创业不能追风：定要发挥自己特长

    创业心得

　　●创业不能追风，要善于取长补短，发挥自己的特长。

　　●发现经营思路不对时要及时回头，调整思路。

　　从不名一文到百万富翁，转眼间又负债累累，再到如今资产过千万元，广州丹奇日化的创始人杨广群的创业经历了“三起三落”。

　　办工厂轻易赚到第一桶金

　　1982年杨广群从大学毕业后被分配到一家国营机械企业。那时的大学生还很“金贵”，他想出来自己创业，抱着出来闯闯的念头，1985年他辞职开始承接工业工程。其中有一个部门是做医疗、美容器械的代理和营销的，杨广群将那个年代的生意形容为“只要有货就能销得很好”。1992年底，适逢酒店建设的高潮，杨广群应一些之前认识的香港客户的要求，用自己辛苦赚来的50万元投资建立了一间生产日化用品的工厂，专门生产酒店配套用品，尤其是一次性洗护用品。那个时候生意几乎是源源不断，初次出来创业的他几乎是轻而易举就赚到了自己的第一桶金。

　　然而，到了1995年，有关政策开始限制一些三星级以上酒店的投建，原来由香港公司承揽的装修配套业务也渐渐由国内的很多公司接手，杨广群便失去了订单来源。

　　做销售转眼亏损400万元

　　1997年，杨广群发现当时的日化类产品非常缺乏，只要有好的产品、好的包装就有销售量。于是他就全心投入到打造自己品牌上面，主要生产丹奇品牌的洗发水、沐浴露、洗面奶、润肤霜等洗护系列。在那个化妆品业高速膨胀的年代，杨广群小有积累。然而，由于他们本来是加工厂，对市场不了解，代理商、商场的铺货需要的资金量又大，还遇上业务员卷款潜逃的事，他的公司在1999年进入了全面收缩状态。一时之间他又亏损了近400万元，还欠供应商的货款300万元。
　
　　沉稳、扛得住压力的杨广群陷入了困境，“整天被人追债的日子不好过啊，你还不能躲，越躲越有连锁反应，你在业内的信誉也就没有了。”在这个时候，一个朋友帮了他，借给了他200万元，算是解了燃眉之急，但是仍然还欠了一部分，杨广群找到供应商，希望他们能给自己一点时间。或许是他的真诚打动了他们，这个槛才算经过了。回忆起这一段日子他常说，人们都说婚姻有七年之痒，似乎做生意也是如此。

    回头专心做加工

　　他经过反思后发现，自己起步创业本来就是从加工厂做起的，对整个市场运作不熟，这不是趋短避长吗？

　　他看到有很多客户想要建立自己的品牌却不知如何入手，不但建工厂、研发、批文、注册等过程繁琐，且价格差距太大，于是他决定专门做化妆品OEM(贴牌生产)，既发挥了自己的强项，又可以为客户节省研发成本。那时专业的OEM公司还很少，于是他在专业媒体上打出一则广告：“4万元打造一个品牌！”即从产品到包装，仅需4万元，且保证安全性。于是，他的订单逐渐多起来了，虽然额度不大，但数量也不少。后来，他又通过规模经营节约了成本，他的生意渐渐火了起来。

　　2002年，他提出要做“化妆品投资经纪人”，现在，他的公司已逐渐从OEM转向ODM(原始设计制造商)，除了自行研发，还与国外企业及国内一些研究机构合作开发，把一些新技术应用到产品中。如今，他的公司已拥有丰富的产品加工线，同时拥有的众多的老客户。

　　回首当年难熬的日子，杨广群认为最重要的是对自己有信心，对供应商和客户有信誉。他的几次投资、扩建都是在供应商和客户的支持下完成的。他认为，有人只把客户当上帝，其实供应商也是上帝。几方合作才能实现多赢。”当年资不抵债时，把丹奇卖50万都没人要，现在卖一千万我都不肯呢。”