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我的创业经历 希望给你启发

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-03 | 阅读权限:游客身份 |
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    好久没有上过论坛了,看着那么多的朋友还是为了寻找创业项目苦苦奔波,每天苦思苦想,但最后还是不知道应该去做些什么。我想许多朋友都这个时候都会很迷茫,自己一没技术,二没关系,就算好不容易找到一个好的项目,但在很多情况下还是无从下手,不晓得该从哪干起,毕竟隔行如隔山!
 
   对了,我还是先自我介绍下吧,一个标准的北方一伙子,一米8多的个子,人嘛,据别人讲长滴基本上还对的起观众。由于天生好玩,又不喜欢受约束,所以没等高中毕业念完,我就辍学自个出去闯了,当然,相信很多朋友从我的文笔也可以看出来这个人的文化修养怎么样。下学以后自己单身在外跑,吃过苦,受过骗,今天在这里我就不详细的这些了,毕竟不是来给大家诉苦的。
 
   说起来也奇怪,不知道是社会太现实了,还是我觉的自己有责任感,一直以来都有做生意的冲动,尤其在一次变故中让我发现钱是那么重要,在21世纪如果你没钱你什么都不是。
 
   在那那次变故过去没多长时间,我毅然辞去了工作,很多朋友都劝我,因为大家都知道,在这个社会你没技术,没本钱,想白手起家简直就是天方夜潭。我承认,我并不聪明,我也不会去埋怨自己生错年代,在生活中,我总听到有人在讲,如果我80年代去摆地摊。90年代去炒股票或者去做房地产,现在一定是富翁。我听完总是笑笑了之。也在我心里瞧不起他们!我承认21世纪竞争很厉害,但我坚信一句话“事在人为”只要你用心去做了,成功几率就会很大。
 
   嘿嘿,墨迹了半天,估计有些人有点烦了吧。那么您去冲杯茶或者上趟洗手间,这样有助与您的眼睛健康。
 
   一次偶然的机会,我认识了现在的女朋友。在我迷茫,在我无助的时候是她一次一次的安慰我,给我信心。当然,在这期间也有很多人反对我们这段网恋,毕竟是虚拟世界,劝我不要当真!但最后我还是从上海跑来了湖南,因为在外面这几年第一次有人跟我说,要给我家的温暖。女人多的是,但要找到一个真正爱自己的太难太难了。上天既然给了我这个机会,我就一定要把握好,好好去她!
 
   她是一名在校的大三生,我来了以后就赶紧找房子,她和我共同布置了那个“家”。那种喜悦,那份感情,也许只有想爱的人才会懂,根本无法用文字来形容。  
 
   接下来的几天,我也没顾着玩,赶紧去找工作,虽然她并没有在物质上要求什么,可如果我连最基本的生活问题都解决不了,还怎么有信心去维护好这份感情呢?
 
   在找了几天工作以后,心里有点凉,好点的工作我文凭不够,差的工作没月工资不到五百块。除了房租,连吃饭都顾不上,更别奢望过好日子了。
 
   那段时间我经常泡在网上,有一次我想给她买点东西。在搜索了几个网站以后,我忽然想到中国那么多的情侣,如果能打造一个自己的情侣专卖品牌多好。于是我赶紧搜索了一下,这一查我可吓了一大跳,原来已经有那么多人想做这个项目,但如果想做这个项目的话货源是个大问题,因为好多人都没找到合适的货源。对于我而言,还有一个问题,就算我找到货源了,我却没办法解决资金问题。打造一个专卖店最起码也要几万块吧,可我身上只有不到三千块。
 
  那几天真的把我愁的头疼,有一天我无意间发现了一个情侣产品,其实这个东西在生活中多的是,但不同的地方在于它上边绣了字,我把女朋友叫过来,没想到她很喜欢这个东西,要让我买。可是人家只批发,不零售,没办法我只好找一下看看这个城市有没有卖的,就近给她买一套好了,谁知道我找了几天都没找到。觉的很对不起女朋友,第一次给我要东西我都不能满足她/
 
   当时我一想,这不正是我要找的东西吗?市场上还没有这种东西,也就是等于说有很大的市场空间。一套进价也就二十来块钱,关键是又那么漂亮并且很实用。
 
   在我和女朋友商量以后,我们觉得先买一千块钱的货,毕竟第一次做,也不敢投入太多,就算卖不动也没多大关系。在苦苦等了几天以后,货终于到了,我和女朋友分了工,她负责学校,我负责周边的批发市场。可当我跑了一天却没什么收获,虽然有很多的商家对这个东西很感兴趣,可就是不愿意进货。
 
   当我到家的时候,女朋友高兴的跑过来说,今天她卖出去了快二十套,说要晚上请我吃饭。无语呀。忘了跟大家说,我让女朋友在校园里零卖,第一天的产品基本上都卖给了她同学。而我是拿着样品去批发市场推销,起批量要50套,按进价来说也要一千多块钱,怪不得那么多商家都不愿意接受。
 
   第二天我又去推销,但这次不同的是,我改变的货比较多,第2天就给他了方式,起批量只要10套,在我求爷爷,求奶奶的态度下,终于有几家商家愿意订货,但问题是要我4天只内上货,幸好我第一次订们送了过去。到第3天,第一次进的货基本上卖完了,我略微的算了一下,除了运费,车费竟然赚了四百多块钱,把我给乐的搂着老婆猛亲了几口。
 
   由于第一次的成功,于是我就毫不犹豫的又订了三千块钱的货,喜滋滋的憧憬着美好的未来。
 
   可这时候却出现了点问题,货在他们大学基本上卖不动了。我考虑了一下,因为她卖给的基本上都是她认识的同学之类,而现在这个市场基本上已经饱和。问题的关键是要提高产品知名度,而在大学校园最好的办法就是发传单和人为宣传了,因为刚开始都是熟人,在卖产品的时候给予他们一些承诺,比方说帮我推销10套产品可以得到情侣小挂饰,20套可以得到情侣相册,甚至可以得到MP3(当然她们同时也能给我带来很大的利润)
 
   紧接着我又又用同样的办法在其他学院推销,效果果然也比较好。
 
   当然,在这期间也有些困难,比方说客户硬要压低价格,本身我给他们的已经差不多是进价,没什么利润,价格太低我也就没什么可赚的。后来我就想办法,比方说进多少货我给你优惠多少,进的多优惠的多,进的少也就价格高一点,反正是薄利多销,利润基本上和以前成正比。
 
   到现在为止几个月了,平均下来每个月净利润也都在四五千块钱。卖了将近2千套的产品,对于这个价格也是不同的,零售的话利润大概在十五块钱一套左右,而批发只能赚到几块钱,但聪明人都知道,批发一定比零售利润更大,既然做生意就要走长远路线,不能只为了眼前的金子而失去挖掘金矿的机会。
 
   现在呢,我基本上只针对两个市场,一个是校园,一个是批发市场。下一步我想打开网上这个巨大的市场,做生意嘛,能多赚点谁都愿意。在时机成熟之际打造一个真正属于自己的情侣专卖品牌!
 
   说了老半天,好像有点跑题昂,嘿嘿,也不知道对你有没有用,因为我真的不清楚该怎么去表达,希望您们不要见怪。
 
   我只想提醒那些和我一样的朋友,在日常生活中处处存在商机,也许一枚扣子,一根绳子都能改变你的生活。有些简单的东西加入一些元素或者就没那么简单了,比方说你在绳子上串点扣子,那么他们就不仅仅是绳子和扣子了。而是DIY手工饰品,它的价值也就不再等于绳子和口子的总和。
 
   唠里唠叨这么多,手也敲疼了。希望能给您带来点启发,顺祝所以朋友事业有成!

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