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2皇冠女装店传授:打造小爆款经验

作者:郑德杨 | 来源:哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·今日说法 | 时间:2013-01-25 | 阅读权限:游客身份 |
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爆款怎么打造?两皇冠店铺倾囊相授,打造爆款的给力秘籍。

面对店铺冬款尚未起色,秋款处于下滑阶段,我们提出通过直通车集中力度打造冬款小爆款,根据我们的操作经验,针对店铺冬款销量基础差,人气较低的情况,我们将重点放在选款上。

冬款店铺销量基础低,最高销量基础在20多件,且款式没有竞争力,淘宝同款宝贝居多,尤其是羊毛大衣的市场竞争力相对较低,于是我们在众多宝贝中根据量子后台数据的分析,综合选出了4款宝贝进行推广。

选款后,通过直通车,对宝贝的点击率进行测试。

发现红色羊毛大衣点击率较高,推广一段时间后,发现转化较低,ROI较低,市场同款竞争力较大,我们的宝贝销量和评价及价格均无较大的优势,根据多年操作经验考虑换款。

选择黑色大衣进行测试,点击率一般,市场同款较多,但竞争不是很激烈,主推后转化率较低,但ROI和成交量均有所提升。

按照这样的方法,多方面观察各项数据的变化,以及市场行情的敏锐分析,我们陆续选择出了重点以这三款进行推广。

根据点击率和转化率数据,分阶段优化关键词质量得分,重点提升转化率较高的关键词质量得分,通过优化关键词质量得分迅速提升。(以棉衣为例,优化1周,如图所示)

集中力度,加大花费,重点提升转化数据,推广2周后,发现黑色大衣的转化率和ROI较低,该款大衣市场前期需求量较大,后期由于气温下降,保暖性不是很好,需求量降低。

根据转化数据,重点主推蓝色棉衣,因黄色大衣退货率较高,暂停推广。

根据市场和买家反馈情况,直通车操作2周后,决定将蓝色棉衣作为潜力爆款宝贝进行打造,由于蓝色棉衣市场同款较少,款式独特,市场竞争力较有优势,前期直通车推广点击率较高,且转化率和ROI较高,直通车前期重点以较为精准的关键词进行引流,重点优化关键词质量得分,优化宝贝推广图片点击率,稳定排名位置,该款宝贝推广1周后,转化数据迅速提升。(如图所示)

针对前期一周转化数据的情况,后期将全力打造该款宝贝,日消耗增加到1千每天,开启页面推广,页面推广的转化数据较高。(如图所示)

整店销售额和转化率均有明显提升

11月

12月上旬

总结:

根据女装市场行情的分析,以及直通车数据的理性分析,将潜力爆款宝贝挖掘出来,并在直通车推广过程中,合理的把握火候,集中力度打造潜力爆款宝贝。根据女装店铺的操作经验,潜力爆款宝贝后期销量持续上升尤为关键。后期我们将延续我们的操作思路,时刻关注市场行情,结合市场行情,重点以稳定转化率高的关键词排名位置为主,页面推广为辅。在后期根据市场竞争情况,合理开启定向推广,测试定向效果,多渠道持续提升宝贝的销量基础,关注淘宝活动资源,并针对性选择活动,不断提升转化率,期间需要掌柜稳定货源,控制良性的产品质量。在爆款销量累积到千件左右时,开始挖掘下一款潜力宝贝,做好爆款备胎,持续不断的提升整店销售。2013淘宝开店考试试题以及答案,淘宝开店考试答案,淘宝考试系统答案,QQ:121719780 手机:139-8703-2104

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