温州商人 细说商机与顾虑

    不过，阿拉伯与中国不同的文化习俗和去国外经商的风险，还是让考察团成员心有顾虑。

    沙特市场逐步开放

    沙特阿拉伯是个比较富裕的国家。但当地民用工业非常薄弱，日用商品90%以上依赖进口。

    浙江长宁电器企业有限公司董事长邱国宁去了沙特以后，发现一个“奇妙”的现象：油比水便宜。因为油是自产的，瓶装水是进口的。

    沙特政府曾一度拒绝给从事批发、零售的中国商人发放签证，使得沙特几乎成为中东地区唯一没有中国商人身影的地方。直到去年，这种情况才有所缓解。

    去沙特考察回来的一位温州商人告诉记者：“我觉得，沙特是在向迪拜学习。迪拜因为开放，成为中东地区最活跃的商业城市。”

    石油总有枯竭的一天，经济结构过于单一没有发展前途。所以嗅觉灵敏的沙特贵族纷纷把目光投向国外，希望寻找跟自己合作的商人。

    “沙特每一个亲王都很富有，国王会分给他们土地、矿山等。跟我们联系的穆罕默德王子，他的商品批发市场在吉达——那是沙特经济中心城市，相当于中国的上海。”周德文告诉记者。

    除了穆罕默德，沙特另一位亲王阿尔瓦利德几周前也曾跟中国商人有过联系。沙特王子频频向中国商人抛出橄榄枝的背后，是他们发展工商业的渴望。

   跟中国商品互相补充

    穆罕默德王子在沙特经营着建设、通讯、汽车配件等企业。不久前，王子与吉达光芒建设发展有限公司在吉达成立了一个中国商品城，王子占51%的股份。

    今年7月，沙特王子委托吉达中国商品城总经理石耀华来中国招商，还特意嘱咐将温州作为重点招商城市。

    王子这么看重温州，温州商人沙特之行后，也总结了许多商机，觉得可以进一步了解。

    这次随团到沙特的温州商人，涉及贸易、五金工具、服装、文化投资等诸多领域。而王子位于吉达的“火箭国际商品批发城”，正是这样一个可以容纳各种产品的地方。其中的中国商品城专为中国商人开设，总共有888多间铺位，每间商铺15~20平方米，租金大约每年10万~12万元人民币。

    温州真青眼镜制造有限公司董事长叶剑清告诉记者，他比较看好沙特的轻工业市场，他已在中国商品批发城预订了店铺，拟注册公司。

    “沙特大部分商品依赖进口，这与我们中国小商品发达的情况形成互补。此外，王子在商品批发城周围还有几块地，希望跟人合作，开发成酒店、房产或卖场。”周德文告诉记者。“除了商品城的机会，我们在沙特呆了几天，还了解到很多其他商机。比如说，中国商人可以到这里开发石油相关产品，还可以开发各种矿山，比如金矿。”

    在沙特经商门槛高不高？沙特之行，温商们了解到的情况是：“外国人如果要在沙特注册公司，一周时间就可以办好，再过两周就可以拿到‘绿卡’，然后可以买房。这些都很方便。”

    商业效率让人犹豫

    尽管沙特存在诱人机会，但这一趟考察之旅，还不能让温州老板们马上作出投资决定。浙江长宁电器企业有限公司董事长邱国宁就挺“害怕”的：“吃不习惯。我们呆在那边几天，有时候自己做饭的。他们的饭菜我们吃不惯。”

    另外，“不能喝酒，文化娱乐场所很少，要适应当地的生活习惯，我看得挺长一段时间。”

    吃饭虽然也是大事，不过对商人来说，“商业效率”四个字也非常珍贵。那边人的时间观念显然不如急于考察的中国商人强。据一位考察团成员说，有一次对方约好4点半来车接人，结果他们一等等到了6点。

    此外，邱国宁还特别重视沙特政府的态度。“这次王子有事去国外了，我们没有接触到沙特政府的核心人员，我打算有机会再去一次。很多优惠政策、很多当地的制度，都得政府作出保证才可以考虑投资。”