不甘寂寞的创业者 品尝另一种快乐

    苏启强上一次与记者擦肩而过是在1月13日。当时记者约好与苏启强和雷赤锋采访有关中商网的创业模式等问题，但到达中商网所在的北京市大屯路风林绿洲写字楼时，“神龙见首不见尾”的苏启强却又不见了踪影。
 
    “抱歉，苏总刚才去和一家VC(风险投资)洽谈合作事宜了。”中商网公关经理郭静说。

    而苏启强这个名字似乎已经渐渐被人淡忘了。当提起用友时，人们会想到王文京；提起连邦时，人们会想到吴铁和李儒雄；提起8848时，人们只会想到王峻涛和现在的吕春维。而只有IT业内人士才会把用友、连邦、8848的名字和苏启强联系起来。

    与这种低知名度形成对应的是，苏启强的简历颇为显赫：1988年，苏启强从国务院机关事务管理局会计司辞职下海，与王文京共同创办了用友软件公司；1994年，苏启强与吴铁等人合作，创办了连邦软件公司；1999年，苏启强投资创建了8848电子商务网站；1999年创办雅宝。

    如今，用友已成为国内最大的ERP(EnterpriseResourcePlanning，企业资源规划)软件厂商，连邦在国内软件渠道厂商中也首屈一指，刚刚和中国电信合作的8848在国内电子商务市场仍然占据一席之地，而作为这些企业的投资者和创建人，苏启强却仍然隐藏在幕后，以至于很多IT业内人士提起他的名字都说：“好久没听到他的消息了。”“休息了吧，可能在等新的机会。”云云。

    他在做什么？

    不甘寂寞的创业者

    性格低调的苏启强骨子里是一个不甘寂寞的人。

    “他经常早上11点才到办公室，晚上可能要看书、上网到三四点钟，日夜颠倒的生物钟是他的最大的特征。”中商网CEO雷赤锋证实道。

    尽管17年前，留在国务院机关事务管理局也会有不错的前途，但苏启强对那次下海的选择从没有后悔。

    苏启强出身会计专业，在参与机关事务管理局会计电算会软件开发和推广的工作中，苏看到了财务软件端倪初现的市场格局。

    而在1988年与王文京创办的用友软件公司中，苏参与涉及的电子报表系统UFO对用友的发展壮大起了关键性的作用。

    在用友负责软件开发时，苏启强直接感受到软件市场轻流通和销售的缺陷，于是离开用友，创办了软件销售渠道公司——连邦。

    1999年，连邦在全国的店铺规模达到260家，销售规模突破4亿元。

    在看到美国亚马逊网上书店的崛起时，很早就对网络感兴趣的苏启强在连邦创办了电子商务事业部。

    1999年3月18日，8848网站以独立的身份试开通成功，苏启强正是它的孕育者和投资人。

    时隔6年，8848在几经波折后，由新的团队继续运营，并在不久前取得与中国电信合作的资格。而此时的苏启强则扮演着8848竞争对手的角色。他又一次走到创业的路上，和他早在连邦时的老搭档雷赤锋一起，创办了中商网。

    算上1999年6月投资创办雅宝网，这已经是苏启强第五次创业了。

    中商网创办于2004年5月，其最初定位是“中国第一购物门户网站”，在半年摸索之后，苏启强将定位改为“中国第一商业门户”，其主营业务为“比较购物＋生活商务服务”。

    “大家可能把中商网和8848作比较，这点我们并不回避。”半年前，苏启强在接受新浪科技频道采访时如是说。

    电子商务模式的新思路

    中商网在运作模式上深深打上了连邦的烙樱中商网采取连锁加盟的网络管理方式，具体操作方式是开通“中商网某某站”，由加盟者负责管理和网络维护。对加盟成员，中商网每年收取500元的年费，暂时还没有收取交易佣金。

    对于地级市而言，中商网采取寻求“唯一合作伙伴”的方式，第一年买断经营，而对于省级城市也是采取买断优先的策略。

    “对于加盟方来说，它只用十分之一的投入就可以启动地方市场，同时还能获得技术、运营和技术指导，而对中商网而言，我们可以通过互联网实现全国渠道高效管理。”中商网CEO雷赤锋说。

    雷赤锋还详细介绍了中商网与8848的不同：8848面向购物者，提供搜索服务，是“商品搜索引擎”，缺乏购物氛围，而中商网则以搜索为手段，提供购物服务，是“购物门户”。

    与8848的网络销售工具提供商相比，中商网的市场定位也不尽相同。“我们要面向第三产业，要做第一商业门户，因此在中商网上有企业服务、手机搜索、地图搜索等栏目。”雷赤锋说。而在2005年上半年，中商网也将推出竞价排名，扩大盈利的渠道。

    “我相信，到2005年上半年，中商网能够实现单月现金流量为正。”雷赤锋说。

    目前，中商网的资金来源仍然是苏启强等公司管理层的个人投资，还有来自“掌上灵通”的投资。在2004年12月18日，中商网在第四届中国创业投资论坛上获得“创业之星”称号。

    “我们正在和几家VC谈，但具体结果还不便公布。”雷赤锋说。

    “光荣与梦想”

    创办中商网后，苏启强仍然处于“深居不出”的状态。“平时，我们打苏总手机，他也很少会接电话。”中商网公关经理郭静说。

    他坦承自己不是一个最好的管理者，所以愿意寻找能力互补的人建立职业管理团队。人们提起连邦和8848,就会想到吴铁和王峻涛，而对苏启强本人却知之甚少，而这也正是苏启强所希望达到的效果。

    在1999年创办雅宝后的一次新闻发布会上，苏启强作了一次难得的关于电子商务的演讲，“光荣与梦想”的题目确切地表达了这个外表低调的中年商人的内心世界。

    在演讲中，苏认为电子商务的几种模式会共存共荣，他愿意品尝每一种不同模式所带来的快乐。

    于是，在创办了B2C的8848、C2C的雅宝、名为“网蛙“的音乐网站之后，苏启强又把新的快乐体验放在中商网身上。

    “中商网不只是电子商务，也不是搜索引擎，而是为企业提供服务的商业门户。”

    至此，苏启强已经确立了自己在互联网领域的投资原则：不盲目跟风、要投感兴趣的项目、适度超前以及可操作性。

    “我的光荣与梦想就体现在认认真真、抓紧时间做好身边的每一件小事上。”苏启强的哲学耐人寻味。