家具业巨子传奇人生

    20年前，广东南海，一个小镇青年杜泽桦和他的5个伙伴，靠着几个烤藤用的烤灯，开始了他们的家具创业之路。

　　20年后，青年已成中年，这家资产原本不过万元的小作坊，如今已是中国中高档家具品牌中的第一企业，净资产已过亿元。

　　作为广东联邦家私集团董事局主席兼总裁，杜泽桦领导的团队创造了一系列奇迹：从草创之初的寂寂无名，到一张联邦椅风靡全国，今天联邦已成为中国家具业的一面旗帜；20年稳步发展，一年一个新台阶，成为中国民企的一棵“常青树”；难以想象的是，昔日的6位创始人风雨同舟不离不弃直到今天，成为业内的一段佳话

　　从9000元到数亿元的资本积累

　　20年前，包括杜泽桦在内的6个广东南海人，集资9000元，开始了他们的创业历程。南海是中国传统“藤乡”，6个人中有一半原先在当地藤厂里干过，生产藤家具显然是最合适的选择。于是，凭借这几个烤藤用的烤灯，他们制作出了创业历程上的第一件产品——一把藤椅。

　　1984年，中国刚刚实行改革开放不久，市场上物资非常匮乏。“尽管没有资金，没有背景，但只要够胆生产出来，就有人买，有人买就可以赚钱，而赚了钱就有了积累”。在这个背景下，杜泽桦的“藤椅”卖得不错。

　　但是，两年后，一次偶然，改变了他们的设计方向，成就了后来“联邦”的出现。

　　1986年，杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他，在欧洲，木家具才是家具主角，看上去很高档，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。出乎意料的是，被选中的那款家具在路边竟引来路人围观。从此，杜泽桦开始专门生产木家具。

　　1986年，杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”，“联邦”在广州一举成名。杜泽桦逐渐领悟到：做家具，想经营领先，首先要设计领先。

　　在联邦集团，杜泽桦一贯倡导这种原创性。1992年的“联邦椅”可以说是一个极致。“联邦椅”是一款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，面世以后，“联邦椅”一个月最多卖出过1300套，为公司创造了500多万元的收入，创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场、经久畅销的奇迹。而据不完全统计，包含仿冒品在内，“联邦椅”至今已销售了1亿多套。

　　1992年，时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁，创建联邦“营销共同体”，在全国建立经销网络，产值和利润每年成倍增长。同时，联邦还很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司，其海外销售业绩同样以每年100%的速度递增。今年上半年，联邦家私员工已达到2600多人，在全国近300个城市建立了700多家专卖店，而海外市场已经覆盖五大洲40多个国家和地区共170多个城市。

　　如今的联邦，已经成为中国中高档家具市场的领军企业，投资达数亿元的联邦创新工业园正在建设之中。杜泽桦将在这里建设国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心和制造业的基地。“把联邦发展成中国家具业的第一品牌，成为一个有影响力的国际大联邦”。

　　六位不离不弃的合作者

　　中国人都知道“合”字难写，尤其合伙做生意，一次两次容易，长期合作，兄弟父子都不容易。

　　但20年里，杜泽桦和5个没有血缘关系的同伙人始终不离不弃，堪称一个奇迹。

　　“我们6个人性格差异很大，家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同，但互相之间确实很少红脸，有过的几次也只是针对具体的工作。”

　　作为6个人的“班长”，杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激：“大家当初都是为了生计出来干事，没什么野心，后来公司发展大了，大家还能抱着，拧成一股劲儿做事业的态度，在利益上不斤斤计较，实在难能可贵。”

　　6个人能不离不弃20年，还有一个很大原因：归结于联邦的制度。联邦一开始就不是家族式的企业，采用了股份制的架构。

　　但真正要实现现代企业制度，还有一个制度安排的问题。“创业初期，股东、厂长、工人、卖场业务员，几种身份一体化。但在企业进入高速扩张时期后，股东担任管理职务，个人的能力、精力、水平从局部开始感到力不从心。怎么办？这就要让优秀的职业经理人进入管理高层，让部分股东接受职业经理人领导。”

　　杜泽桦谈起了他在上世纪九十年代初为联邦家私进行的“管理老板”的改革。简单说就是，联邦在引进许多优秀的经理人之后，股东在职位上要接受职业经理人的领导。现在有的职业经理人已经获得了联邦的股份而成为股东。

　　制度上的保证，20年来的默契，这6位合作者创造了一个长寿企业。

　　“有一句话也许不该说。如果明天一觉醒来，什么都没有了，也没有关系。因为本来我们6个人就一无所有，我们拥有的只是顽强的生命力。”

　　杜泽桦所说的这种生命力，源于他51年来对人生的理解和体验。他自己总结说：“我的性格好，我相信我的人生也会美好的；我的心态好，所以我面对所有的成功或失败，都有一个很平和的心态。”