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一个最底层营销人的挣扎与拼搏

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-07 | 阅读权限:游客身份 |
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发消息 (手机:139-8703-2104)    我从1998年毕业后外出打工,现年仅22周岁,但已拥有近7年工作经验。我是一个不甘平庸的人,身材高大健硕。在家里我年龄最小,虽然年少时由于顽皮而高中未毕业即已辍学,但我有一个和睦的家庭,一对慈爱而又勤劳的父母;我有一个非常优秀的哥哥——国内知名营销管理专家;我还有一个非常优秀的姐姐——25岁便担任河南一家大型运输集团郑州分公司总经理。所以,我受家庭的正面影响,虽学业惭愧,但自强不息!7年来,我先后做过帮工、保安、空调安装工、当过家电营销业务员、做过物流、还自己创业当过总经理……工作换了若干次,可是到现在仍然是一无所有,身无分文。我也曾无数次问过自己:“为什么”!有时我也能从失败中找到原因,也能看到自己的缺点。可始终都改变不了屡战屡败的局面!

  我平生的第一份工作是在郑州给一个远房亲戚的摩托车配件店里做帮工。这里薪水很低,活也很重,可能也正由于这是我的第一份工作吧,所以我干的很卖力,也很开心。但是还不到半年就被老板辞退了!直到现在我也不知道老板是为什么要辞退我的。十分令我不解!可能是因为我干的太卖力吧!我也只能这样宽慰自己了。可能没有人会理解我这样的说法。郁闷!

  之后又到西安做保安工作一年半,这份工作还算顺利,薪水虽然也不多但是挺轻松。可后来时间长了就觉着没意思了,也是随着社会阅历的增长就觉得做保安工作没有什么前途,学不到什么东西。

  就这样在2001年初我哥哥在山西晋城给我找了一份家用空调的安装维修工作,我当时很高兴。心想总算也是一门手艺!我到了那里以后先是当学徒,有了任务就跟着师父一起去做,因为安装空调不算很难,再加上我也不算很笨,凭着自己对第一份技术性工作的满腔热情,没过多久我就出师了,我在两个月后即可以独立平等地跟同事一起去安装空调了。半年后我也开始带领小徒弟了。同时也跟着我哥哥学了不少知识,也长了不少见识。总之七年里我觉得在这儿收获算是最多的。但可是正当我踌躇满志想大干一番的时候,空调进入了淡季,天气转凉,业务量急剧下降,公司便不养那么多安装工了,于是老板便把大家都解散了。

  我从晋城离职以后,直接北上来到省城太原,2002年底我被哥哥引荐到一家商贸公司做家电业务员,在那里说是做销售,可什么活都干,销售也做安装也搞,每天过的也挺充实。一年来我感受了很多做业务的知识和技巧,通过跟公司老总和老员工的不断请教与沟通,开阔了很多眼界,强化了跟不同客户的沟通能力,但后来我发现老板在处理很多棘手问题的时候总是自己躲起来不露面,而我自己则由于权限极为有限而非常难处理,回过头来老板又说我们无能,最后越来越走向一种双方互相埋怨的恶性循环,就这样持续了一年之后,老板也没有把工资给我清完。我就撤了。

  2003年底,由于父母从河南迁往西安做经营粮油的小生意,让我去帮忙,所以我又回到了西安。来到西安之后,给父母帮了一个月忙,但年少气盛的我认为父母这里不能给自己带来多大提升,再加上父母也认为我年纪轻轻陪着他们一起耗到一个小生意上很不值得。于是在空调冬季小旺季来临之际,我又重操旧业,到西安一家空调商贸公司做起了空调安装维修队长。这次是我自己找的工作,薪水也不算高,但是有提成。可是干了还不太到一年,就又撤了。因为我发现老板忒黑,在最初许诺的很多东西到后来总是会编造一切理由来克扣掉。本来像我们这样低学历的打工者的工资就不高,这样下来大家更是赚不到什么钱。最后我带头跟老板闹了一场走了。但没捡着什么便宜,也没落什么钱!

  到了2004年底,我父母的粮油生意由于竞争太激烈而被迫转让,我也刚好跟着从西安回到了郑州。适逢我姐姐已在河南万里运输集团工作两年,在她的引荐下我进入了一个全新的领域——货运物流。这份工作还是相对比较轻松的,每天就是找车发货,揽货配车,公司的薪水也不错。经过深入了解我发现物流行业的利润很厚,比空调的安装维修要省力,比家电的营销业务要挣钱,值得去干一番。于是我便又一次展现出了我的大胆跨越——创业。

  在行业利润的引诱下,我在万里做物流半年以后,适逢郑州大中原停车场的一家物流信息服务公司转租,于是我就跟朋友合伙接了下来,艰苦而又快乐地干了一年,也挣了一些钱,但也没少浪费钱,后来终究由于市场经验不足、前瞻性不强、成本控制意识不强等内在原因,再加上大中原停车场的整体不景气和黑社会的骚扰,我的公司在苦苦撑了几个月以后也最终以失败而告终,而且是血本无归。

  2005年夏,最终回到家里。在家人的劝说下,没有“方向感”的我只好趁在家赋闲的时候去考取了驾驶证。难道我接下来要做一个专职司机、一个车老板吗?这时我在扪心自问!——我发现我是个不甘平庸但没有目标的人!

  现在回过头看看我走过的这七年。从家里——郑州——西安——山西——西安——郑州——家里,多么戏剧性的一个回归!这也是我后来才发现的。当我发现的时候我突然有种哭笑不得的感觉!这期间我从做苦力、到当保安、到学手艺、到做销售兼技术工、又到当专职技术工、最后做物流、还当上了老板。但最终没赚到钱。可以说是一无所获。“为什么”我曾若干次问我自己。这么多年来究竟是我的时运不佳、还是我所碰到的老板都是黑心肠、还是我自己没有努力没有方向?为什么屡战屡败的偏偏会是我呢?

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