小民企挑战大工业高耗电

    名不见经传来形容山东点石节能科技开发有限公司(以下简称点石科技)一点也不过分，连德州本地的出租车司机也不知道它的所在位置，甚至从未听说过这个公司。然而，就是这样一个默默无闻的小型民营企业，却认准了为大工业企业节电的路子不放松，4年时间开创了一个节能节电的新领域。
 
　　变“不可能”为“可能”

　　点石科技成立于2001年，成立之初只有4名员工，固定资产更是只有可怜的10万元。

　　令人匪夷所思的是，企业经营的领域也都是面向生产能力强、耗能高的大型工业企业，而且是大企业自己都不能解决的节电领域。当时，公司创始人臧洪海听到了诸多的反对声音。在外人看来，诸多大企业在技术、实力上都要比它强得多，并且大企业的技术部门也在不断研究节能降耗，却始终没有明显的效果。连许多大企业都做不了的事你凭什么能做？不过是痴心妄想罢了。

　　然而，臧洪海却不认这个理，他认为有些事不是不可能，关键在于是不是持之以恒地去做。他是一向比较好奇，越是别人认为不可能的事他越是充满兴趣。当时，他意识到节电是个大产业，中国耗能大，能源利用率仅为33%，单位产值耗能是世界平均水平的两倍多，要是研究出节电设备肯定有很大的市场。

　　2000年，臧洪海卸任德州商场副总的职位，下海专门钻研节电节能技术。一开始由于摸不着头脑，他到处走访相关专家，还买来各种电器做实验。由于节电技术需要不断尝试，长期测量，经过近两年的屡败屡战，终于在2002年底研发出了节能产品。

　　产品是研制出来了，接下来市场却又成了大难题。一个小企业能研发出节电产品，并且能够节电10%以上？在众多大企业看来简直是天方夜谭。

　　臧洪海说，初期由于许多企业都不认可，他们只能让企业免费试用，采取节电后分成的方法。结果经过一段时间试用，果真发现节省了不少电。就这样，一个个大企业开始敞开门户与其合作。2003年，公司接连做了几个大工程，当年就收回了成本，并实现赢利。

　　核心技术攻克高耗电难题

　　从2002年底开始研发出节电产品，到今天也不过3年光景，3年时间里点石科技却获得了跨越式发展。公司不仅在2005年的创业中国高峰论坛上被评为“中国十大行业隐形冠军”，近日还被有关部门授予“节能贡献奖”。

　　目前，点石科技已从生产系统节电器和照明节电器发展到高压变频器等5大系列，共计100多个型号，其中TS-H VAF1.5型和TS-H VAF1.5R型高压变频器是自主开发研制的新一代高压变频系统，其技术先进性和产品适宜性处于世界领先水平，确保了公司市场扩展的速度和质量不断提高。

　　短短3年时间，点石科技缘何有如此快速的市场增长？臧洪海说，这主要得益于三个方面：一是符合工业企业的需求，有需求才会有市场；二是国家倡导循环经济，给公司发展扫除了观念上的障碍；三是节能设备技术性能稳定，国内企业无与伦比，能切实带来节电效益。

　　争抢3000亿元市场蛋糕

　　目前，节电在中国还是个年轻行业，近两年许多企业才看到这个行业的市场前景纷纷介入，目前全国大约有300余家企业，尤其以深圳居多。正因为如此，臧洪海认为，这么大的市场空间，公司目前最大的任务就是迅速做强。

　　在国内处于领先了，但国外一些节电巨头早就对中国虎视眈眈。谈到同国外大公司的竞争，臧洪海比较坦然，他说，与狼共舞是一件好事，是对自己技术水平和营销水平的一个检验，绝对不是坏事。

　　根据中国能源协会的统计，中国节电领域目前大约有3000亿元左右的市场，空间非常大。臧洪海的目标就是在未来5-10年的时间，实现销售收入过10亿元，发展为集研发、生产、销售节能环保产品为一体的大型企业集团，成为我国节能环保产业的研发基地。