56个民族特色布艺 暗藏商机

    “既想创一番事业，又想到处游山玩水，我每天都在思考到底怎样才能把两者结合起来！我终于想到了，我要卖56个民族的布艺，进货时我也可以游遍56个民族的特色风景。”异域部落——我们这期“白手起家”的主人翁颇为得意地说。

    “异域部落”是他的网名，也是他的店名。

    卖56个民族特色布艺

    他选择了以民族布艺为单位来经营。“目前大部分经营布艺的商家，产品都比较单一，主要是来自云南、贵州等地，再就是浙江本地的印染布、丝绸。而我则不一样，我销售的产品种类要多得多。或许是因为从民族学院毕业的缘故，我对少数民族的风土人情了解较多。每个民族的特色布艺实在是太多了，就按照56个民族算，至少会有112种不同款式的布艺，我多元化的货源不就有保障了吗？”

    从去年5月份想出创业点子到今天，异域部落联系好的供货商，现在已经遍及全国21个省，涉及全国43个民族的特色布艺。去年12月1日，异域部落的第一批货源50件已经抵杭，现在正在一个朋友的店铺里出售，生意还不错。

    用互联网建起进货渠道

    “网络给了我创业最大的支持。”异域部落把网络作为自己最重要的伙伴。

    不仅知识来自网络，异域部落的便宜货源也从网络中“淘”来。在阿里巴巴网站上，异域部落注册了自己的公司，通过网络，他在全国范围内寻找适合自己的供货商。

    “通过‘贸易通’，我和几个供货商建立了联系。并选择了其中条件最优厚的一家，他答应我每样商品选择一件，先试试看。不过从经营的情况上来看，网络这条路选对了。”异域部落自信地笑起来。他告诉记者，他这几天着手建自己的网页，希望通过网络的形式来销售。

    卖产品，更卖文化

    在异域部落的眼里，商品并不是单独的物品，而是联系着特定文化的物质纽带。“我卖的是商品，用来营销的却是文化。”异域部落告诉记者，去年两个杭州人到乌镇进了各一批蓝色印花布，其中一个把布放在地摊上买，每一件赚上10元钱，一个月才卖完；而另一个却向顾客讲述布的来历和特色，不想半个月就卖完了，平均每件赚了30元。

    “所以我们在销售时更重商品的故事性创意。我们的每件或者每个系列的产品，都有一个和少数民族有关的故事，故事里面有爱情、亲情、友情，顾客不仅购买了商品，还购买了一种文化体验，这样我们肯定能培养一批忠诚的顾客。”异域部落自信地说，“我们要走高端路线，顾客群一定是对生活有自己见解和看法的人，追求与众不同的人。我们的小店也是与众不同的。”

    旅游中寻找新产品

    一件事情做久了免不了心生厌倦，所以异域部落想了一个绝妙的办法，把小店的经营和自己的休闲结合起来。

    他每年停业一两个星期，到少数民族地区旅游，并寻找一些有特色的产品，特别是手工制品。这些特色产品可以放在小店展示，或作为赠送品，或出售。另外，把旅行中听到的小故事，赋予到带回来的产品上。这样小店就不只是一个单纯的摊位，而且洋溢着民族文化气息。

    去年9月份，在西双版纳一个古老的寨子里，异域部落找到一个老婆婆，她的刺绣风格独特，古朴厚重。于是他买下她的刺绣，并商量好每个月向买她10件绣品。