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十大温商之许承建-蜘蛛王集团董事长 (图)

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-11 | 阅读权限:游客身份 |
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    没有奥康、红蜻蜓那样大名鼎鼎,蜘蛛王不动声色地实施着它的“天网计划”,建立了2600多个销售终端,登上国家统计局公布的全国工业企业效益十佳制鞋业的第三名(奥康第一、红蜻蜓第五),比起奥康、红蜻蜓来并不逊色。

  2005关键词

  【内销市场】

  “英雄本色,蜘蛛王皮鞋。”这个由影视明星于荣光每天在央视吆喝几遍的广告,让更多的人记住了中国有这么一个皮鞋品牌。

  而最近两年温州企业界对蜘蛛王的最深印象,主要来自谈资,来自蜘蛛王不俗的内销市场表现。其神话般崛起的营销网络,如同人们对红蜻蜓和意尔康所给予的关注一样,已经成为业界人士茶余饭后津津乐道的一个话题。不少正遭遇洗牌困扰的老板们,也试图从剖析蜘蛛王的市场突围入手,以期从中学到一些东西。

  2005年9月份,正成为温州鞋业“榜样”的蜘蛛王,拿到了“中国名牌”这块牌匾,这是迄今为止蜘蛛王集团最高的荣誉。在销售市场,蜘蛛王一年内新开了500多家专卖店,专卖店总数达到2600家,销售额以18%的速度增长。

  【劳保鞋生产基地】

  许承建的梦想不仅于此。

  2005年11月14日,许承建像当新郎一样早早起床,一大早就站在了瑞安飞云江畔那片土地上。当天,占地109亩的“蜘蛛王集团瑞安劳保鞋生产基地”,在瑞安飞云镇破土动工。许承建说,这个总投资4.6亿元的项目,2007年建成后,将配置30条意大利“德士马”劳保鞋生产线,计划日产量2万多双,年产值可达10亿元。

  这样规模的劳保鞋生产基地,对喜欢搞投资的许承建来说,自然是深思熟虑后的动作。在许承建看来,传统鞋类产品已经供大于求的今天,劳保鞋却具有很大的市场空间:发达国家由于劳动力价格太贵,劳保鞋生产逐渐转向中国企业;国内市场劳保鞋的应用空间也将日趋增大。已在国内鞋业市场打下一片地盘的蜘蛛王,2005年,把战略视野向广阔的国际市场延伸。

  对话

  记者:这两年蜘蛛王发展很快,很多同行都盯着你们,说要向你们学习。但您认为蜘蛛王现在面临的最大困难是什么?

  许承建:最大的困难是开发一级市场。现在蜘蛛王在二、三级市场做得比较好,但进入一级市场却阻力重重。其中最大的阻力,来自于代理商。因为开发一级市场需要大投入,但代理商看重的只是眼前利益,不肯为明天的回报做现实的付出。

  记者:在这几年中国皮鞋业的持续洗牌中,蜘蛛王排名正在上升。您对蜘蛛王有何期望?

  许承建:希望三五年后,蜘蛛王在温州排名第四,全国排名第六到第七。我们会向康奈、奥康和红蜻蜓等品牌学习。

  记者:您认为温州的鞋业同行中,哪个品牌会成为今后的老大?

  许承建:这个问题如果一定要回答,内销品牌我选奥康;外贸方面,应该是赛纳。

  马津龙点评

  钱金波赋予飞舞的红蜻蜓以诗的意象,许承建则从似乎会飞翔的蜘蛛上悟出人生哲理。网上有《人生必看的30个故事》,其中有一则就是“飞翔的蜘蛛”。

  蜘蛛当然不是真的会飞,但它硬是织出了看起来只有会飞才能织出的蛛网,并且那样精巧,那样鬼斧神工。这是殷勤、沉静而执著的昆虫(有辛弃疾词“算只有殷勤,画檐蛛网,尽日惹飞絮”为证),它使人联想起那些沉默寡言、深藏不露的沉静型领导者,许承建正是这样的企业家。

  过去说“书中自有黄金屋”,现在的读书人基本上已经以上网代替读书,应该是“网上自有黄金屋”了。对于许承建来说,正是他们所编织的那张遍布每个角落的“天网”,为蜘蛛王公司带来了滚滚财源,从而登上全国工业企业效益十佳制鞋业的第三名。

  个人资料

  出生年月:1965年9月

  籍贯:永嘉

  创业时学历:初中

  现在学历:初中

  社会职务:无

  个人信条:事在人为。

  创业历程:1991年,与亲戚合股创办了永嘉县亚洲鞋厂,开始生产运动鞋。最初的规模,老板4个,车包工人也4个,每天只做六七十双鞋子,老板们既要当验收工,还要扮演装车工和货车司机的角色;1995年企业“分家”后,单枪匹马搞起了永嘉县奥王鞋厂;次年,企业更名为永嘉县五环旗鞋业有限公司,生产学生皮鞋,“蜘蛛王”商标开始在鞋业江湖出现;2000年,企业升格为浙江蜘蛛王鞋业有限公司;2001年初,蜘蛛王涉足男鞋,开出专卖店;2004年,蜘蛛王集团成立。同年,与其他公司联合组建巴菲特投资公司,投资领域涉及房地产、法人股等。

  家庭状况:妻子协同创业,两个儿子都在温州读初中

  业余爱好:登山

  最推崇的人:毛泽东

  2005年度最难忘的事:总投资4.6亿元的蜘蛛王瑞安劳保鞋生产基地开工建设。

  2005年温州、中国、世界

  最出色的人物:

  温州:周成建

  中国:王石

  世界:蜘蛛侠

  2005年最喜欢的一本书:《突破管理》

  2005年最喜欢的电视剧:《九月风暴》

  2005年最喜欢的电影:

  《神话》

  2005年的自我总结:公司业绩比较良好,但增长速度比上两年放慢了,离个人的想像有一定差距;这个差距使企业获得一个调整的机会和空间。

  预言2006:“蜘蛛王”品牌争创中国驰名商标;行业内销市场整体上肯定有所增长,但洗牌将更厉害。外贸方面,外国同行对中国鞋的“技术壁垒”会越来越多;温州的知名度会越来越大,影响力会越来越大;估计全国经济形式将更加开放。

  2006年最大愿望:蜘蛛王内销市场在2005年的基础上,增长50%。

  企业简介

  蜘蛛王集团有限公司是以制鞋为主、多元化发展的大型民营企业,拥有专业生产或销售鞋、皮具类的控股分公司5家。2005年,年产鞋量550万双,实现销售收入7.3亿元,纳税1000多万元。

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