一根绣花线带来的市场“神话”

    难以置信的"神话"实现了　　11月13日，周末，原本约定下午两点采访。而一次次拨通电话，曹欣羊总经理在电话那头不断地将采访往后推延"半个小时"、"10分钟"。四点半，曹欣羊终于坐在了办公室里。原来这一段时间以来，曹欣羊都处在这么一种"分身乏术"状态，这天下午，就是陪着来自埃及的客户"在厂里走一圈"，走着走着，客户对"环保型彩艳涤纶绣花线"兴致越来越浓，以至"陪同"时间不断延长。

　　而去年曹欣羊去山东某花边生产企业介绍华欣新研制的"不染色"的彩色绣花线时，对方不是怀疑，而是根本不相信，认为这是不可能实现的"神话"，甚至把华欣的介绍看成是骗人、炒作的把戏。  
 
    而现在，华欣纺织有限公司的"环保型彩艳涤纶绣花线"技术已经被中国纺织工业协会评定为"科学技术进步奖"二等奖，虽然并没有什么大张旗鼓的宣传，知道、了解、想了解这一项目的人们越来越多，一时间，国内外客户竟然主动登门了。

　　"小"市场的"大革命"　　小小一根绣花线，看来不起眼，但是彩色绣花线是各类刺绣产品和花边生产加工中不可缺少的原材料。床罩、枕套、内衣、婚纱、牛仔裤上，各种绣花随处可见，甚至有的产品，比如说床罩，尤其是出口产品，几乎没有不绣花的。彩色绣花线在增加美感的同时，同样增加了产品竞争力。随着人们的审美要求不断提高，花边、绣花装饰将运用越来越普遍。

　　绣花线虽小，市场却不小。

　　绣花线有涤纶绣花线与人造丝绣花线之分。传统的绣花线需要经过纺丝、印染、制线等生产加工环节。但是一直以来，无论是涤纶绣花线还是人造丝绣花线都存在色牢度差、色差大等问题，人造丝绣花线价格偏贵，而且容易起毛。

　　一边是巨大的市场，一边是问题种种，华欣选择了创造"花边、绣花线行业的技术革命"，即对"环保彩艳涤纶绣花线"的技术攻关。

　　600万投入6个月攻关　　2003年4月，华欣公司投入600万元人民币，"环保型彩艳涤纶绣花线"项目正式开始攻关。公司由曹欣羊总经理统帅，钱樟宝等8位工程师参与研制。

　　虽然曹欣羊一直认为"整个过程还是很顺利"，但其所指的"顺利"更多是指时间上的"顺利"--6个月完成了技术攻关。而研制过程中出现种种困难，尤其是无法借助外力解决的困难，只有靠内部"想方设法"。

　　其中最大的困难是生产"环保型彩艳涤纶绣花线"的配套设备。华欣曾经向相关机械设备厂家咨询，但是对于华欣所提供的制造方案，都表示怀疑，后来华欣采取了自制、原有设备改造的方法，解决这一问题。

　　比如说研制生产极浅颜色的绣花线，颜色越浅，对设备的要求就越高。颜色要求浅，颜料往涤纶线上抹的时候就只需极小的量，但是又要求抹的非常均匀，不够均匀就会出现明显色差。针对这种"高要求"抹粒机，华欣经过多次反复研制，终于成功，并自行制造。有了这种抹粒机，华欣的彩色绣花线可以生产出同一颜色100倍深浅不同的产品。

　　"不染色"的彩色绣花线更精彩　　据曹欣羊介绍，涤纶绣花线生产厂家的一般生产程序是：先到丝厂买白丝，再到印染厂染色，根据客户要求染成客户需要的颜色，再去并线，并线以后再做成成品。如此周折下来，涤纶绣花线价格达到2.9万元/吨。涤纶丝染色需6000元/吨，彩色绣花线需求"小批量多品种"，在染色过程中色差问题不可避免，而且浪费大。色牢度差、色差大、价格贵、时间长就成了致命硬伤。

　　人造丝彩色绣花线的生产过程与涤纶绣花线相似，但是人造丝绣花线造价更高，达到5万元/吨，出口价格更是在6万元/吨左右。而且人造丝除了涤纶丝的种种缺陷，还添"易起毛"一条"罪状"。

　　而华欣研制成功的"环保彩艳涤纶绣花线"的生产流程与普通纺丝一样，只是在纺丝过程中抹加色料，浪费就很小。省却了染色这一道工序，成本降低，现在华欣的环保型彩艳涤纶绣花线销售价是2万元/吨，价格优势明显。

　　与传统绣花线相比，彩艳涤纶绣花线通过先进自动化设备控制生产工艺，使色母粒的添加量比普通纺色丝技术色母粒添加量高出一倍，色彩的可调整灵活度大大提高。目前可生产出300多个颜色，上千个品种的绣花线；这项技术解决了染色工艺中颜色调配难，批量之间色彩颜色相差较大，深浅不均的弊端，在品质、颜色饱和度、色牢度及强度方面均远远超越前者。

　　一根绣花线VS千吨污水量　　"环保型彩艳涤纶绣花线"之所以引人注目，并在纺织科技进步奖中脱颖而出，可能更大原因在于"环保"。而华欣的这一项目确实做到了"环保"--染色被剔除，没有污水排放量。

　　传统绣花线都是10公斤、50公斤小批量的印染，印染1吨绣花线可产生100至200吨污水。而且由于小批量生产，印染过程中浪费惊人，导致的污水排放及染料料浪费严重。环保型彩艳涤纶绣花线技术取消了印染环节，避免污水产生。

　　据曹欣羊介绍，华欣纺织有限公司现有环保型彩艳涤纶绣花线产能5万吨，11月底投产的杭州华成聚合纤有限公司一期环保型绣花线产能也达到5万吨，现正处于大规模机械设备安装、调试阶段。该集团两所属企业环保型绣花线1年产能在10万吨左右，其环境保护的直接效益是每年可减少1000万吨的污水排放量。

　　而且，曹欣羊说，公司将进一步加大投入，在这一项目上已经投入5亿元人民币。随着规模化生产，明年华欣纺织有限公司的彩色丝产量将达到10万吨，彩色绣花线在去年基础上进一步增长。

　　既然"环保型彩艳涤纶绣花线"能够"环保"，那么，扩大生产事实上就减少了污水排放，赢得了生态效益。

　　前景广阔自豪有理　　"环保型彩艳涤纶绣花线"在众多纺织科技进步评选项目中似乎有些另类：既不是大型化纤、机械等项目，又没有国内一流的纺织研究所、大专院校参与研制，而是一家民营企业独立攻关成功项目。因此，此项技术目前华欣处于垄断地位，而且，曹欣羊认为，别人"模仿都模仿不到"。

　　这一项目的市场占有率逐日递增，山东、广东、萧山、绍兴等都被华欣的绣花线占据大半江山，有的客户主动找上门来订货。德国、土耳其、美国、印度等国客户纷纷要求代理。最让曹欣羊感到自豪的是，以前花边出口企业都是拿着国外客户寄来的色卡为标准去染色，现在国外客户以华欣的色卡为标准，指定要华欣的彩色绣花线。据曹欣羊说，现在国内进口的200-300万元大型电脑绣花机上，80%都是华欣的线。

    这些数据笔者恐怕无从统计，然而从中可以看出一个企业家对企业、对研发新技术的自豪。而这种带来业界进步、带来经济、环保双重效益的技术研发，无论怎样自豪都是不为过的。更多人、更多企业能够拥有这样的自豪才是行业真正的企盼。