终惨败退出,骂平台,怨团队……”其实这样的传统企业不在少数,没有做好发展电子商务的准备和决心,更没有想清楚,自己做电子商务的目的。很多企业还把电子商务当成就是找几个平台开几个店铺这样一个简单的事,首先起点的准备工作就已经输了。

         首先要做好发展电子商务的准备工作,先找找自己有什么:我产品质量很好?我产品价格有竞争力?我有完善的供应链?

         其次想想自己做电子商务的目的,是不是非做不可,可不可以不做?

         下面笔者给大家举一个实例:

         老北京布鞋品牌“泰和源”全国有3000多家加盟店铺,年批发量500-600万双,是数一数二的老北京布鞋品牌,2011年在开猫开设官方店铺,2012年退出。我很奇怪,这样一个看上去很有优势的品牌为何做不下去了?经过分析发现,有二个重要的原因,一是线下经销商反对,二是企业对电子商务没有特别的概念,做电商纯粹跟风。

         经过几次调研,笔者给泰和源做了一个简单的分析,首先泰和源应该继续发展电子商务,并且要比以前有更大的力度,一是召开全国经销商会议,说明电子商务的重要性及未来发展的趋势,让经销商了解,一个行业的发展趋势不是一个企业可以控制的,你不做,自然有其它的同行品牌会做。二是布局全网,开设天猫官方店铺,入驻京东、加强官网建设。三是加入天猫供销平台,建立全网分销体系,同时原线下经销商同步加盟线上经销网络,并且给予更大的扶持力度,提供网店经销培训指导,店铺设计模板,推广经费预算等;通过这三点,解决了原来制约企业发展电商的问题,并且还有效的规范网络经销体系,统一网络的品牌形象。

         其实上面的案例是想说明,传统企业因为自身条件,规模不同,做电商的切入口和方式也会不同,并不是企业一做电商就一定要开一个天猫店,一定要大投入,只要做好了准备,找准了定位,就不怕没有机会。

        

第二步 建团队

         企业内部形成一致意见,确定好发展电商的战略后。第二步就需要一个强有力的执行团队来分解实施,电商的团队很简单,但也很复杂,说简单是分工简单,说复杂是协调和流程复杂。淘宝商城考试答案,淘宝违规考试答案,淘宝考试答案,淘宝商城代考 QQ:121719780 手机:139-8703-2104

         企业团队实现形式有两种,一种是自建团队,第二种是外包团队,前者后者没有优劣势必,区别仅仅是企业可根据自身条件做选择,如果是自建团队,首先需要有一位优秀且执行力强懂电商游戏规则的操盘手。至于团队的具体组建工作可完全交由操盘手负责处理。另外如果企业条件允许,电商团队可区别对待,最好的办法是独立办公,独立管理,独立考核。电商跟传统企业的基因不同。

         当然团队的管理需要好的管理和激励机制,企业老板可以不懂电商操作,但一定懂电商数据,这样有助于团队的管理,完全放手并不可取。老板可以根据实际情况制定或者审核电商团队的KPI,并且在日常运营过程中多了解KPI的进程,切记用人不疑是不可取的,合理的“质疑”有助于团队的经营。

 

第三步 打基础

         电子商务的发展是一个系统工程,不可能立竿见影,特别是很多传统企业看了太多的成功案例,某某地方三个人的小团队一年上千万呀,某某地方一天可以发几件包裹。我的产品比他好,我可以比他投入更大云云,孰不知人家也是一单一单做起来的,所以当决定要做电商起,老板就应该调整好心态,一步一个脚印来发展。天猫考试答案,淘宝开店考试试题以及答案,天猫考试代考,淘宝考试代考,QQ:121719780 手机:139-8703-2104

         打基础是建立完善的运营系统,包括业务流程,财务流程,仓储物流,考核机制等,并且要不断的强化运营能力和团队执行能力,不能因为自己不懂电商而放弃对电商团队的管理,这样会导致电商整体节奏出现问题,另外电商只是企业的一个销售渠道,切记不是唯一,也不是绝对,所以在整个布局过程中,一定要结合实际情况,按部就班的来部署。

 

以上三部曲只是梳理了传统企业发展电商的一个简单思路,不一定适合每个企业,但希望能够给传统企业一些小小的帮助,毕竟电子商务的高速让整体时代在发生改变,做为传统企业也应该果断的去尝试这个新兴市场,并尽快掌握主动权,了解游戏规则。后电子商务时代,是商务的时代!所以我们还有太多太多的机会。2013淘宝开店考试试题以及答案,淘宝开店考试答案,淘宝考试系统答案,QQ:121719780 手机:139-8703-2104

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