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行业不景气 转行还是坚守?
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-06 | 阅读权限：游客身份 |
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转行，好比是换个跑道重新起跑。当行业不景气时，迅速转行是一种应对，坚守阵地也不失一种应对。 困局 转行对小龚来说也实在是迫不得已的事。 2003年12月6日，生意好几天不开张了，龚建军坐不住了，起身走出办公室。广场上停满了各种大型载重汽车，但除了几个推销员无聊地凑在一起抽烟瞎聊，楞就没有一个看车的客户。龚建军围着他的那几辆重车转圈，几片黄叶从行道上飘下来，落在车上、洒在地上、降在头上，果然是秋天来了，龚建军不禁生出一些落寞与悲哀。 2002年，重型汽车市场井喷，只要你身在这个市场上，弯下腰杆就能捡到钱。其时的龚建军还是某重型汽车厂一个小小的驻外业务员，长期泡在水里，自然最先感知水温的变化。他立马找亲戚朋友筹借了几十万元钱，利用自己在厂里的现成关系，先提货后付款，招聘几个业务员，一个重型汽车销售公司就成立起来。 真的是“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”。你要是爬进西昌卫星发射中心那个高耸入云的金属壳里，就能以火箭般的速度升上太空。所谓业务员，其实就是礼仪先生，根本无需跑什么业务，客户自己会找上门来，他们只需领着客户看看车，带到公司里填张表，就签合同OK了。只听哗哗一片钞票声响，小龚就发了，惹得他那帮老老实实呆在原单位里混饭吃的同学个个眼睛都变成了白兔眼，成天吵着嚷着要他请客。 小龚的汽车销售公司被这样被市场的大潮推着涌着一路狂奔了1年半。到2003年下半年，小龚身后这股涌动的潮水渐渐就退了下去，火爆的生意日益变得冷清。一些按揭贷款买车的车主开始玩“人间蒸发”，驾车藏匿，赖账躲债。 小龚满世界寻找那些躲债的车主，有时即使找到了车，别人也耍赖，既不还钱，也不还车。小龚只好去找法院、公安，谁想一整套程序走下来，天长日久都解决不了问题，有时追到手的钱还不够打点这些部门的开销。 迫不得已时，小龚不得不找“清欠公司”帮忙收账。有一次，“清欠公司”几个彪形大汉那听着就让人汗毛倒立的黑话打出来，竟然也不管用，对方死活就是不肯还钱，而且车也不让小龚他们带回去。双方终于开战。盛怒之下，平时文质彬彬的小龚也忍不住参战。战斗结束时，小龚在发现自己多了一身泥的同时，还少了一只鞋，那双新买的意大利进口老人头皮鞋中的另一半不知陷在哪个泥坑里了，脚上仅剩的这只也被黄泥糊得鼻子眼睛都看不到了。就这样一只脚穿皮鞋，一只脚穿袜子，高高低低地回到公司，公司员工看到老板这副滑稽像都忍不住偷偷地笑。 到最后，仍有300多万元的欠款收不回来。小龚也累得不想动了，欠着就欠着，实在收不回来就打算放弃。 转行 小龚第一次转行，那是从公司里跳出来下海，是创业性转行。之所以能成功，那是因为小龚就在汽车公司里，而且干的就是汽车销售，对整个行情大势非常了解，既有客户关系，又有厂里的货源关系，是典型资源型转行。 这一次就不同了，小龚是原行业经营不下去了而被迫进行的经营性转行，就好像当年红军要长征一样的无奈。同时，前一次转行是个人行为，这次转行却是公司行为，小龚不但得对自己负责，同时也得对公司的员工们负责，承担的风险也由原来的几十万元上升到几百万元。小龚觉得，这次转行更是一次谨慎的投资，对公司来说，是第二次创业，他把它叫作投资性创业。投资性创业所需的资金不是小数，小龚没这么雄厚的实力，只有小本钱做大买卖。 2004年初，钢材价格疯了一样往上涨，不少钢材老板发了大财。钢材因此成为最热闹的行业。小龚分析来分析去，就只有这个机会好抓一点了。 2004年4月，小龚的钢材销售公司终于开了起来。刚开始，赶上钢材的上涨热潮，立马就赚了两把，小龚很得意，觉得自己是那个总是追赶潮头，永远在浪尖跳舞的冲浪高手。 然而，钢材暴涨的热潮就像一股旋风，很快就刮过去了，接下来又进入平平淡淡的平静期。小龚亲自带着业务员到处跑关系，好不容易抓住两个固定的客户：一是代理销售一家贸易公司的某种型号的抵款钢；二是为一家国有企业下属的一个小分厂供货。不幸的是，这种型号钢材的原产厂家在小龚所在的城市已经有了一个代理商，形成一山二虎的竞争之势，同时，小龚由于不是直接从厂家取得代理权，价格上并不占优势。至于那个国有小厂，利润虽然高点，但全厂上下，上至厂长，小至一个小小的采购员，都得打点，虽说羊毛出在羊身上，但利润总是被各种各样的红包吞噬了不少。最关键的是，按“行业规矩”，还得垫款，一来增大了资金的占压，二来也增大了风险。到现在，辛辛苦苦干下来，也仅能赚点“稀饭钱”。刚转行这生意也成了鸡肋。 |
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