教你如何走出校门就创业

    假如你只能获得一份津贴或最低薪金的工作，那不如开始创业吧。不管你有没有技术、经验或资金，但每个人都有自己的想法。任何一家新创的企业想要获得盈利，起步阶段总是最艰难的。为了帮你渡过这个阶段，这里有一些可供借鉴的创业路径以及与此相关的经验。

    ■提供服务。首选就是服务行业，比如宠物、洗车或修剪草坪。服务行业的最大好处在于进入门坎较低，不管什么年龄的人都能做。只要我们拥有相关技能、知识或经验，就能够提供给那些愿意购买该服务的人，或者他们愿意花钱请你教授你所掌握的特别技能或知识。服务行业没有什么特殊限制，每个年轻人如果需要或想赚钱都能干。

    年轻创业者进入服务行业是不错的选择，因为多数情况下它需要的起始投资很少，只需要制作名片、初期打些广告，有时候甚至都不需要。

    ■销售产品。另一种路径是可以用批发价采购新产品，比如太阳镜、衣服、时尚佩饰、家具或礼品，再转售出去赚取差价。你可以在家做生意、可以网上销售、或者去跳蚤市场、商业街、甚至在镇上推着手推车卖都行。你还可以廉价买入二手物品，比如家具、古董、收藏品、汽车、餐厅设备或者书籍，然后再通过车库销售、跳蚤市场、商店清仓卖场、拍卖销售、分类广告等这些与你买入类似的方式，转手出售以获取利润。和提供服务一样，销售新产品或者二手物品，并没有特殊限制，无论年龄大小或经验多寡都可以做。

    ■制造简单的产品。第三个选择是可以自己制造并出售产品，可以按零售价格直接卖给顾客，也可以按批发价格大量卖给其他公司，比如零售商、出口商、批发商和分销商。这里，我又要重复前面那些老话，制造简单产品的进入门槛也很低，我们都知道怎么制造一些东西，或者经过简单培训很快就能掌握制造一件简单产品的技能，通过出售这些产品我们能从中获利。最理想的是，你计划制造的是自己非常熟悉的东西，或者将业余爱好转化成一项有利可图的生意，比如用木工或缝纫。无论如何，大量产品按理说只需简单培训都很容易在家制造，出售后就能获取不菲利润，其中包括蜡烛、肥皂、玩具、衣服、艺术品、珠宝首饰、家具、园艺产品、香草、鸟笼和画框等。

    你能赚多少钱？

    你想赚多少钱？我不得不用一个问句来回答这一问题。因为自己做生意，即使是兼职开一家盈利性公司，你都有可能赚取高于工作的所得。为什么？一个原因在于简单复制。当你为其他人打工时，只有你自己在每天数小时时间里为了一份固定收入工作。而当你自己创业开公司时，通过雇佣员工你可以复制自己的劳动，从而提高生产力、多招揽顾客。如果你真的雄心勃勃，你甚至可以将业务复制到新的地方，向更多顾客销售更多的产品和服务，赚取更多利润和收入。毫无疑问，开家小公司，其利润空间是有上限的；但与此同时，你个人的赚钱能力——赚取超过平均收入或更多钱的能力则由你的雄心和动机决定，而不是靠准时上下班赚取工资。

    选择合适的赚钱机会

    做生意赚钱一定要选适合自己的。你可能对经营某项业务、销售某个产品、提供某种服务或制造出售产品有兴趣也有经验，但它未必是能赚钱的好项目。

    你到底适合做什么？有数个需要考虑的重点，包括：做你想做的并且相信自己会乐在其中，利用你已拥有的技能和经验，初期你必须投入的启动资金，如果你的年龄太小还必须得到父母的同意和支持。

    ■选择你热爱的事业。我非常强调这一点，要赚钱你应该选择一项自己热爱的事业，或至少是你相信自己能从中得到快乐的事。假如不喜欢你要做的事，多数情况下很难坚持长久，即使你一直做下去，也没有做得更好的动力。从工作中获取的成就感、金钱和愉悦感都是对你事业投入的直接回报。如果你并不享受自己做所从事的工作，这肯定会影响你事业的成功，甚至导致失败。

    所有成功的生意人，无论什么年龄，都拥有共同的一个特征：他们热爱自己的事业。如果你喜欢健身，可以考虑给别人做私人教练；如果你喜欢广阔的大自然，就寻找在户外工作的机会；如果你喜爱动物，便可以替人照顾宠物、遛狗之类，或者其他任何有机会和动物打交道的事业都行。老话说得好，“做事随心，金钱自然来”（Dowhatyouloveandthemoneywillfollow）。总之，如果你觉得是自己不喜欢的事情，最好别干。如果从事自己不喜欢的事业，你不仅没有动力去坚持，还会引发更多问题。

    ■利用你的技能和知识。利用自己的技能和知识，你首先要清楚不用去担心自己缺乏类似营销和簿记等商业技能和经验。这些虽然非常重要，但同时也是可以习得的。重要的是问自己，“我眼下有什么特有技能或专业知识可以用来自己创业？”你拥有的技能和知识是到目前为止你最好的、也是最有市场价值的资产。例如，如果你会弹钢琴就可能有人请你教他们；或者，如果你会做鸟笼，那就可以开一家公司去制造并销售它。

    然而，就像人们说的，很多人容易低估自己的技能、经验和知识的真实价值。但请牢记：对你来说很容易的对别人并不一定容易。你可能会觉得自己掌握的专业知识或专业技术无足轻重，但如果有其他人正好需要学习这种知识、需要这项服务或这种产品，对他们来说就很有价值。不妨把你拥有的技能、经验和专业知识都列出来，看看依靠其中一项或多项能不能找到商业模式或赚钱的机会。

    ■启动资金。另一件重要的事你必须考虑，那就是初期投入多少资金比较合适。第一，你能获取创业项目所必需的启动资金吗？如果不能，那这个项目需要的资金投入可能不适合你，起码现在不适合，你要考虑其他选择。一种选择是去做其他资金需求量较少的项目，或者找个合作伙伴分担初期的资金投入和工作量。

    开公司需要的资金（称为“投入资本”——investmentcapital）分为两种：一种是起步资本（startupcapital），比如用来购买设备、完成法律手续、或购买存货的资金；一种是营运资本（workingcapital），你需要用来支付账单，直到公司有进账乃至达到盈亏平衡点。不幸的是，很多时候没有充足资金的新公司都会以失败告终。这就是商业世界的残酷现实。

    还好，大部分开始创业的年轻人不用在私人生活上花费太多（比如房租或抵押贷款），这意味着你可以把更多资金用在公司运营上。就像在《不用向父母要钱的202种办法》（202WaysNottoMoochOffYourParents）一书中提到的很多商机，几千美元就可以做起来，很多都只需100美元。所以，自己拥有足够起步资金和营运资金或者有能力获得这笔钱固然重要，但即便没有，你也能找到适合自己的赚钱途径。

    ■父母的同意和支持。能够得到父母的同意和全力支持也是创业的良好基础。征得父母同意这一点很重要，如果你尚未成年，你的父母或法定监护人就要代表你签署或联合签署你生意中涉及的任何法律、财务和保险文件。

    父母的支持同样重要，因为很多时候你要依赖父母或家里人的帮助。比如你借用家里的汽车，让父母载你出门办事，或者用家里的地方存放东西、办公做事等等。所以你应该和父母商量，告诉他们你想自己做生意，让他们了解你的计划，在最终作决定前得到他们的许可和全力支持。