创业之初，高薪请人我没错

     创业之初，有两个问题摆在每一个立志创业的人面前，那就是用家人还是用人才，用家人就意味着可以用少的投入，来换取同样少的回报，用人才就意味着需要投入大的资金，但是却可以得到超值不可预测的回报。
 
     外行的家人是每个企业的人手，人手——顾名思义就是只做交代给他的工作，而不去自我的创新并发现问题和处理问题，而人才正好相反。
 
     下面用一个真实的案例来诠释这个有关人才和人手的问题，也就是用家人还是用人才的问题,简短节说,我的高薪请人才，没错。
 
     开始做商品销售的时候起，首先要招聘业务人员，招聘怎样的业务人员就是我的头等大事，如果用自己的亲人，势必可以省下来很多的给业务人员的提成，家人只要我去打前阵，凭借我在这个行业工作多年的名气和面子，就可以顺风顺水将产品铺货到各大零售和连锁企业去了，而且到是可以不用我操心，
 
     如果招聘其他在这个行业做过多年的业务人员，我反到要操心支付各个连锁店扣点的问题，是否会报多而实际支付给我们销售商却少的问题，但是，招聘的业务人员有一点却是用家人来做业务所不能比拟的优势，那就是在我铺路的基础上，可以自行开发其他的潜在的客户。
 
     创业之初，因为资金周转的问题，首先我要支付各个商品生产企业一笔为数不小的代理费用，好在这么多年我们都在打交道，还是有一定的信任空间的，所以，在代理费用上面适当的给我一些优惠政策，让我可以稍微的减少些压力，仓库可以暂时的借用朋友规模上千米的库房，然后就是联络我以前各家熟悉的经销商，预计第一批商品的数量和品类。
 
     这些都是我一个人在处理，好在，平日里朋友多多，很多事情都是一个电话就可以搞定，这就依仗着素日里的好人缘，和朋友之间彼此帮忙办事的交情了。
 
     家人彼此之间可以不留情面的沟通，没有人会计较你的语气是轻是重，但是，对于业务人员就得轻声细语，惟恐得罪。
 
     刚开始，进货量不大，只做一些朋友的企业，我只招聘了两个业务员，是我以前所认识的业务员，业务能力没得说，一咬牙我重金请来，平时的规模不大的经销商，就让家人来负责送货，其余结款问题都是我自己出面。
 
     一晃忙忙碌碌的，半年时间过去了，仔细算了下帐，业务员负责的几个区的连锁店，业绩突飞猛进，在原先预期的基础上，有了很大的飞跃，难怪这几个月来，我支出的人员工资费用比预期的多了许多，其中业务员的提成也占了一大部分，而家里的哥哥姐姐们所负责的区域，还是保持原有的状态，每个月领千把元的工资，提成更是寥寥无几了。

     事情就是这样，也是在我的意料之中，核算了成本之后，我决定还是请专业的人员来为公司服务，那么，请家人退出，就是事在必行了。
 
     好在，家人也是来帮忙，大家开心合作，不合作的时候依然是家人，帮她们安排了其他的公司，还好，只要有每个月千把块钱就满足了的心态，工作还是很容易就找得到的。
 
     归根结底一句话，创业不要用家人，你的企业会发展很快的，但是，具体问题具体分析，因为任何的事情都是没有最后答案，都不是绝对的。