花样年华　乘“需”而入开家旗袍店

    投资：1、10平方米左右的门面房月租金2000元上下；2、店装修费1万元；3、布料及其他旗袍装饰品30000元；4、人工费(裁缝及店员)每月5000元；5、前期证照、水电杂费2000元。整修投资5万元。选址：服装专卖区或住宅小区附近。

    经营要点：

    旗袍店的经营内容当然主要是制作出售、各类旗袍，同时还兼营各种“旗袍伴侣”，主要包括披肩等。坡肩是现代女性空旗袍时的最佳伴侣，最新的伴侣还有小巧而璀璨的名表、鞋、需要不同场合有不同关装，而对个体消费者而言，有限的资金无法追求无限的潮流，根据这一行情，旗袍店可以专门设计制做一些高档华贵的旗袍，专门出租给有需要的顾客。收费办法可以多种多样：押金加租金是最方便实用的；采取会员制则可以锁定相对的客源；除了正常的租金收入，也可以打上在每次租借后的“洗烫费”；当然，租出服装如有破损，照价赔偿是一定的；还有租赁服装服务一定年限后，通过折价出售，还可以收回一定的本金；如果其中有三、五套是大明星或某名人租用过的，恐怕还会有大的“增值”。

     旗袍店的经得本人应精通旗袍的设计、制作技巧，同时还就根据业务状况聘请设计师帮助客人设计服装样式，并帮助顾客挑癣试穿，有条件时还提供诸如发型、化妆的建议——有整套服务推出，光顾过的客人感到极方便极满意，生意一定红火。

     旗袍店要突出两个特色，一是质量上要取得顾客信任，价格要定在200~400元左右，以迎合更多年轻人的经济随承受能力；二是小店要在细节上做足文章，除了为顾客提供旗袍设计的度身定做，还应提供旗袍整体装饰搭配中的其他“闪光点”——复古小包、缎面皮鞋，复古头饰，颈链，臂环等等，以增加小店的“卖点”。

    效益分析：各类旗袍的价格定位参考如下：旗袍：高档300元左右，中档200元左右，低档160元左右。中式旗袍：高档220元左右，中档180元左右，低档160元左右晚礼服：高档300元左右，中档200元左右，低档150元左右。迎宾服：100~160元左右。中式服装：夹袄150~200元，夏装160元左右/套，裙子60~120元。