创业有的时候也需要换个手段

    “滞销房”成“走俏货”

　　凯清于2003年夏应聘到长沙一家房地产营销公司做推销员，进去后，她才发现这个营销公司所代理的楼房要么是年代久远的“过时房”，要么是地处偏僻、布局不合理的房子，加上老板几乎不搞广告宣传，因而一月过去了，凯清连一套房子也未销售出去。

　　她想到自己眼下这光景，要买套房子近乎上天摘星星，谈何容易啊！又想这个城市中，如同自己这般状况的“打工族”不知有多少。想到这儿，凯清的灵感来了：如果将这个城市中一些各方面条件不太理想的积压房，以分期付款的方式卖给那些有点经济能力但又买不起新建商品房的大学毕业生，一定会成为市场的一个亮点。这类有“缺陷”的楼房价位不高，首付一两万元左右、月付四五百元，不到10年就拥有了产权。

　　有了这个“想法”后，凯清决定当回老板。为稳妥起见，她首先找到那些手头有积压房的开发商，试图专门代理他们的那些位置偏僻、布局较差的房屋。凯清唯一的要求是与他们签份按月付款的协议。房地产开发老板面对主动上门的代理商自然求之不得。一个礼拜，凯清先后拿下了8家房地产公司的代理权。手中有“粮”，心里不慌。

　　2001年9月底，凯清的“单身族房屋营销中心”正式开张，殊不知第一位顾客是某报社的记者。

　　凯清对记者说，现各单位都取消了福利分房，而每年有数千名大学生进入城市谋生创业，如今的年轻人关注个人隐私，总想早些拥有自己的房子。记者听完凯清的陈述又“为难”她：“在下就是你所锁定的目标之一，问题是10年后我的经济宽裕了，我……”凯清即刻明白他的意思，接着说：“到时你经济能力改观了，可以去买套舒适的大房子，原来的可出租可卖掉，至少在20年内房价是呈上升势头的。”当天下午凯清带他看了套二室一厅的房子，第二天他就付了首期2万元。后来，这位记者还在报上发了篇《单身一族的“乐园”》，变相为凯清的生意做了宣传。

　　一晃半年过去，凯清为多家开发商共销售出70多套积压房，当然也为她自己赚了一笔可观的“代理费”。面对成功，凯清说其实没什么玄机奥妙。当然，作为房产代理商，在推介上是需要来点艺术，比如说这些积压房同样有挖掘的优势，有的虽处偏僻位置，但空气好；有的虽然周边一些服务设施滞后但不受塞车之苦……总之，将每一处房屋的环境优势一一列出供顾客参考。

　　凯清做生意最大心得是：在适当的时候，以适当的价格，卖给适当的顾客。

　　代人赔礼道歉

　　卖完“滞销房”，凯清又琢磨到一个“偏门”项目——开办“代人赔礼道歉中心”，此举对凯清来说并非胡闹。一个下午，女友叫她去酒店饮茶。原来，女友与男朋友闹别扭，希望凯清在两边“活动”一下，化解误会。凯清听后，心里便有了“小九九”，国外早就有了代人赔礼道歉的服务，而且生意十分红火。自己所在的城市目前尚未有人涉及这个项目，若来个捷足先登，有可能获得不同凡响的效果。

    广告贴出不到两个小时，就有一位小姐拨通了凯清的手机。这位小姐性格直爽，在一次心清欠佳之际大发脾气，结果伤害了一位男士，但任性好强的她就是不愿亲自向那位男士认错。正当她不知如何是好之时，却在天桥下看到了浆糊未干的广告，于是第一时间向凯清求助起来。

　　小姐大方地掏出300元给凯清，但要求凯清在两天内恢复她与那位男士的友好关系。凯清立马行动起来。先是精心选购了一束花，继而向那位有点傲骨的男士讲了一堆“男人在女人面前要有能伸能屈的风度”之道理。结果，从打电话求助算起，前后不到半天就将他俩的关系“恢复”了。

　　几天后，凯清毫不犹豫地装了两台电话，她已决意大干一场，并有把这个偏门项目“做大”之势。

　　在生意场上，“偏门”是冷门的同义词。在睿智的眼光里，偏门往往又是个奇兵的角色，而奇兵通常有“攻其不备”和“乱中取胜”的能力。“攻其不备”就是你快人一步，冲进人家尚未发掘的领地。“乱中取胜”指的就是在大家被竞争的氛围弥漫得眼花缭乱应接不暇之际，而隔岸观火的你则在翻云覆雨的环境中另辟门路，于是一枝独秀，其生意自然“独”好。

　　这些就是凯清做偏门生意的成功所在。