指点迷津：成败取决于创业者理念

    平均不到6分钟就诞生一家加盟店，特许经营业在世界高速发展。“借他人之梯，登自家成功之楼”，分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享总部支持，特许经营圆起人们成功创业的美梦。然而，掌声中仍有一些落寞人黯然神伤，“为什么赔的是我？”为此，记者请业内人士指点迷津。
 
 　　“胆商”时代不再
 
 　　在申城的大街小巷，便利店已是遍地开花，下岗待业在家的王先生也打算开一家。然而短短3个月，不但投入的三四万元血本无回，还亏掉了2万多元，只好关门了结。王先生不明白为什么人家赚得盆溢钵满，而自己却刚开张就铩羽而归。
 
 　　上海震业财务咨询公司董事长王震寰为其剖析原因：从市场上看，王先生的门店处在大型超市和众多小型便利店的夹击中，经营空间已十分有限；从经营角度分析，小店临近一间写字楼，本来可以做好小零食的大文章，但遗憾的是王先生只注意到周边居民，这就造成货物不对路……不分析透市场就盲目投资，不因时创新却坐等商机，不懂营销随心而为等原因，造成王先生的第一次创业过早“夭折”。
 
 　　王震寰认为那种靠敢闯的“胆劲”赚钱时代已经不再，靠智商和情商，懂得经营之道，精于与顾客沟通才能在现代商界拥有一席之地。虽然特许加盟有共享经营方法、产品技术的优势，但是方法得由自己消化、应用，客户群得由自己掌握、沟通，正所谓盟主领进门，修行靠个人。
 
 　　经商怕“入错行”
 
 　　业内人士认为，定位就像把舵，定得低些高些没关系，可以随时调整，但是如果定错，“万骨皆枯”。
 
 　　经营手机时尚饰品的阿伟，在入行前很敏锐地感觉到此行业投资门槛低、利润可观、很有发展空间。但是经营了半年，阿伟仍然失意商场，存货积压了一大仓。原来搞技术出身的阿伟，虽然对市场前景分析很到位，但是却缺乏时尚敏感，不善经营，人家火什么才卖什么，而这时却只能抓到潮流的尾巴，坐等压货。专家建议，阿伟可以进入技术门槛较高的行业，一来比较符合自己的专业特长，二来弱化了营销方面的缺陷。
 
 　　在了解项目前，先要了解自己的专长、性格、资金承受力、场地优势等等，综合权衡进行选择,才能最大限度握有胜算。
 
 　　像选郎君一样选盟主

    在盟主处了解项目时，听了推介小姐一句“你再犹豫，这小区的代理商就签给别人了，有好多人和我们接洽呢！”本来还心存犹疑的小张，急于求成，首次见面就签下合同。没想到生意一直不佳，小张这时才想到向咨询专家求助。专家认为：“其实选择加盟项目跟找对象的道理一样。选郎君时，要左瞧右挑，同样在加盟时也要对项目、盟主的各个方面进行全方位的了解。”
 
 　　对于“怎样选择盟主”，专家给加盟者们支了招。
 
 　　首先要考虑加盟方的盈利能力。可以通过到公司查看账目、到行业协会了解情况、请咨询专家把脉、到其它加盟店询问等渠道获得信息进行判断。
 
 　　其次要选择帮你赚钱，而非赚你钱的加盟商。这可以从合同中是否含有霸王条款、商品是否有市场竞争力、设备是否能及时保养保修、是否有价格和培训等优惠政策进行鉴别。
 
 　　再次要选择有研发能力、长期发展计划的盟主合作。加盟者可以通过直营店、加盟连锁店、员工等多方面进行侧面的深入了解，透过表面的细节分析其内在实力。
 
 　　最后要注意选择有诚信度的企业。除了注意选择有知名度、受到过嘉奖的项目外，还应特别注意对于承诺太好的加盟商要谨慎，那些“门槛低、投资少、回报多”的美丽话儿很有自吹自擂之嫌。
 
 　　格式合同迷人眼
 
 　　“如果违法经营或违约，甲方可单方面解除合同。（加盟方收回品牌，加盟费、产品等一概不予退回）”就是这条过于笼统、模糊的合同条款，害得刚加盟2个月的吴女士本来很红火的生意不得不关门。原来吴女士的小吃店很火爆，经营头脑很活络的她为扩大客源在店外做起了大排档，没想到违反了市容等法规。整改好店面要重新开张的吴女士，却收到了加盟商一纸解约书，看着自己店铺旁新开业的加盟店，吴女士拿着合同真是“有苦说不出”。
 
 　　王震寰提醒，许多加盟者的吃亏是栽在格式合同上。有的加盟商会用“大家的合同都是一样的”、“这些条款我们只是写写，走走形式，出现问题不会有事”等借口迷惑加盟者，但事实上对簿公堂时，合同是最重要的证据。
 
 　　其实在签订格式合同的同时，双方可以而且完全有必要签订一份协议合同，以做补充和细节说明，而且根据法律规定，一旦二者有冲突，则以协议合同文本为主。细看格式合同、签订协议合同就可以很有效地保护加盟者自身。
 
 　　王震寰建议，创业成败与否，首先取决于创业者的理念。无论是青年创业者还是4050创业群体，都要经过创业培训，理清创业思路。也就是在“准备好了”的思想基础上，才能走出创业第一步。然后才是“选项目”，选择自己熟悉的、感兴趣的项目，选择有市场前景的项目，选择投资回报符合自己理想的项目。如果是特许经营项目，则应全面了解该项目的特性，了解特许授权人的情况，包括商标、商号、技术专利是否已注册和认定，了解特许经营市场开发情况，了解特许加盟合同条款的合法性和合理性，才能走出第二步。接着，应该花时间做一个“创业计划”，全面规划你的投资资金筹措、选址、人力资原配置、设备、经营场地、环保、卫生、消防和预期财务评估，然后决策筹办。这样的创业过程可以减少失败概率,走向创业成功之路。