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网上开店:初步的选择 床上用品店赚取零花钱

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-07 | 阅读权限:游客身份 |
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发消息 (手机:139-8703-2104)  网上卖床上用品,现在易趣上已经有十多个卖家了,竞争很激烈,但进入门槛还是很低的。由于价格很低,因此网上床上用品行业的平均毛利率很低,一般在5%-10%,想专职在网上做这行,恐怕还不足以养活卖家自己,如果当成一个闲时赚取零花钱的手段,倒是一个不错的选择。陈平介绍,现在网上床上用品行业的卖家越来越多,但是收入还算稳定,货源充足对于新手卖家而言,不失为初步网店的一个选择。

    做惯上班族的陈平,是易趣床上用品行业的老大之一,她的“爱家家纺魔力_cn1”甚至被视为网上开店的成功范例推荐给人大代表。在网上价格战与商品同质化严重的今天,陈平凭借特别的营销手段不断做大。她现在已经开始寻觅更大的办公场所,谋划在网下开一家实体店铺了。把在网上开店变成了陈平灵活支配业余时间的一个很好的手段,而且还可以赚到几千元的零花钱。

    经营秘诀

  低价走量

  3年前,陈平在易趣上做的是饰品生意,把一些家里多余的小玩意在易趣上拍卖。这个时间持续了一年左右。确实饰品行业的利润颇丰,可惜竞争激烈,收入不太稳定。

  瞄准一个偶然的机会,陈平转入卖床上用品。她表示,现在网上的价格一般都是市场价的1/3左右,已经非常低,一件床上用品的利润才只有5-10元,再打价格战毫无意义。而且商品的同质化特别严重,卖家虽然进货的渠道不太一样,但床上用品的款式基本上都差不多,用的花边花型多数在一个工厂里出来的,寻求差异化基本上不太可能。所以走量很重要。

  现在网上一些公司不定期会组织一些团购行动,还有新婚夫妇,这些都是走量的好机会。同时给老顾客定期提供一些必要的新商品资料。

  陈表示,两年前她的网店只有30款商品,市场竞争不算激烈,但现在已经发展到近700款商品。当时市场的几个大卖家格局已经演变为十多个大卖家,竞争日趋激烈,走量已经成为赚钱的主要手段。

  敢于囤货

  既然走量才能赚钱,囤货就非常必要。陈说,现在家里已经放不下货了,需要另外找个地方。而且商品款式两年内从30件猛增到近700件,也让陈的库存猛增。

  不过陈认为,商品种类多是好事情。能够把买家淹没在商品的海洋里。买家可以在她的网店里把床上用品买齐了。当然,囤货要占用资金,陈也有一些货尾一直积压。不过都是很小的一部分。

  不过床上用品与衣服一样,具有季节性,夏季属于淡季,一般不太好卖,淡季自然不能囤货过多。按照现在陈每天的交易单子,也就3-4笔左右,预定一个月左右的也就差不多了。

  配合易趣活动做营销

  当然,陈的营销手法也是其成功的主要因素之一。她介绍,配合好易趣不定期举行的一些网上活动,可以令销量得到快速提升。例如最近易趣做的“三月免单行动”送新注册用户68元的购物券。有些卖家就利用这次机会赚到过十万的收入。

  此外,买床上用品赠枕心和枕垫这些做法都是笼络买家的常用手法之一。陈表示,在网上卖床上用品,最好做成人、儿童等等全系列的商品,这样可以在易趣床上用品的全部分类中都可以出现,等于免费替自己打了广告。利用易趣的推荐位当然也可以收到不错的效果。

  陈平介绍,这些营销办法都是她在下班以后设定好的,上班时间她一般都不打理网店的生意。发货也都是在晚上下班后直接叫快递上门收件。由于不是专职做,陈平的这门生意很具弹性。

  加上商品的图片可以直接引用厂商的图片,减少了陈平的一道工序,替她省下很多自己的时间,也免去了学习拍照的烦琐过程。

  投资建议

  要做就做全系列

  也许是倍感竞争的压力,陈平一直不认为网上开店卖床上用品是一个很好的选择。不过,她承认进入这行的门槛很低。过去一个在网上买过她商品的买家,回去就自己开了家网店,专门卖床上用品,半年时间就已经成为了床上用品的十多家老大之一。可见这个行业确实还有可以进入的市场空间。

  陈平建议,新手最好能做全线商品,把规模做大,有利于未来网店的发展。而且可以充分利用易趣上分类细的特点,帮网店打响名声。

  主动出击找货源

  陈平表示,她的货源都是上海周边的纺织厂,这些工厂在珠三角更多。开头做货源当然很重要,不过也没有想象中那么困难。一般卖家都可以自己去找厂商要货。开头厂商给的价格总是偏高的,多接触几次,知道网店的销路好,进货价也就能降下来。

  此外要耐心告诉买家,网上的价格为何比网下便宜许多。不少买家都是发现网下价格比网上高,才选择在网上购买的,当然也不乏有习惯上网购物的买家。

  新开网店投资收益表 (参考)

  ●经营品种———床上用品

  ●规模———中型网络店铺

  ●等级———中高级

  ●人工———1人

  ●总投资———5000元以上

  ●月营业额———销售额为4万元以上

  ●支出———平台交易成本5%

  ●净收益———每月2000-3000元

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