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教你如何加入淘宝直通车?直通车怎么做广告直通车怎么收费等问题

作者:郑德杨 | 来源:哈师大 郑德杨网站 ☆ 郑德杨 · 小逗丁 欢迎您 | 时间:2010-10-09 | 阅读权限:游客身份 |
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   教你如何加入淘宝直通车?直通车怎么做广告,直通车怎么收费等问题

直通车是怎么做广告?

直通车是按照下面三个步骤给卖家做广告的:

1、您想推广某一个宝贝,就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。

2、当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词,或者点击了你宝贝的类目的时候,您的广告就会出现,展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。

3、如果买家点了您的直通车广告,系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费,每次点击最低0.1元。如广告只是展示,没人点击,是不计费的。

直通车能给卖家什么?

直通车能给卖家带来下面4点好处:

1)被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给卖家带来更多的潜在客户。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击都是有购买意向的点击,带来的客户都是购买意向的买家。

3)直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反映,是直通车推广的最大优势,久而久之你的店铺人气自然高起来了。

◆直通车是怎么收费的?

直通车的广告是按点击付费,即当别人搜索到你的广告,点击进去后才收取费用,一次最低0.1元。(只有点击了你的广告才收费,其它途径点击你的宝贝是不收费的)。直通车是预付款的方式(跟电话的预存话费一样),没有任何xxx用,预付款全部是卖家的广告费用。第一次开户预存500元,如果后面要续费则每次200元以上。实际收费是按点击付费的,但每次点击您的广告所扣的并不一定是你的出价,而是您下一位广告出价的基础上加一分,最高不超过自己的出价。

【例如】:您竞价词出价0.2元排第一名,但是第二名的出价只是0.1元,则点击您的广告一次只扣取0.11元。


淘宝直通车的广告展示在哪里?

    1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧(5个广告位)和宝贝结果页的最下端(3个广告位)。展现形式:图片+文字(标题+简介)。

2、直通车的广告,你还可以选择是否要在雅虎的平台上出现广告,如果选择要,那您的广告会出现在雅虎搜索结果页面上左侧的广告位上。(

3、以上所提到的“按竞价词出广告位”的形式,属于直通车的常规广告位,它能帮您尽可能精确地吸引到潜在买家,是直通车最主打的推广形式!为满足淘宝卖家多样的推广需求,除了常规广告位以外,直通车还新增了一些特殊广告位,在淘宝商城、促销频道首页,我要买页面下方都有相应广告位,同时也有专门的活动页面给卖家,比如周末疯狂购,人气宝贝,店主当xxx贝等等。


◆直通车是按照什么规则来匹配和排列广告的呢?

1、直通车广告是按照如下的匹配规则展示广告的:

1)如果买家输入关键词进行搜索,但没有选择类目,系统会自动匹配一到两个最合适的类目,然后优先显示“添加了这个关键词,并且属于这个类目”的宝贝的广告。其次展示“添加了这个关键词,但是不属于这个类目”的宝贝的广告。

2)如果买家输入关键词进行搜索,并且选择了类目,则先展示设置了这个词并在这个类目下的广告,然后再展示设置了这个词但不在这个类目下的广告。

3)如果买家没有输入任何关键词,而只是点击了类目,我们则把这个属于这个类目下的所有广告,按照竞价词出价从高到低的来展示广告。每个卖家都只展示他出价最高的那个宝贝。

    2、直通车广告是按照下面的排名规则来对广告排序的:

1)根据卖家对这个词的出价高低来排名的。比如:“风衣”这个词,A卖家出价0.1元,B卖家出价0.11元,则搜索“风衣”时B的广告会排在A的前面,如果A这个时候想要排在B的前面,则需出价0.12元以上。

2)如果两个卖家出价都一样,则哪个卖家的广告先上线,哪个广告就排在前面。

3)在淘宝上,优先展示淘宝卖家的广告,无论淘宝卖家出价多低,都必须排在企业用户的前面。

4)在淘宝上,搜索结果页每页的右上显示5个广告,最下显示3 个广告,比如右上显示第1-——第5名,第二页显示第6——10名,直到把所有符合匹配规则的广告都展示完。

◆参加直通车是不是还可以参加淘宝的促销活动?

直通车系统里有一个淘宝活动区,在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口,并有参加活动宝贝的要求,卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中,挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后,淘宝店小二会单独通知被选中的卖家,让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动,因为持续的有很多活动,一定可以找到自己适合的活动来报名。

直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动,有不定期的直通车用户专享的,淘宝单品促销的活动,你加入直通车以后,就可以报名各种促销活动。

◆如何加入淘宝直通车?

了解直通车的基本原理和费用之后,我们就可以开始着手加入三通车了。

登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车,按提示一步步确认即可加入。无需重新注册,淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定,方便快捷。新客户完成第一次缴费,成功给账户充值后,即表示您已开通淘宝直通车服务,您就可以开始设置您的广告内容啦!(广告内容我们早已有准备了)

◆应该选择什么样的宝贝来推广?

选择什么样的宝贝来进行推广是非常重要的,如果这一步选择失误,那么损失的就是真金白银,为了自己那可怜的人民币,请各位朋友务必小心了。

选择推广的宝贝有具备以下条件:

1) 所推广的宝贝要有相当大的利润空间:

因为直通车是按照点击扣费的推广活动,所以要求您推广的宝贝要有相当大的利润空间,如果您推广的宝贝是手机充值卡,QQ币等利润很低的小商品,就会得不偿失。

2) 所选择的宝贝在同类商品中要有竞争优势:

因为参加推广的不只是您一个人,买家会同时看到较多的推广结果,在他做选择时候,如果你的商品没有优势,就会产生只有点击率没有成交率的现象。宝贝的优势宝贝主要表现在以下几点:

1、宝贝价格(价格永远是第一要素);

2、宝贝图片(图片务必清晰明了);

3、销售记录(有销售记录的宝贝最容易被选中);

4、细节描述(细节描述越清楚越好);

这四点优势的共同特点是:买家看得见,不要跟我说,你的优势在商品品质和售后服务,这些都是看不见的,在这里一点用都没有。在这四点优势中,最主要是价格优势,在同等条件之下,人们倾向于选择价格相对便宜的,但是如果标的价格比人家低很多,不但破坏市场行情,还被人家怀疑它的品质和来源。

◆选择关键词应该把握什么样的原则?

选择词有十个原则,具体如下:

原则一:对于新手来讲,建议先少选择几个竞价词,慢慢尝试,尽量少花钱买经验,等掌握了选词技巧之后,便可以大胆出手了;

原则二:选词的时候,一定要多考虑人们的搜索习惯,想想人们一般喜欢用什么词语来搜索这种商品,因为只有当买家搜索您购买的竞价词,您的广告才会出现。只有掌握好买家的搜索习惯和购物心理,您的广告才更有可能展示给有明确购买意向的买家,让您的付费点击有更大的回报率;

原则三:选择的竞价词一定要和商品相关,不能因为某些词是热门词而选择它,如果使用跟商品不相关的关键词,就算人家搜索到了,点击了,也不会买,因为他根本不是潜在的买家,所以选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词,别自作聪明,这些无效流量只会给您带来无效点击,让你损失更多的点击费用,对成交没有丝毫帮助。;

原则四:应尽量避免使用太长和字数太多的词,因为人们都有惰性,很少有人打一长条搜索词;

原则五:选词的时候避免选范围太大、概念太广的词(理由同上);

原则六:可以参考直通车后台推荐的相关词:淘宝直通车首页、编辑宝贝页面、竞价词管理这些地方都可以进行查询;

原则七:可以参考淘宝首页直接搜索框下拉出来的相关词;

原则八:可以参考甚至使用相关商品的类目词。

原则九:参考其它卖家,看看人家是怎么设置竞价词及广告内容的。在直通车自助系统中的“宝贝管理”→“竞价词查询”中,您就可以看到某一个词被多少个卖家购买设置了。

原则十:在选定了竞价词之后,要定时去关注点击数据,可以借助系统中的“统计报表”功能。建议您每天去查询一下前一天您购买的竞价词的点击情况,根据数据,您可以适时的调整竞价词,直到达到您满意的效果为止。

◆推广宝贝的图片如何设置?

推广宝贝的图片有如下五个原则:

原则一:一张图尽量只放1件商品;

原则二:图片背景只好是纯色背景,不要用花背景;

原则三:不要试图展示商品的多角度而使用拼图;

原则四:加水印会影响图片效果的,图片那么小,不要怕被盗;

原则五:不要给图片加边框,本来空间已经很有限了,不要浪费它。

◆推广宝贝的标题如何设置?

推广宝贝的标题有如下四个原则:

原则一:文字简单明了;

原则一:标明商品卖点;

原则一:点明商品优势;

原则一:注明销售记录。


经过以上的学习,想必大家对淘宝直通车已经有相当深入的认识,接下来便是实践阶段了。

淘宝直通车技巧

这几天陆续有不少朋友回复我的贴子,也说很希望我再写一篇如何开好店的贴,说实话真的开好店的人绝对不是我,我在这茫茫的网海中真的很渺小,高手如云呀!!我所知道的,和所会用的,全都是经常来论坛里看人xxx贵的经验得到的。当然我不懂的也实在太多。不过我会尽量把我所知道的对大家有帮助的都告诉大家的。

有个新注册没多久的朋友问我怎么开好店?是怎么推广的,我就先从最开始大致说说,我可能说的不太详细,因为毕竟所掌握的还是很有限的,想跟上淘宝 的脚步那就要多学习才行。才能进步。

论坛最基础的:

(1)我看过好多回我贴的都是新手卖家,因为高手都在忙生意,都知道怎么才能生意火暴。那么我们新手刚开店要做什么呢?如果你还什么都不清楚,我希望你先进淘宝大学,那里有新手课堂。这里面我就希望大家都能完成最基本和简单的操作.

我们都有个店铺名称:一定起个跟自己产品贴边的店名(可修改)

我们的名片,和人聊天都有个对话框,好多朋友都没放上自己个性的图片(可静态或动态)这可以有效的让人容易记忆,如果是空白的那就很浪费哦。

能看我的帖子的那就是来过论坛了,提醒大家,论坛里不允许在贴子内容里发布广告或跟广告相关的内容,我们这个论坛是大家一起探讨如何把直通车用的更好,但不是说让我们在这里发布广告,我们这里是帮助大家如何有效的利用淘宝最新推出的付费的广告宣传自己的店铺,有固定的推广位置。不太清楚的请看置顶的帖子。那我在这里要提醒大家的是

千万别再发广告贴,会被扣银币的。回帖里带广告的也会被扣哦(只要被删就扣)扣到负数就不能发言了,那就不能和大家一起交流了,那就损失大了哦!!

开店最基础的问题:

如何开好店是大家最关心的。那么怎么才能开好店。首先要选好货源,产品质量过关,产品也要多。图片要尽量清晰。我们网上开店最重要的就是视觉,视觉效果非常重要。然后就是上架,有的人说我不会弄呀,不会弄就别开店哦。不会那就要去学,经验畅谈居里什么都有。去学吧。

上架的时间,淘宝是按时间剩的越短越早出现,那么就要我们把宝贝分时间上架。别都一下同一个时间都上了,那你生意怎么可能会好呢。

宝贝名称:有的人起的太简单,买家都会用关键字搜索,你多放几个关键字对自己有很大的帮助的。

还有有朋友说我发布完了怎么搜不到呀,这个就是橱窗推荐位的问题了,请一定把即将(就是剩的时间越短 排的越靠前)下架的宝贝用橱窗推荐位推荐。这样才有效果哦。

大家说我是新手我和人家大卖家差距太大了,怎么办呀?有没有什么简单的办法呀?答案以前是靠勤劳,现在淘宝有了直通车和阿里妈妈。这里我以我自己用过直通车来大致和大家说说。

我是做防辐射服装的。刚开始用的时候店铺里只有防辐射服装,目前为了使自己的广告位更有价值,所以我上了很多宝贝。让来我店里的顾客能看到。

值得一提的是:我目前是旺铺哦,因为现在直通车的广告可以直接进到旺铺里,所以我就把店里 最醒目的点内推荐宝贝的位置上放了很有诱惑力的宝贝。自己要根据自己店内的宝贝要以实际情况而定哦!!

如果想自己打的广告非常的有效果,我给大家说一下,有个小方法可以让你的广告由一变多哦!!宝贝介绍里面一定要利用好哦!!例如发布的宝贝,可以在宝贝介绍里面放上与这个产品最搭配的产品,一定要有超连接哦,多放几个供选择,这样就等于你花一个广告的费用,而打了数个广告哦!!

什么样的宝贝适合推广:

我觉得大家都是有从众的心态的,所以建议把有很好销售记录的宝贝拿出来做广告哦,效果会很不错的。还有就是质量和款式也一样要好。要让看到的买家觉得不买会错过如此好的机会,一定要买下来才舒服。呵呵,所以尽量去把自己的宝贝拍漂亮点,吸引人点哦!!还有最关键的是价格哦,要有很明显的价格优势。再加上良好的售前及售后服务。

使用直通车竟价词的选择:

几天有位销售公牛世家的皮鞋,他的广告词是这么选的:

公牛

公牛世家

美国公牛世家

大家觉得这样的选择怎么样?我觉得不怎么样,(个人看法哦)

三个词都是一个意思,那不如只要公牛 哦

而且他卖的就是鞋 广告却把鞋一个字都没带上,要说一下,广告推广的摆放位置是按关键字搜索的,还有如果关键字没人买广告,那就会按同类目里出价最高的排序出现了。

他说鞋 皮鞋   都贵 买的人太多,于是我建议他做了 公牛皮鞋 至少这个不离主题太远。我拿这个例子来说是希望大家买的广告词也不可以太偏的。要尽量的跟关键字靠拢,因为确实太常用的关键词太贵不说,而且花的也特别快。

今晚我就尝试了几个小时的 “内衣 ” 结果以前5个竟价词一天也就10元左右,今天不大一会30元没了,呵呵,所以大家常用的关键词买了是要有心理准备的,点的肯定很快,费用就高哦!!不想太快的被点没了,就要斟酌一下如何选关键字。而且位置在第二页出现和第一页的效果也差不多,价格也能低很多。大家要不断的尝试,然后总结经验哦!!目前购买的数量是没有限制的。所以可以多设置,设置多个,但是不要重复。(指相同的词不要在不同的产品里重复购买,那等于自己和自己竞争,而且只随机的展示一个而已。)设置关键词的时候多考虑买家的搜索习惯,这样你所购买的词才能是你的目标顾客想要买的,精准很关键,精准的关键词可以让你省很多的广告费用的。所以直通车的技巧是自己多用多操作,熟练的操作,会有良好的经验。不要设置完就什么也不管了,那不行的。要随时关注,认真研究才能有好的效果。

直通车并不神,只是提供了一个可以优先展示的机会,要如何利用好,让买家可以明确的购买,这个是自己需要做的工作,认真去想想如何让买家想购买,这是最关键的。

投放时间:

很多朋友不是全天在线的,那我建议可以设定宝贝上线的时间,就是你本人什么时候在线,广告也在线,要不有人来问了,你不在也是一种浪费。具体的时间还应该考虑成交率比较高的时间段 。一般上午9-11点 下午14-16点 晚上20-22点 这是最高峰的时间段,成交率最高。

暂时先写这些,希望能给新开店的朋友有帮助。

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