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精美木梳:古老行业新希望 几元到几百元上千元

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-07 | 阅读权限:游客身份 |
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    女人离不开梳子,一把制作精美、款式时尚的木梳在女人中是可以当作礼物的。1992年从湖南来广州打工的刘女士每年春节回家时,都要在广州买数十把木梳带给家乡的亲朋好友,最多时一次带过五六十把,这些木梳有的七八元钱一把,有的十多元一把,价格便宜,制作精美,很受家乡人的喜欢。年复一年,刘女士都是这样带着木梳回家的,从来也没有想过包里的木梳终有一天会给自己的生活带来变化。

    创业需要契机

  刘女士在大学里是学机械专业的,毕业后在广州员村一间公司当文员,刚开始月薪只有几百元,3年后在公司里当机械工艺流程设计员,月薪升到3000多元,有一份稳定的工作,又有了家庭和孩子,对于一个在广州的外省女人来说,日子应该可以就这样安安稳稳地过下去了。2002年春节,刘女士又到平时买木梳的店里买梳准备回乡下,熟悉的店老板告诉刘女士,他想将广州的三间木梳店转让给别人经营,就像水到渠成一样,刘女士花了11万元将店主这三间木梳店全部接了下来,费用如下:顶手费9万元,专利产品加盟费2万元。三间店的月租金共3万元,加上9名员工的工资和流动资金,三间小店刘女士一共投入了近30万元。

    别人做不好的生意可接手吗?

  就像一些从没做过生意,但却天生具有生意头脑的女人一样,刘对这种古老的木梳行业前景很是看好。刘告诉记者:对于这单几乎是送上门来的生意,刘身边的朋友没有看好的,理由是如果这门生意好赚钱,人家凭什么要转让给你去做?但刘认为世上的生意好不好做主要还是要看经营者的能力和眼光,别人做不好的生意换个人就可能做好了,所谓投资就是投资“事在人为”。刘说她接手木梳生意主要是看中对方是一间在全国有300多间连锁店的公司,有品牌效应,而且具有很强的木梳品种开发能力,几乎每个月都有新品种推出。

  创造个性化卖点

  刘接手生意后,将原来不起眼的简朴的风格改造成时尚和古色古香接合的风格,店面风格一改,木梳的品种扩大到了两千多种,有仕女、诗词图案的梳子,有镜面梳、也有成双成对的情人梳,,梳子的功能也扩大到了刮痧梳、按摩梳、护发梳,还有牛角梳、檀香木梳、竹简梳,将古老的木梳经营成时尚产品,来买梳子的人也越来越年轻,主要顾客群现在变成了喜欢新鲜感的中学生,木梳的价格也从原来几元十几元到几百元上千元。

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