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市场流行五大卖车关键词 是忽悠还是卖点

作者:网络 | 来源:哈师大 郑德杨网站 ☆ 郑德杨 · 小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-11 | 阅读权限:游客身份 |
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发消息 (手机:139-8703-2104) 近年来,营销是否成功往往决定了一些车型的命运。为打动消费者的心,在汽车营销推广上,厂家的新招可谓层出不穷。一些企业煞费苦心:要么“新瓶装旧酒”,把工夫做在车的外形和内饰上,对落后的发动机和变速箱却从不提及;要么炒作一些华丽的“概念”,吸引消费者的眼球;更有甚者,明明是一款淘汰车型,起个新名字,改个外形,定个看似实惠的价格,摇身一变就成了“经济型轿车的新标杆”
……
  说实话,对于大多数第一次买车的消费者来说,发动机多点电喷还是单点电喷、2气门还是4气门、手自一体变速箱是否适合小排量发动机、侧门有没有防撞杆……在他们心中根本就没有概念,买车的决策大多情况下都是受传媒和朋友推荐的影响。因此,一些浮躁的厂家,不在产品质量和服务上下苦功,而是热衷于炒作,钻消费者不成熟的空子。而由于厂家和消费者之间信息的不对称,上述花样繁多的招数,在拉动销售中又起到了不错的功效,使得本来一直潜心质量,想以真本事取胜的车企也无心坚持,纷纷效仿起来。
  车市眼下最流行的卖车关键词大约有五类,看看是“忽悠”还是“卖点”
  关键词一 豪华配置
  廉价小车配“桃木”
  目前国内车市的一个怪现象就是,即使是买经济型轿车,消费者宁愿多出一两万元买豪华型,而很少有人买基本型。豪华到什么程度?桃木内饰、倒车雷达、铝合金轮毂、真皮座椅、天窗、多碟CD、电动调节座椅及后视镜、自动空调、定速巡航、抬头显示器等等。
  说实话,又要有这么多货真价实的豪华配置,又要有一个心动的价格,厂家显然难以做到成本与收益之间的平衡。因此,桃木内饰就成了仿桃木的树脂件。倒车雷达不仅探测范围有盲区,还经常出些小毛病,该提示时不提示,不该提示时却警钟长鸣。现在三四万元的小车也能配置一两个安全气囊、ABS等,其成本与三四十万元车的安全气囊成本会一样吗?其“安全性”也能有所保证吗?有些实在的厂家就曾向记者抱怨,他们一个倒车雷达从德国进口要五六千元,而某些厂家用的倒车雷达成本只要一千多元甚至几百元。
  而如果这些还降不下成本来,那么,拆东墙补西墙,消费者可以想象厂家为了达到配置豪华的目的会在哪里做出牺牲。
  据了解,目前国内许多车型的配置都处于同质化的阶段,你有的我也有,大家都是豪华配置、高科技、高性能。
  关键词二 动力澎湃
  1.0L小车动力也强劲
  “动力澎湃”“动力强劲”“充分保证了动力强劲和燃油经济性之间的平衡性”“高功率、低油耗、高可靠性实现了完美的平衡”……无论是什么排量,厂家在宣传时都将自己定义为动力强劲者,也不知其所谓的强劲是与谁比?
  如某品牌的一款1.1L排量小车,厂家宣称搭载的是自主创新研发的新型发动机,动力更强劲、运行更平稳。其提供的资料显示,最大功率为38.5kW,最大扭矩为83Nm。但一款外形与其极其类似的小车,搭载的是排量为0.8L的发动机,其最大功率却达到了47kW,实际的驾驶体验也说明,那款“动力强劲”的1.1L排量小车加速性没有0.8L的好。
  目前,厂家将小车自诩为动力强劲已经家常便饭,1L、0.8L的小车,提及动力,厂家标榜起来也是集各种溢美之词于一身,动力澎湃更如同口头禅。
  关键词三 升级
  新瓶装旧酒的把戏一再上演
  曾几何时,旧瓶装新酒也甚行国内车市。明明是国外十几年前的车型,在国外早已经被淘汰的车型,拿到中国来,取个中国名字,配上上乘的营销,旧车摇身一变成了新车,再配个比同级车稍低的价格,那真是对消费者贴心得不得了。而落后的变速箱和发动机厂家绝口不提,等到不好卖了,再搭载个新的发动机,改改前脸,甚至换个车标,俨然又是一款新车,再降点价那真是性价比超高的车啊

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