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[创业规划]“学生老板”解剖创业败退原因 高估了市场活力

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2008-12-24 | 阅读权限:游客身份 |
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周围拥有10多万在校师生,又处地区商贸中心,有着这么好的外部条件,南京仙林大学城“大成名店”学生店现状惨淡引人关注。很多人感叹惋惜之余不禁要问,是什么原因让曾经创业热情高涨的大学生黯然退出?带着同样的疑问,记者连日来奔走其间,试图寻找答案。而学生店老板们事后的思索,给人们解剖这个麻雀打开了一扇小窗口。
  
  不少学生老板承认,他们当初过高估计了大学生的消费能力,低估了商海中的风险,商铺并没有预期的人流量。回过头来看看,真正乱花钱、常出来消费的大学生还是少数。“风尚”服饰店的丁同学自嘲地说:“这也符合经济学的基本假设,绝大部分人的消费是理性的,包括大学生。”
  
  据了解,大学生是这批学生店的主顾。但开化妆品店的南财大研究生小储表示,受时间限制,一周之中,这些店生意最好的时段是在周末两三天,晚上则好于白天,平时人气萧条。于是很多店推迟开门时间,一般中午11点以后甚至下午4点以后开门。即使这样,来的学生中看的多买的少。到黄金周等节假日更没什么生意,去年寒假很多店就已歇业。
  
  经营品种明显缺乏特色,这也让许多学生顾客“去而不返”。记者粗略统计了一下,光卖衣服的学生店就有五六家,南京中医药大学一名学生还说,学生店的衣服款式不错,但卖得贵。社会人士开的服装店更多,竞争起来学生店占不到便宜。一卖大头贴的学生店主还表示,学生开店课余时间少,很难花心思打理,加上缺乏市场公关经验,能生存下来确实很难。餐饮店、网吧的生意无疑是最好的。然而资金投入高,超出了大学生的承受范围。
  
  丁辉的鞋店还在营业。他身边有一本看上去翻动多次的《人际高手》,尽管几乎不存在竞争对手,但同样感到难以为继。“我靠一些‘回头客’撑着,也是天天亏。这税那费的不少,地税、国税加起来一个月就要200多元。”据了解,学生店开业之初享受了行政性收费的减免,但税并没少交。最让学生老板们抱怨的,是大成名店的天价房租和管理服务缺位。“风尚”的小丁算了一笔账:37个平方米的店面全年租金是3.7万元,他们没签全年,房租是2.8万元左右,平摊到每天是200多元,加上每个月的管理费、水电费等,衣服售价90%用来抵成本了。”调查发现,这些学生店平均下来,一天开销300多元。附近仙林大市场房租和管理费比这儿少一半,学生店生意就很红火。
 
  因此,带着无奈和惆怅结束这场创业之旅,学生老板们似乎并不甘心。经过这次失败的磨练,他们渴望有一个宽松的平台和环境,重新整装上路。

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