感悟：脚踏实地才能踩出成功之路

    “人才不仅包括专业才能，更多的是指工作态度、性格、人品，踏实工作的人取得成绩的可能性更大。”

    谈起自己的创业经历，合强软件机构总裁何洁冰提及频率最高的就是“踏实”二字。 合强办公自动化软件凭此打开市场大门，成为办公软件的主流产品；何洁冰也凭此走上成功之路，曾两次当选上海科技创业领军人物，并荣获首届“中国十大ＩＴ管理女性”称号。

    何洁冰１９９２年从厦门大学会计系毕业，在厦门市旅游局的一家企业做了两年会计后，应聘为用友财务软件营销人员，并于１９９６年成为厦门用友软件公司的总经理。

    “能这么快做出成绩，与前几年踏实的工作密不可分，不但积累了专业知识，而且深入了解了市场，所以做起来很顺手。”何洁冰说。

    在营销财务软件时，何洁冰发现，办公自动化软件（ＯＡ）的主流应用模式是开发公司根据用户需求定制，一个项目动辄数百万元、上千万元，很多急于应用的单位都望而却步。何洁冰想，如果ＯＡ软件能够实现商品化、通用化，那将拥有巨大的市场空间。

    经过大量的市场调研后，何洁冰于１９９９年带领４个人的创业团队，成立厦门合强软件有限公司，开始了“通用ＯＡ”的研发历程，并把“办公自动化专家”作为公司的发展目标。“这一目标至今没有改变过，但我们为此付出了很多。”何洁冰说，“那段时间，所有成员每天都起早摸黑，经常要走楼梯上下１４楼，现在我们几个闭着眼都能从１楼走到１４楼。”    

    ２０００年“通用ＯＡ”合强１．０版终于研发成功。几万到几十万元的价格，把ＯＡ从高高的神坛上拉下，走入党政机关和企事业单位。但何洁冰紧绷的神经仍然放松不下，满脑子都是屏幕上的代码，睡梦中手还在敲键盘，更重要的是，她还要考虑如何把产品推向更大的市场。

    ２０００年５月，何洁冰开着车，带着一台电脑、一台打印机和几件衣服独自闯入上海开发市场，招聘１０个人成立了上海和强软件有限公司，合强软件机构同时宣告组建。

    一开始何洁冰大量刊登广告，希望通过广告“一举成名”。在广告刊出的第二天，公司全体人员都兴奋地齐聚在办公室等订单电话，并提前印制了１０００多个合强１．０版的包装盒。然而那天电话一如以往的平静，何洁冰说：“我几次拿起电话并试拨了好几次，怀疑是线路不通或是电话坏了，但事实证明是我们错了。后来直到合强２．１版上市时，１．０版的包装盒都还没用完。”这次经历不啻于一次棒喝，敲醒了何洁冰“一夜暴富”的美梦。“除了脚踏实地，成功并没有捷径。”这是何洁冰从中得出的结论。

   受挫后的何洁冰很快调整销售策略，开始逐家逐户地走访，上门介绍产品，手把手地培训。至今何洁冰还记得在上海成功的第一笔生意：上海建工集团以招标方式选择办公自动化软件，当时ＩＢＭ等竞标公司都是讲产品方案、研发周期等，而何洁冰则搬来电脑、扫描仪等，直接展示产品的应用，最终他们以优质的产品和敬业的态度中标。

    就这样一步一个脚印，直到２００３年合强软件在上海才有了大批量的订单。同时，厦门的研发中心也在不断地开发新版本，对用户提出的意见逐一落实，大量改进创新软件。

    目前合强软件机构拥有４０００多家用户，终端用户达４０多万人，这个数字表明合强办公软件已成为办公软件的主流产品。现在合强又着手推出协同办公系统，进军互联网ＯＡ应用市场。

    “创业没有坦途，脚踏实地地做好产品和服务，是创业成功的要素。”何洁冰说。