创业-痛做熟人生意

  一看这个题目，可能你会纳闷。不是都说“熟人多了好办事”吗，你怎么讲，痛做熟人生意呢？
    
    俗话说，生意场上无父子。之所以这句话流传多年，时至今日仍在教诲我辈，就是因为中国人很难做到这点。毕竟，中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血，在“义”与“利”的冲突中，往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。
    
    1997年7月的一天早上，一个熟人来订一批办公用品。他声言他的公司刚成立，贷款还没下来，担心开张时费用超支，故先把货拉走，等开张后立即把货款送来。完了还补上一句：“信不信得过我这个朋友？”话到这份上，不答应显然不合适，但还是让他打了张欠条，写明还款日期。
    
    时至今日，朋友的公司早开张了，自行车变成了摩托车，又变成了长安面包车。他仍没有上门，更别说还款之事了。其间，我也打电话或直接上门找过他。一提欠款之事，他不是推说贷款没下来，就是大诉苦经。煞有介事的悲痛状，仿佛他刚从旧社会过来，你不拍屁股走人，再说下去，他就难免追到你家讨口饭似的。尽管有充分的理由，也无可奈何，可又不敢设想拉他去对簿公堂。因为是朋友，不管你在法律上是否取胜，在舆论上，恐怕已经“出师未捷身先死”了。
    
    再说件可笑又可气的事。一个熟人带着他的熟人来买一个保险柜，因为同介绍人关系挺好，我不但亲自去为他挑选，还让出纳按批发价给他开发票。那“二道熟人”也没说什么，只说第二天把支票送过来。当时天近黄昏，我便邀请两位到附近的饭店吃了晚饭。其实，那顿饭已经超出卖保险柜的利润了。然而，事过一个星期，那人都没把支票交来。出纳员便按名片地址找去，结果回来摊着双手说，见到那位保安器材部的老板了，他倒没说什么，只是他手底下的伙计抱怨买贵了。我担心会起误会，当即赶了去，对那位仁兄坦诚相告：“我不可能靠这笔业务发财，也就没有必要把给你的价高出别的顾客，从而使自己堵上两扇门（还有一位介绍人）。”对方笑笑，竟提出一个大出意料的建议：“你干脆在我这里也买点东西吧！”顺着他的视线，我看见他店里尽是警棍、手铐、警服、警帽，便遗憾地拒绝了。他有些失望，随即说：“这样吧，等两天手头松点了，就给你送去。就两天，行不行？”――“就两天”，便又成了一笔“烂帐”。
    
    当然，不要同熟人做生意，并非一成不变。但初涉商海便抱着靠自己的胆子，朋友的路子一不小心就发大财的想法是错误的，也是危险的。最根本的是，既然置身商界，就应该严格遵循为商的原则进行“游戏”。不然我们的商旅生涯就像那首儿歌一样？D？D“迷途的羔羊，寻找老狼的指引……”