擦鞋投资2.5万元 一年即可收回成本

    福州街头的擦鞋配钥匙店生意之所以惨淡，与新近冒出的皮鞋美容店不无关系。由于经营模式限制，传统的擦鞋配钥匙店渐行渐远，日渐式微。在福新路、圣庙路、先施一带，记者看到擦鞋配钥匙店所提供的服务比较单一，只提供简单修理服务，店面大多不足１０平方米左右，基本不装修，由于店面较小，顾客连个落脚的位置都找不到。

    而皮鞋美容店作为后起之秀，在经营理念上立足服务的同时，更强调服务的全面性与舒适性。在福州二环路天元山庄，记者看到一家装修颇为舒适的亮亮擦鞋修鞋美容连锁店。在５０平方米的营业面积里，机器、鞋油、皮鞋展示柜井然有序，店内几张舒适的座椅在悄然告诉你，持鞋到店里搞美容，主人也可以泡一杯茶，与店主切磋皮鞋美容技艺。

    “鞋大了可改小，鞋小了可以改大，把鞋改坏了，我们负责赔钱。”店主小林自信地告诉记者，这家店面包括购买机器、装修在内，总投资２．５万元左右，每个月需要支付１６００元的店租，由于开在小区里，店里的伙计还顺带把地板打蜡上光、沙发清洗等业务也揽了过来，“由于服务到家，自然来钱”。

一年即可回本

    据亮亮擦鞋修鞋美容连锁店总经理吴德林介绍，福州目前的皮鞋美容店大约有３０家左右。“皮鞋美容店开张，周边的擦鞋配钥匙店倒下一片。”吴德林告诉记者，目前在福州他已经发展了８家连锁店，与其他松散的皮鞋美容店相比，连锁的一大优势是降低了配货成本，实行会员服务的同时，不仅稳固老顾客，还能吸引大批新顾客。

    据介绍，开一间普通皮鞋翻新美容店，一般需操作人员２－３名，每天可翻新美容百余双鞋，每双皮鞋翻新成本从鞋底到鞋面少则０．２－０．８元，多则１．０－２．０元，每双鞋收费５－１０元，高档皮鞋收费１５－３０元。无需任何流动资金，投资少，成本低，收入高。按吴德林测算，在福州开一家２５平方米左右的擦鞋、修鞋美容连锁店，总投入约２．５万元，一年以后就可稳当地赚钱。

“市场空间非常大”

    吴德林透露，去年到福州之前他已先后在济南、青岛开了８家擦鞋、修鞋美容连锁店，经营几年就赚了３５万元。现在转战福州市场，显然是看重市场的潜在消费力。“以我的经验，福州市场可以开上百家皮鞋美容店，我的分店数量要做到３０家左右。而福建部分地市皮鞋美容还处于真空地带，市场拓展空间非常大。”

    据吴德林介绍，本月７日，他旗下的三明地区总店将开张，这填补了三明无皮鞋美容店的空白。“三明总店开张后的一段时间内，包括福州８家连锁店在内，顾客上门要求做皮鞋美容护理的，消费满３０元送１０斤大米。”

    大米人人都需要，皮鞋美容送大米意在引导顾客———“上门做皮鞋美容护理，就像大家平日需要大米一样。”吴德林如是说。（