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[跳槽转行]挑战高薪酬,跳槽讲时机

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2008-12-24 | 阅读权限:游客身份 |
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通过跳槽获得高薪、高职和发展空间,是现代白领的一大职场规则。有人步步为营,越跳越高,有人“一招不慎,全盘皆输”,要挑战高薪酬,如何韬光养晦?怎样去积累自己的谈判资本?什么时候才是你的最佳出击时机?
 
赫敦职业案例

    在庞大的销售队伍中,有几个人能够脱颖而出从基层的销售员步步上升成为中高层管理。销售员的职业发展空间何在?策略如何?

    Andy中文专业本科毕业后到了一家港资公司做行政助理。可是天性活泼好动的他与这份职业根本对不上号,于是一年不到就跳槽转行,到了一家建材公司做销售。搞市场营销是Andy一直以来的兴趣所在,毕业时因为专业冷僻没有能如愿找到相关的职位,这次机会难得,Andy决定从最基础的销售人员做起,把自己锻炼成销售领域的冠军。

    热情和勤奋让Andy在公司一直保持着不错的销售业绩,但是薪水上涨缓慢,而且看不到“出头之日”。很多比他年纪大、资力老的员工,现在也还像他一样奋战在销售第一线。公司销售人员很多,而管理职位又十分有限,虽然说Andy也有升职机会,但是风险很大。如果选择跳槽,应该向哪里跳?跳到一个什么位置呢?自己的身价几何?将来的几年应该走一条什么样的发展路线呢?接下来几年将是他的第二个职业积累期,是一个关键的时期。因此下一步的抉择对自己将来的发展尤为关键。谨慎的Andy在朋友的推荐下走进了赫敦职业顾问工作室。

赫敦职业分析

    经过详细的测评和深入的互动,专家指出:表面上看Andy跳槽的直接动机是出击高薪,但是实际上他遇到的问题是职业积累期的职业提升问题。职业积累期的宗旨在于核心竞争力的提高,而伴随着核心竞争力的提高的正是职业层次的提高、薪酬的上涨,这种提高包括升职、公司内部换岗以及进入大公司等。三年至五年算作一个职业发展周期,一份工作在做了将近三年的时候,就应该考虑职业提升的问题。Andy如今的焦虑算是未雨绸缪。他能够及时地意识到这个问题并进行职业发展咨询,是一个非常明智的选择。

    Andy的工作性质和工作环境很适合他的个性特点。个性测评显示:Andy是个热情开朗,充满活力并擅于言表的人。他非常有同情心,注重礼节且温文尔雅,具有较高的革新意识、富于创新,并且乐观而又足智多谋,有着很强的适应能力,目前的销售工作性质能符合他的个人兴趣,是一个在销售领域应用面很有优势的人。

    职业能力上,近2年的销售工作经验,Andy已经积累了一定的产品销售、市场开发经验,对品牌营销有着深入的了解,并培养出了良好的销售意识和市场敏感度,这些都显示出Andy在市场营销领域有着较高的天分,如何能适时出击找到一个更高的平台,他的前景不可限量。同时,Andy的外语优势很强,很有领悟能力,这使他的事业如虎添翼。

赫敦职业规划之初步

    在深入分析Andy的职场优劣势之后,职业顾问师为其做出了职场规划。尽管在公司的发展空间不是很大,但是Andy对公司的组织,工作认同感很高,人际关系较好,职业顾问认为这段时间是适合他静下心来积累经验的一个机会,可以充分地利用现有的条件培植一个发展的基础。这也有助于Andy的实际经验和工作经历的积累。

    职业顾问认为现在还不是Andy最佳的跳槽时机。从长远的目标来看,Andy目前的职业提升不是加薪或者内部转岗,而是到一个更高的平台去发挥自己的能力,这将为他将来职业的高层此突进打下坚实的基础。他可以用1年甚至更长的时间来做好心理上和职业目标上的调试和准备,利用英语优势争取进入大型外企,如500强企业。切入口可以从销售专员职位做起。可考虑这段就职经历的定位前提是——能为今后发展增添阶梯性的价值。如果是中小型外企,可以应聘销售主管或销售经理的职位。在同一个领域,每个职位应做2-3年甚至更长,以积累足够的工作经验,再争取向上一个职级晋升。如果期间需要跳槽,则间隔以2-3年或更长为宜,每一次跳槽都以职位的上升或职责范围的扩大为前提。

    不管如何“跳”,薪酬固然是考虑因素之一,但是最重要的旨在于增强Andy的核心竞争力,而他目前的重点是养精蓄锐,争取1-2年后进大公司或500强企业。从Andy的职业道路来看,实现在一个大型成熟企业任销售经理的职业目标需实践准备5-7年。这不仅仅是指一个title,而是指真正基于实践成熟意义上的职位,也是Andy一直以来所追求的。为达到这一目标,除了个人的努力,同时还要学习克服浮躁的心态,以保证职业生涯的发展按正常的规律走完其过程。

赫敦职业顾问启示录

    赫敦管理顾问(上海)有限公司资深职业顾问王路明女士指出,和销售类职位一样,人才市场上对于大多数基层岗位需求量虽然大,但是可选择面也非常大,因此还是呈现出供大于求的人才市场状况。这个层次的人才搏击高薪是缺乏资本的。而“金贵“的营销人才是那些高度成熟,具有很强的市场开拓能力的人员。对于像Andy这样有着很强进取精神的销售型人才,怎样取得职业的突破性发展呢:

    首先,跳槽讲究时机。提高跳槽的有效率。争取通过一次跳槽来达到一次进步。跳槽之前可对人才市场状况做一番考察,看看自己的身价达到了什么层次,还需要积累什么条件。要知道,换新工作是要付出代价的,包括已有资源的流失、环境的适应、跳槽风险等等。如果跳槽给你带来的收益尚不能抵消这部分代价,那真是得不偿失。

    其次,实质性的提升不是重复劳动。实实在在地积累职业核心竞争力。要获得有实质性的提升,充电学习需要的技能是必经之路。在积累的过程中把收入、职位、职业兴趣平衡好利弊,以最终获得最大的发展,并得到个人价值的最大体现。

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