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56个民族特色布艺 暗藏商机

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-07 | 阅读权限:游客身份 |
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    “既想创一番事业,又想到处游山玩水,我每天都在思考到底怎样才能把两者结合起来!我终于想到了,我要卖56个民族的布艺,进货时我也可以游遍56个民族的特色风景。”异域部落——我们这期“白手起家”的主人翁颇为得意地说。

    “异域部落”是他的网名,也是他的店名。

    卖56个民族特色布艺

    他选择了以民族布艺为单位来经营。“目前大部分经营布艺的商家,产品都比较单一,主要是来自云南、贵州等地,再就是浙江本地的印染布、丝绸。而我则不一样,我销售的产品种类要多得多。或许是因为从民族学院毕业的缘故,我对少数民族的风土人情了解较多。每个民族的特色布艺实在是太多了,就按照56个民族算,至少会有112种不同款式的布艺,我多元化的货源不就有保障了吗?”

    从去年5月份想出创业点子到今天,异域部落联系好的供货商,现在已经遍及全国21个省,涉及全国43个民族的特色布艺。去年12月1日,异域部落的第一批货源50件已经抵杭,现在正在一个朋友的店铺里出售,生意还不错。

    用互联网建起进货渠道

    “网络给了我创业最大的支持。”异域部落把网络作为自己最重要的伙伴。

    不仅知识来自网络,异域部落的便宜货源也从网络中“淘”来。在阿里巴巴网站上,异域部落注册了自己的公司,通过网络,他在全国范围内寻找适合自己的供货商。

    “通过‘贸易通’,我和几个供货商建立了联系。并选择了其中条件最优厚的一家,他答应我每样商品选择一件,先试试看。不过从经营的情况上来看,网络这条路选对了。”异域部落自信地笑起来。他告诉记者,他这几天着手建自己的网页,希望通过网络的形式来销售。

    卖产品,更卖文化

    在异域部落的眼里,商品并不是单独的物品,而是联系着特定文化的物质纽带。“我卖的是商品,用来营销的却是文化。”异域部落告诉记者,去年两个杭州人到乌镇进了各一批蓝色印花布,其中一个把布放在地摊上买,每一件赚上10元钱,一个月才卖完;而另一个却向顾客讲述布的来历和特色,不想半个月就卖完了,平均每件赚了30元。

    “所以我们在销售时更重商品的故事性创意。我们的每件或者每个系列的产品,都有一个和少数民族有关的故事,故事里面有爱情、亲情、友情,顾客不仅购买了商品,还购买了一种文化体验,这样我们肯定能培养一批忠诚的顾客。”异域部落自信地说,“我们要走高端路线,顾客群一定是对生活有自己见解和看法的人,追求与众不同的人。我们的小店也是与众不同的。”

    旅游中寻找新产品

    一件事情做久了免不了心生厌倦,所以异域部落想了一个绝妙的办法,把小店的经营和自己的休闲结合起来。

    他每年停业一两个星期,到少数民族地区旅游,并寻找一些有特色的产品,特别是手工制品。这些特色产品可以放在小店展示,或作为赠送品,或出售。另外,把旅行中听到的小故事,赋予到带回来的产品上。这样小店就不只是一个单纯的摊位,而且洋溢着民族文化气息。

    去年9月份,在西双版纳一个古老的寨子里,异域部落找到一个老婆婆,她的刺绣风格独特,古朴厚重。于是他买下她的刺绣,并商量好每个月向买她10件绣品。

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