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这年头动动脑筋就赚钱

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-11 | 阅读权限:游客身份 |
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发消息 (手机:139-8703-2104)   在我所住的小区附近有个市场,那儿以前有个卖水果的老刘,我和他挺熟的。现在回想一下老刘的小生意做得还真有那么点意思,不禁让我想起了“无商不‘奸’”。

    一次,我去市场买东西,看到老刘遇到了一位难缠的顾客。“这水果这么烂,1斤也要卖1元吗?”客人拿着一个水果左看右看。“我这水果是很不错的,不然你去别家比较比较。”老刘不紧不慢地说道。顾客说:“1斤8角钱,不然我不买。”老刘还是微笑地说:“同志,我如果1斤卖你八角,对刚刚买我水果的人怎么交待呢?”“可是,你的水果这么烂。”“还可以的,如果是很完美的,可能1斤就要卖2元了。”老刘依然微笑着说。不论顾客的态度如何,老刘始终保持着微笑。顾客虽然嫌东嫌西,最后还是以1斤1元买了。等到那位顾客走了,老刘笑着对我说:“嫌货才是买货人啊。”当时,我没太明白老刘的这句话,只觉得老刘不愧是个买卖人,挺“奸诈”的。后来,老刘成为一家规模不小的水果经营批发公司的老板。

    直到现在我才琢磨出老刘经商的诀窍,“嫌货才是买货人”是说,只有那些嫌货色不好的人才是看中我们货物的,才是真心想买的。像老刘这样的商人看透了顾客的心理,领悟到了精髓,所以他们赚了比平常人多好几倍的钱。

    找财路有窍门

    发财致富的门路很多,但需要人们去寻找和实施,只要你拥有一双慧眼,就不愁富不起来。

    抓住时机巧赚钱。春节期间,便有许多人抓住时机发了财。春节是人们的购物高潮,许多人除了购买自家食用的物品外,还要购买馈赠亲友的物品。有一位姓杨的大嫂,从市场中看到了商机,她先是订做了一些精美的包装箱,然后组织一些心灵手巧、吃苦耐劳的妇女,炸麻花、油糕,蒸了手工馒头,全部装进礼品盒,在春节期间推向市场后,特别受人欢迎。短短一月时间,她除了支付成本的人员工资之外,还赚了上万元。

    抓住需求稳赚钱。某地盛产苹果,面积多达10余万亩,在竞争日前激烈的情况下,许多果农都采取给苹果套袋和贴字的方法进行销售。从事果品经营的个体户刘某看到了果袋、字模需求巨大,于是他抓住时机,从外地大量购回了果袋、字模等用品,并作了相应的宣传,得知消息的果农们纷纷上门购买,仅出售果袋和字模,刘某就赚了近1万元。

    抓住差价易赚钱。在商人眼里,信息就是金钱。有一位从事农产品贩销的经纪人,听说外省某地核桃价格比本地每公斤低3角钱的消息后,立即前往该地,在核实消息准确后,他投入自己的全部资金,收购了60余万公斤核桃,前后一个月时间,他已赚了近十万元。

    抓住空白好赚钱。某君下岗后,一直苦于找不到合适的门路,经过市场调查,她发现某居民小区缺一个幼儿园,孩子们上幼儿园十分不便。于是她租赁了一个适合的场所,又聘请了教师,在小区开办了一家幼儿园,刚开始只收了20多个儿童,渐渐收到上百名儿童,幼儿园不仅让她就了业,而且收入颇丰。

 

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