零售诸强发力手机市场 中小零售商出局

面对专业手机连锁卖场、家电连锁卖场及运营商的强大资源整合能力优势，业内人士认为——中小零售商将加速出局

　　上周，摩托罗拉和中国最大的家电连锁卖场国美在北京联合宣布建立全新的战略合作伙伴关系。根据双方签署的合作备忘录，国美电器今年将在全国的30家最大的连锁店中开设摩托罗拉的“店中店”，国美希望
明年将其手机销售中的摩托罗拉的金额提升到30亿元的水平，摩托罗拉手机在国美的销售预计超过300万台。而此前，专业手机卖场迪信通、协亨，家电连锁卖场苏宁及运营商中国移动均在近日动作频频。

　　对此，业内人士昨日表示，今年运营商、专业手机连锁卖场及家电手机连锁卖场在手机市场上频频发力，使本来就处境艰难的中小手机零售商的生存空间压力进一步加大，其出局速度将加快。

　　零售诸强发力手机市场

　　就在国美与摩托罗拉联手之前，苏宁电器和中国移动共同签署了战略合作协议，结成市场运作同盟，此举意味着苏宁将凭借中国移动这个强大的平台来拓展手机市场，以进一步提升市场份额。

　　无独有偶，就在上周，康佳通信与专业手机连锁卖场迪信通也在深圳宣布，双方签署全面战略合作协议，进一步深化合作；而全国知名的专业手机连锁卖场协亨手机连锁日前也高调宣布，与诺基亚签署了手机直供协议，成为诺基亚全国的手机零售直供商，在厂商资源方面占据了更大的优势。

　　除了迪信通和协亨连锁，全国最大的手机连锁卖场中域电讯也在极力开拓手机市场，在原有的手机定制及直营加盟的基础上，强力进驻全国知名的诸如百佳等超市，以低成本来开设店中店，力争扩大手机销售网点，扩大自身的市场份额。

　　将加速中小零售商出局

　　针对国美与摩托罗拉的此次联手，国美电器董事长黄光裕表示，国美目前已经把手机销售定为未来业务拓展的“重中之重” 。他介绍，自2001年进入手机领域以来，国美手机销售额以每年100%的速度增长。黄光裕称，随着国美并购永乐，国美永乐的在全国的连锁店将达800多家，这将更利于国美进一步扩大在手机销售上的市场份额。他还透露，明年将成立手机等IT产品的独立部门，来促进相关产品的销售。

　　“目前专业手机连锁卖场及家电连锁卖场在手机市场几乎已处于垄断地位，在这种局势下，中小零售商的生存空间将受到空前的压缩，出局将不可避免。”一位电信分析师称。

　　该电信分析师表示，与上述二强相比，中小零售商在厂商资源、手机价格、售后服务等方方面面根本无法与之抗衡，厂商资源的缺乏使其无法提供多而全的手机型号，手机价格战则是其无法承受之重。他还强调，以前一些中小零售商在三四级城市还占有较大的优势，但是，随着手机连锁卖场的触角日益深入三四级市场，中小零售商的最后一块乐土也被侵占，其生存处境之艰难便可想而知。

　　与此同时，目前运营商主导手机定制市场已成业界共识。来自易观国际的研究报告称，在2004年，中国移动和中国联通手机定制采购数量达到500万部，定制手机的数量占2004年国内全部手机销售量的7%。而在2005年，在国内销售的全部8800万台手机中，有1100多万台是运营商定制的，定制手机所占比例约13%。“在此情况下，等待它们的结局或将是被并购，或将是出局。”该分析师说