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5000元打造手绘王国

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-11 | 阅读权限:游客身份 |
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    投入资金:5000元

    成功路径:敢拼爱赢,善于捕捉市场机会

初入市便大赚一笔

  陈木周2002年大学毕业,先后从事过商标设计、教师、记者及外贸工作。不过,年轻的他不想就这样活一辈子,总想能闯出自己的一片天地。

  机遇在2006年来临,有一次他的一个美国朋友无意中提起,美国不少牛仔都喜欢在自己的衣服上手绘出喜爱的图案。美术系出身的陈木周立刻意识到,这样的创意商品肯定比纯艺术品有更广阔的市场。

  尽管当时陈木周仅有5000元的积蓄,但还是在明发国际新城租了一处店面,办起了个性手绘个人工作室,成为厦门最早从事个性手绘的人士之一。

  产品在网上一亮相,居然很受欢迎。一双鞋经过手绘后价格翻了一倍,购买者依然趋之若鹜,这让他深受鼓舞。2006年世界杯足球赛之前,他适时赶制一批世界杯手绘T恤,小罗、贝克汉姆、菲戈等球星都在T恤上亮了相。这批产品在网上一发布,立刻引来各地的大量订单。陈木周忙招聘了十几个画师,天天赶工,“那段时间每天都要用快递寄出100多件T恤,一件按50元算,前后持续十几天,这一笔毛利就有10万元。”

最难的还是产品创意

  挖到了首桶金之后,陈木周将工作室正式扩展到拥有十几名画师的规模。

  制作手绘产品,工艺对陈木周来说并不是难事,毕竟他是科班出身,难的还是独一无二的创意。为保证个性,他所设计的图案通常只供一人使用,需要大量的灵感。为此,他成天泡在网上搜图,和朋友聊天时也时时注意捕捉时尚信息,有时为了想个好点子甚至熬通宵。

  “我对手绘的定位就是做精品,不走量,不然和批量生产就没什么分别了。”陈木周说,他的工作室出品的T恤,图案精细的一件要耗费画师两天的时间。加上设计的图案通常是量身定制,只供一人使用,因此每款产品的成本都很高,价格也比一般同类产品贵上不止一倍。

  尽管如此,陈木周的产品依然很受欢迎,淘宝上出现了上百家代理店。单是手绘鞋一块,每月能销售5000多双,营业额达到二三十万元。

转做原料供应照样赚

  随着产品走红,陈木周发现,市场上先是出现了不少仿冒品,直接 “借用”他的创意,成批生产之后把价格压低;随后其他品牌的手绘品也纷纷“冒”了出来。

  “毕竟这个行业门槛不高,有原料和画师就能做,我能成功别人也能复制。”不过,陈木周却由此产生了新灵感:既然这么多人看好个性手绘商品,为什么不转做上游的原材料供应商呢?

  调查之后,这块市场果然是新的“蓝海”。个性手绘所需的素色包、抱枕、鞋、衣服、帽子等原材料,在市场上很难找到批量货源。而陈木周从至少4家厂家处找齐了货源,加上利润卖给原先的同业。虽然利润没有个性手绘成品那么多,但是有“量”支撑收入并没比之前减少。“我敢说我现在是全国手绘商品原材料最齐全的供应商。”接完半小时之内第三个催货电话,陈木周自信地说。

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