小菜贩抓住商机，创业成功做老板

    棘载途经商路梁康同是新宁镇水边村人，今年50岁，在上世纪80年代，家庭联产承包责任制以后，他家分到了2亩多田地，夫妇俩通过辛勤的劳作，种菜、养猪，基本上能维持生计。随着孩子逐渐长大，吃、穿、注上学等花销不断增多，梁康同越来越感觉到生活给他带来的压力，生活开支愈见难以应付。他有次上街卖自家种的菜时，看到几个小菜贩数钱并议论道：“我们刚一转手就赚了500多元，真值！”再看看自己手中的两大筐香芹、葱、蒜等蔬菜，本来打算卖得100元，结果只卖得80元，别人从中赚去20元。这件街头上的小事对梁康同的思想触动很大，他开始动起了贩卖青菜的念头。于是他匆匆赶回家中与妻子商量经商的事，平时较为保守的妻子被他说服了。说做就做，梁康同筹集资金，开始了他的贩菜之路。

　　俗话说万事开头难，梁康同同样也遇到创业初的艰难。开始在塘岸、水边等几个小村贩卖青菜，主要贩卖一些四季豆、大白菜、生菜之类的蔬菜。由于自己本钱少，加上交通不便、信息不灵通的诸多原因，几个月下来，他每天辛辛苦苦骑单车贩菜并没有赚得多少钱，有时反而折本倒贴，他第一次感到经商的艰辛。

　　在一次前往南宁亲戚家中，他知道农产品的一些生意情况后，觉得在南宁贩菜更有钱赚，于是他便决定前往南宁经商。1988年，他来到南宁南京路租一间铺子，贩卖一些西红柿、辣椒、白菜，倒也赚了一些钱。在南宁，梁康同认识了一个姓李的南宁老板，两人商量由他从扶绥贩一些农产品到南宁，李老板负责进行销售，利润两人平分。经过半年的时间，两人合作还算愉快，梁康同也得到了一些小钱，但是最让他不解的是，李老板不比自己苹苦却赚了更多的钱，精打细算的他经过一段时间的苦想和观察，终于知道李老板从中做了手脚，起码拿了七成的钱。气愤之余，他终止和李老板的来往，并总结出了以往生意失利的原因：自己销路少，认识客人不多以及缺乏一些信息。他开始留意收集各种信息，并决定自己单干。但商场如战场，变幻莫测，前些年他有一次贩卖西瓜到广州时，由于销路不佳，烂的烂，丢的丢，自己赔了不少钱。 

    抓住商机走富路

　　吃一暂长一智，经过几年的摸爬滚打和挫折跌倒并没白费，吃过多次苦的梁康同开始变得精明老练起来，逐渐认识更多的老板，掌握更多的市场行情。一次他了解到武汉市的大青辣椒很贵，家乡的青椒与武汉的价格差达l块多，于是他果断从本地收了3车皮青椒发往武汉，不到5天的时间净赚数万块钱，尝到甜头的他露出了微笑。从此他越做越老练，越干越大胆，从1988年到1992年的四年间，他收购的各种农产品就销往北京、西安、武汉等地，每年营销的农产品达1000吨以上。

　　梁康同说：“做生意没有资本难，但是没有心眼那就更难啦。要善于寻找和抓住商机，一有机会就放胆去做，才可能成功。”

　　1992年以后，扶绥经济迅猛发展，幢幢楼房拔地起，梁康同发现做餐馆生意有“捞头”，于是1993年梁康同在扶绥黄金地段买了一幢三间三层楼做起了餐馆生意，平时由妻子打理，餐馆生意还算兴拢梁康同还是继续经营农产品的生意，由于门路广，路子熟悉，营销的农产品也多起来，1999年销售的瓜菜等农产品达1200吨。近几年来，他的生意越做越大。

　　如今，在商海闯荡多年的梁老板眼光看得更远，他计划对瓜菜农产品进行保鲜和深加工后再销售，提高农产品的附加值，这样避免农产品集中上市烂市，农民得不偿失的局面。他说：“现在打算寻找生意合伙人，在扶绥建起冷库和一个食品加工厂，与农民签订定单，这样，贩菜的生意做得更大，农民得到的利益也更多。”

　　经过10多年的闯荡，梁康同已从一个贫穷的默默无闻的农民成为富裕的大老板。面对自己在商海中拼搏取得的成就，梁康同笑了笑，说：“扶绥能人比我多得多，我只不过比别人多走一些路罢了。”