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淘宝新手起步,请用发散思维品读文中的十个出单经验

作者:郑德杨 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2011-02-22 | 阅读权限:游客身份 |
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   大家好,淘宝考试网经过十天的大庆之旅,休养了两天又来和大家分享淘宝心得了。在开店的第二个月中旬,顺利的完成了四心的目标,比预计的两个月提前了9天。现在远行归来,在火车上写了手稿做了之前出单方法总结。现在来和大家分享一些出过单的实战经验,希望对广大新手有所提示,也希望更多的朋友在帖子中受益。
 
实例+剖析,十个出单经验浅谈

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    ★出单实例一:有方向的向亲友推荐自己的店铺。淘宝考试网开店之后给身边很多的亲朋好友都发了开店的消息,但是说实话开始除了大家都是在转着看外,几乎没人买。后来表妹知道后说她想学习网购,就叫我教她。我欣然的当起了她的淘宝启蒙老师,之后她看上我店里的鞋子,理所当然的就成了我的顾客。后来,她宿舍的同学也跟着来买。于是,因为她的一单生意,身边的潜在客源又帮我做成了六单生意。后面还会有多少,未知,但是我有信心继续发展。淘宝店铺装修 淘宝规则考试答案 淘宝规则考试 淘宝规则考试题目 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104


    ★关键点剖析:当我们在淘宝上开起自己的小店之后,首先要告诉自己的亲朋好友。但是这里的亲友是有选择性的,这里主要是要告诉会上网的、会网购的以及不会但是有网购学习意向的。这里我教妹妹做,其实无形中就会影响她身边的人,小到宿舍里的姐妹,大到同班同学,所有的人都可能成为潜在客源。

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    ★出单实例二:把精华后的求助当回事。大家都知道经验居的威力,自然帖子浏览量的逐渐升高会带动店里的人气,然后潜在客源就会变成真实的顾客。淘宝考试网好几单的成交都不是直接做出来的,而是亲来提问找淘宝考试网交流经验或是寻求帮助,在顺利的解决了亲的疑惑之后,隔天或是过几天来找我买鞋子,出单了的。这样的单子到目前为止有十几个吧,占淘宝考试网陌生顾客的多数。

    ★关键点剖析:写帖子的目的是分享自己的经验给他人,使他人获益。如果功利性太强,只接受“客源型”亲的提问,甚至提出提问收费之类的帖主,我建议你还是别写要了,省的浪费大家的时间。其实想靠写精华带动人气是一项很费劲的工程,出了精华之后一定要去关注回复,主动的去帮助需要解惑的亲。大家都有个意识社区存在潜在客源,可是任何一个亲每天都会在社区看很多的精华帖子,凭什么一定要成为你的顾客。这里除了你的帖子内容外,剩下的是你的诚心。只有真心的付出,才可能得到真心的回报。帖子加精本是管理员对你劳动成果的肯定,但是你却不愿意分享时间给其他亲解决问题,这样的话只会使路越走越窄。希望广大想要在社区使潜在客源变顾客的帖主,可以认真的品析淘宝考试网的提示。淘宝a类违规考试,淘宝网考试,淘宝入驻商城考试,QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

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    ★ 出单实例三:服务出彩。之前出过一单,亲一进来直奔主题先询问某款鞋子是否有货,在得到肯定的答案之后说出自己的疑惑,原来是两色都喜欢不知道选哪个。淘宝考试网在详细询问了亲的日常穿衣风格和颜色喜好之后说出自己的参考意见,最后亲很爽快的拍下,付款,就成交了。之后问她怎么发现的以及爽快出单的原因,亲的回答很多,简单的说就是态度比皇冠的好。同等价格下,之所以那时三心的新店“抢”了黄冠店铺的生意,只是因为服务态度好,多回答了亲几个问题,多说了几句话。

    ★关键点剖析:现在越来越多的人感觉到在新店购物甚至比在皇冠店铺购物舒服,原因在于人家出的单多了,有时候忙不过来回答问题就会有不周地方。相反的新铺因为生意少,所以突然来一个掌柜都会很耐心很细心的回答顾客的提问,这样做的结果就是大大提高了成交量。以后要记得亲在询问宝贝的同时询问别的问题一定也要耐心回答哦。淘宝考试网特别提示:和人交流的时候一定要记得多打字,以示对亲的礼貌。

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    ★出单实例四:利用别人的资源为自己服务。很多新手都苦于自己不会写帖子,其实转个弯这个遗憾就可以弥补。淘宝考试网没事的时候也会在经验居学习别个亲的精华,看见有感觉的也会去回复,顺便的去看下其他人给帖子的回复。有次在别个精华回复里看见有个亲提问,留了好大一段的话说自己的问题。其实只是想去问下亲问题解决了没有,人家说没有,淘宝考试网帮人家解决了棘手的问题,然后留言以后有问题可以一起来交流,结果隔天就看见人家来店里拍了鞋子,意外之余淘宝考试网直接在邮费里给了亲优惠,最后欢喜成交——不但出了单,后来还变成了好朋友,没事的时候还会聊聊天。淘宝考试基础题答案,淘宝处罚考试答案|最新淘宝考试题答案,QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

    ★关键点剖析:潜在客源的另一层含义就是,一切皆有可能。所以说,没有做不出单的掌柜,只有懒于行动的亲。任何方法,都有可能帮助我们离出单更进一步,重要的是你有没有去做。这个实例里克分享的经验就只有这么多,但是发散开来,你是不是能消化这个方法,引出出更多的方法为自己的店铺出单服务呢?


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    ★出单实例五:身在同一个屋檐下,机会是要自己把握的。淘宝考试网这里的“屋檐”是指旺旺交流群。卖家同为买家,在自己熟悉的群里发布求购信息也是常事,那么如何抓住机会出单呢?记得一定要主动!之前有个亲想求购一双凉鞋过夏,消息一发布,群里卖鞋子的亲都发出了自己的链接,淘宝考试网同样在群里也发了链接加店铺名称。但是千万别以为这样就好了,接下来还需要做的是私旺求购亲,以表示真诚。然后过了大概有半个小时,亲给我发信息说没发现合适自己的,问好久还上新款。淘宝考试网回答正在上,于是亲说上完再给我看下,我说好。之后上了有十几款吧,然后我主动的发链接过去,给亲介绍鞋子。终于亲在新上的里面选中一款,然后就直接拍下了。就这样,继续的出单。

    ★关键点剖析:加交流群,大家都会希望在群里发现自己的潜在顾客。可是为了发现这个顾客,你自己做了多少呢?是直接发个链接在群里就很OK了呢,还是主动出击去抓住任何可能的机会呢?机会均等,但是“花落谁家”不但取决于宝贝吸引力,更取决于掌柜“嗅觉的敏锐性”。特别提示:坚持主动出击,在机会来临的时候也特别重要。

   

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    ★出单实例六:诚实。很多亲羞于表达自己宝贝的缺点,其实大可不必。敢于曝光反面,有些时候还可以赢得顾客的信任。举例:之前淘宝考试网卖了双鞋子,亲收到后反应开始的时候有点磨脚,但是男朋友帮忙擦了点二锅头之后鞋子就不磨了,穿上很舒服。后来又有亲来询问这双鞋子,淘宝考试网很诚实的告诉她开始会磨脚,需要修正的事实,亲听后不但没有害怕,反而直接说没关系,就这个了,后来又选了两双,一单就买了三双。淘宝商城考试答案,淘宝处罚考试,淘宝在线考试答案,QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

    ★关键点剖析:原来缺点,有时候也可能会变成优势。任何人都不喜欢被欺骗,一味的用外表的美丽掩饰细小的瑕疵,不如大方的剑指真心,站在顾客的角度考虑问题,这样的结果可能会更好些。不管是卖什么宝贝,它的不足点都是相对而言的。就像我们来淘宝希望低价淘到自己喜欢的宝贝,但是在心里我们也必须遵守市场的基本规律“一分价钱一分货”,不要对几十块的东西期望值高过几百块。只有有一个健康的购物心理,我们做为卖家才能给顾客以正确的引导,最后达到“双赢”的局面。

 

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    ★出单实例七:你用淘宝打听的方式得当吗?这个地方可能大多数的新手卖家都知道,但是没有注意。不可否认的说,这里存在很多的机会,进去多看看买家打听求购信息,说不定就会碰上生意。举例:淘宝考试网有次看买家求购的时候恰巧看见一个亲要求购一款凉鞋,和淘宝考试网店里的几乎一样,只是颜色不同。于是就试着加了旺旺,发了消息和链接过去,没想到亲很快回复就是她要找的那款,然后很开快就拍单了,前后不过几分钟的时间,善良的亲在买到心仪的鞋子之后还不忘感谢我,话说心里真的很温暖。淘宝考试王,淘宝考试答案下载,淘宝考试,商诚考试,QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

    ★关键点剖析:淘宝打听的利用不是见了求购就去发的,而是要发现那些确实和自己店里相像的宝贝,这类的机会最大。否则光打擦边球,估计都是浪费时间。同时还需要在看见求购消息的第一时间发消息去联系买家或是给买家留言,在显示真诚的同时给自己争取时间,争取机会。要知道,一对一的私旺远比一层一层的回复出单几率大一些。

 

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    ★出单实例八:你会发散思维用QQ个性签名招租吗?这个办法相信很多人也用过,但是不能坚持的居多。淘宝考试网用这个方法,在起步的时候至少做了有将近十单的生意。在这里,讲一个印象最深刻的例子吧。淘宝考试网让一个大学同学帮忙把店铺连接写在签名里,当然他是男生用不上所以他没买,但是意外的是他妹妹看见了,给他下命令:看上两双鞋子,必须买。可怜的同学好心帮忙,结果自己搭了银子,于是买完之后,怎么说都不在给我做广告了,呵呵。但是这又再次证明了,这个办法还是有用的。

    ★关键点剖析:卖女鞋却找了个男同学帮忙做广告,听着感觉是有点奇怪。其实不然,在强烈的反差下,可能收效会比纯粹的向女同学推荐效果要好一些。发散思维,只有你有“免费的签名档”可以招租,那就请尽量的去扩大影响效应吧。要知道通过熟人来帮助,比干等生人来光顾那可是容易的多。

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   ★出单实例九:与人为善,歪打正着。话说现在亲们已经不说淘宝难做了,而是说淘宝非常的难做。其实何必呢,如果要是心态都没摆正,那不是自己给自己找罪受吗?扪心自问,带着这样的情绪和心理暗示,我们的淘宝之路能走多远?淘宝考试网因为一个乐观的心态出单,这样的经历虽然不多,但是还是可以分享下。店铺满月后没过几天,来了个亲问东问西的问了好多件宝贝,然后淘宝考试网一直很热情的招呼她,结果最后她说她就是看看,暂时不准备买的。然后淘宝考试网就笑着在屏幕前对亲说“没关系的,女人天生抵抗不了鞋子的诱惑。多看看美丽的东西,即使不买,看看也养眼,愉悦身心,何乐而不为呢?”亲发了个笑脸过来,然后结束了我们的对话。结果隔天她就在此来到我的店里,拍下了三双鞋子。问及原因,只是因为被我的乐观所感染。呵呵,这个回答,也叫我感觉到意外。但是,我做到了。你,能吗?淘宝考试系统答案,淘宝考试基础题,淘宝考试试卷答案,QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

    ★关键点剖析:掌柜的语言拿捏,在某种程度上也影响着顾客的购买心理。如果她亮出底牌不想买了,你是不是心理就有点凉了,觉得自己没希望了?其实这样的时候,可能是顾客真的不想买了,也可能是顾客在考验你的态度。如果顾客“变脸”你也跟着“变脸”,那这单生意铁定没戏。但是换位思考,假设你是顾客希望在什么样的环境中购物,然后自己努力的去营造这种氛围,加之一个乐观的心态,即使“买卖不成仁义在”。淘宝违规考试答案,淘宝考试代考 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104


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    ★出单实例十:加了帮派之后,你是否会利用这个资源?之前有朋友邀请我去加入一个妈咪宝贝的帮派,然后我就去就如了。后来在帮派里认识很多的朋友。但是多是做孕婴用品的。然后再帮派聊天时,有妈妈求购低跟的单鞋,结果帮派里卖鞋本来就不多,还没人说话,就我一个发了链接,先提醒新手妈妈要尽量的少穿高跟鞋表示关心,接着按亲的要求推荐了卖的比较好的鞋子。亲看后觉得不错,稍微讲了下价,在和我达成共识之后就直接拍下了。又一单的成交,开心。淘宝卖家考试答案,淘宝商城考试,淘宝考试系统,淘宝考试基础题答案,QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

    ★关键点剖析:加入和自己在做的店铺不一样的帮派,成为“万红丛中的一点绿”,出单的成交量和成交率就会大大的增加。同理加群加好友也是一样的,如果一百个人里,九十九个都是充值的,只有你一个是做实物的,那么可以很确定的说你被发现的几率比他们都大,如果不幸你是属于九十九个充值中的一员,那么如果你的店子或是推广方式不是特别的引人注目,那么建议你还是换一个帮派或是群呆着吧。呵呵。现在的我们就是要做不走寻常路的“异人”,加油。
                         
                            本帖最后的总结

      
    表针指过十二点来到了七月五日的凌晨,在旅行中经过差不多十几天的思考以及今天近五个多小时的总结,这个帖子总算是圆满的完成了。不管这些方法对你是否有用,淘宝考试网真心的感谢任何一个来看帖回帖的亲,如果你们有问题需要解决请留言,淘宝考试网会一一看过去,必要的一定私旺回复。愿所有的新人,未来在淘宝都有新收获。淘宝开店考试,淘宝开店考试答案,淘宝考试答案,QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

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