小饰品店靠连锁经营抢市场

    卖小饰品一直被认为是小生意，赚不了大钱。然而在顺德的街头，小饰品店如雨后春笋般越开越多，琳琅满目，花花绿绿的时尚饰品摆满货架，吸引了许多年轻女孩的目光。据了解，一家起名为“啊呀呀”的饰品店靠连锁经营形成了气候，在全国有200多家加盟店，利用规模化的连锁经营逐渐发展起来。目前，顺德已经拥有“啊呀呀”、“5151”时尚饰品等一批连锁饰品店。

    价格便宜款式新颖成两大优势

    小饰品的消费群体一般定位在年轻女孩，她们没有很强的消费能力。因此，这些小饰品店把所有商品定位在10元以下，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元……巧妙地抓住顾客心理，实行明码标价。在饰品的陈列方式上，饰品连锁店也与传统方式不同，完全采用开放式陈列，让消费者随意试戴，充分满足女性精挑细选的购物风格。

    除了价格便宜，品种多样外，饰品店能吸引时尚女孩注意力的重要一点，在于能够紧扣流行脉搏。一位加盟店的老板说：“卖这种小饰品因为走的是低价路线，靠的是薄利多销，所以东西一定要‘新’，跟得上市场的变化，跟得上时尚的节奏，这样才能吸引人气，东西才好卖。”

    随着年轻女性对时尚的狂热追逐，饰品生意越来越好做，竞争也逐渐加剧。目前，饰品店主要以个体或柜台形式销售，随着市场空间的扩大，整个行业逐渐往品牌化发展。据介绍，“啊呀呀”创业初期，便是以个人加盟的形式扩大规模，把设计师和加工厂紧密联系起来，形成自产自销，其中的一大好处便是价格优势。

    连锁经营激活大市场

    “连锁经营的好处在于可以准确地把握时尚的敏锐性，降低投资风险。”一位加盟店老板说，为进一步提升店面销售额,提高各店面进货质量，减少盲目进货，“啊呀呀”每周上传最新的“淘汰商品清单”至网站加盟商专区，向加盟商提供一份商品“晴雨表”。

    据介绍，虽然饰品店经营面积不大，在管理上却实现了网络化，连锁经营的加盟店都实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，公司里构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。

    一位饰品店的老板说，在激烈的市场竞争环境下，以连锁形式经营这种小店，只要交纳不多的加盟费用，与独立经营、自担风险的小个体商户相比，少了很多风险，而且货品采购、管理和售后等方面的服务也更加完善了，有助于企业盈利。

    规范化管理，低成本、低风险运营，这些连锁加盟店特有的优势，吸引了越来越多饰品经营者的目光。目前，顺德的小商品领域还没有形成专业市场，饰品作为时尚用品之一，将逐渐成为一个潜力巨大的市场