段永平创业心得之一

    近年来，多元化的浪潮在我国此起彼伏，不少曾经叱咤风云的企业却在多元化的历程中衰落下去,总结经验教训，大家才体会到“盲目多元化”不利于企业的发展。

　  做企业其实有个焦点法则椊?/FONT>80%的精力放在20%的事情上，这20%的事情能给你带来80%的效益。我们有些企业最大的毛病就是什么事都想去做。实际上每个企业的资源，包括人力、物力、财力都是有限的，把有限的资源用到无限的投资上去肯定要出问题。有的企业什么都做，但做什么都没有特点，人们不知道它到底是干什么的。这些企业的问题也许短期内不会表现出来，但将来积重难返，出现“危机总动员”会很麻烦。

　  “步步高”没有走多元化道路的准备。我们的思路是集中优势兵力打歼灭战，即在一个企业中实现焦点化，集中一个行业中最尖端的技术开发出最尖端的产品。我们也许还会开发出该行业边缘的其它产品，但各个产品间必须有相似的经营渠道。我从“小霸王”到“步步高”一直都在搞电子行业，且产品很单一，但与那些跟我们同时起步的搞多元化经营的企业相比，发展速度和经营效果却好得多，“小霸王”在几年之间资产翻了几十倍。我觉得这些都与焦点法则有关。

　  企业经营是一门科学，来不得半点虚假和浮夸。一个品牌是否需要延伸,关键要看企业的实力，有多大的能力做多大的事，而不是想做多大的事就做多大的事。现在有人怕因为只经营一种产品而吊死在一棵树上，就另择它路搞出别的产品，这样不慎重的态度只会让自己又吊死在另一棵树上。

　  现在国内许多家电企业都涉足ＩＴ业，因此人们很关心“步步高”是否也有此打算？我想，还是看菜吃饭吧，根据企业的实际情况去做。电脑这产品我想过很多年，它是高科技产品，但是不少国内电脑企业还不是真正做高科技产品的企业，仅仅组装而已，主要东西如芯片、大的软件等都是国外的，这和我们做VCD没有多大区别。要说复杂，我们无绳电话机的技术比他们还要复杂，因为它是模拟的、高频的。做电脑受上游产品影响大，资金耗用也非常大，我觉得不适合中小规模的企业。除非有很大的原因，“步步高”暂时不会介入电脑业，因为我们现在有许多项目在做。我们的资源有限，不好分散。 中国的消费类电子产品市场广阔，我估计还有１亿个家庭需要这种产品，若１台机器按1000元计算，这个“蛋糕”就值1000个亿，“步步高”能分到其中20%就了不起了。